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营销工作的六种伪才

  营销工作是千头万绪,千辛万苦,千难万阻,千方百计,千山万水,总之是个麻烦不小的工作,所以需要各式各样的人才来支撑,但是人才永远是一将难求,宝马永远是千金难买。但是假货一样的伪才却充斥其中,让你应接不暇,他们混水摸鱼中,洋洋自得,虽然我们企业不能处处都用着大才,但认识伪才,改变伪才也是领导干部必不可少的功夫。在这里我们认识一下“才子”们的特征。

  第一种是谈天说地型。这种营销人员真的挺厉害的,天知天文,下知地理,古今中外,滔滔不绝,和经销商配合的活不怎么样,陪经销商聊个天,谈个球,说个政治动向还是绰绰有余的,他们绝不是一无事处,只是不想深入实际,不想走店,逛市场,搞调研,谈促销,本职工作上也是谈谈公司人士变化,政策哲学,竞争态势,云山雾罩,弄得经销商当大爷一样敬奉,有时帮着其招待一下政府官员或其他厂家,也算是物尽其用,人尽其才吧。

  第二种是关系型。沟通上的高手,拉关系的能人,上边认识公检法,下边认识工商税,见人人话,见鬼说鬼言。可以陪烟陪酒陪麻将,陪吃陪玩还陪唱,请客送礼门门皆精,但不上战场,只当“地下党”。只要不搞销售工作,其他的还真是来者不惧,业绩不一定不行,但销售绝对是外行。

      

  第三种是苦干型。只知道低头拉车,拒绝抬头看路,天天在市场上跑,确不知道市场的基本原则与道理,拼着命不出成绩,苦巴苦的工作,得不到技术的提升,上边不满意,下边挺得意,因为一比业绩就给别人的偷懒还找个理由。

  第四种是面子活型。面子活干得山响,领导一查市场,一片赞扬,政策执行到位,工作多有领会,会上发言中肯,会下啥都不对。这样的人算是歪才歪脑袋,啥都明白,但不想吃苦去真抓实干,只是临时抱一下佛脚,领导还都说好。

  第五种是理由型。工作干得不好,但会找各种各样的理由,头头是道,处处是理,严丝合缝,让领导不得不信服,长此以往,下面的理由被上级领导认同,真的是遗害不小。这种人是典型的不给成功找方法,只给失败找理由,而且以此为能,如同有些医生一样处处找毛病,但是不会治病,开不了药方。

  第六种是领导型业务人员。这种人天生的官瘾,也具备一定的领导能力,但是总是摆不正自己的位置,总是向经销商发号施令,向其他业务人员部署工作,不知情的以为他是领导,知道的也无可奈何,给点阳光无比灿烂,没有阳光也乐此不疲。

  说句实在话,以上这几种营销人士,虽然称不上精英,其实也是各具所长的,但是这样的人不容易出成绩,也难当大任,即使是混得风声水起,但也只保一时之利,不会永往而无不利的。

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