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涂有权:从黑白棋看商道

  黑白棋六十四子,棋满全局,数多取胜,当然也有棋枰未满而一方获胜另一方败走麦城——这就很惨了,往往竹篮打水,颗粒无收。

  黑白棋之道,在步步为营,不可强取豪夺,更不可心态嚣张。一伺有机可乘便长驱直入,往往落入圈套,不可自拔。有时棋面难分优劣,横冲直撞就给对方创造机会,与其单枪匹马空战豪情,不如卧薪尝胆等待时机。先做好基础,建好根据地,守好大后方,再伺机挺进,如此方有胜算。市场之大,千变万化,对手远远不止一家,逢上一家做局,方可从容应对,一旦遭遇众家围剿,往往会一败涂地,英雄难敌四手,因故,做好自身是关键,拔苗助长非长久事业也。有冒然突击大有斩获者,偶一为之,不可效仿。市场本就是一团混沌,浑水摸鱼旗开得胜是投机者的把戏,孤军深入,弄不好就是血本无归、全军覆没,徒逞一时英雄气何为?

  黑白棋也有不战而屈人之兵的妙招。虽是中路开局,但棋路还是瞄准“四围”,不要和对手在中盘斤斤计较,假借他人之手,先找准最近的“掩体”,占领一围,其他三围徐徐图之。以此为后方,进可攻退可守,但凡有敌来犯,务必歼之,卧榻之侧岂容他人酣睡!有了这方根据地,就可以布局全篇,或挺进中原,或围追四野。待敌方只能在中盘彷然无顾、箭头无指的时候,就是我军挥刀猛进的绝佳时机,往往这一杀便是片甲不留,对手惶然不知所措,更要命的是其无从出手,虽是兵强马壮,徒“咄咄逼人”而已,手到擒来就是我造势而成就的不战绝招。商场推崇蓝海,回避红海,大有来历。看那一片张三李四忙忙碌碌争分一杯残羹,不如退而结网,蓄势而发,苦练根本,升级换代,进而取而代之,已经远非红海所能匹及。而或弃一兵一卒引其勃然而起,肉食者群起谋之,不啻为引蛇出洞敌明我暗打他个措手不及妙策。

  四围固然重要,占住四围,剑指“四角”才是大计。往往有据四围而被对手聚而歼之的案例,心疼不迭,后悔不已,苦心经营的大后方被人一锅端,散兵游勇流落江湖,难成气候。“四角”堡垒可以确保安全无虞。想那高墙大院总在墙角设塔,重兵把守,两壁稍有风吹草动便会明灯高悬乱箭齐射。黑白棋之“四角”就是大本营,居一角可以窥全局。杜绝沾沾自喜的得意心理,收拢防线拿下大本营方可谋局全篇。认清这样的战略就能有效预防始料未及的事情发生。企业主也千万不可被表面的得势所迷惑,根本之计在于把握市场命脉,一时的繁荣不能代表终场的胜利,只有在哨声吹响硝烟散尽才能识得真英雄。

  势将剩勇追穷寇,赶尽杀绝,这可不是黑白棋的上乘境界。逞一时之快感有悖于商业精神。棋局中对手只有一个,满以为灭此朝食,可以百乐无忧。其实不然,即使对手只剩下最后一子,亦可翻盘,而且往往来的如此的迅速和高效,让你丢盔弃甲溃不成军,终至乖乖就降。商场彼此依赖互为唇齿,牛根生说,要让国人都喝上奶,不管是哪家的奶。市场是理性的,又是感性的。感性的生意人会想方设法置对手于死地希图垄断;而理性又是生意人做强事业的重要砝码。大盛魁能把生意做成万万两,大掌柜的思维中始终留出了一块由小户人家置业养家的地盘,虽然他们的生意横跨中俄漫漫沙漠,但是他们不是孤独的,他们有着一群群的利益相随者,共同编织着商业帝国的蓝图。自己的成功远不是凌驾于别人的失败基础上的,或者大的成功者是在棋逢对手的博弈中锻造出来的,没有对手的时空是灰白的,没有对手的生意场也是无前途的。

  棋局虽小,洞见大学问。莫要被你的对手禁锢了你的眼光,对手很重要,漠视对手的存在是不理智的,也是荒诞的;但对手不是最重要的,一旦你将目标紧紧锁定对手,你的眼界将被束缚,你的手脚也会随着对手而歌舞阑珊。成大器者,目中有人,心中无人。永远不要追随别人,即使同业者做得多么的辉煌,你的优势在于你是别于他人的存在,在诱惑面前,落下你谋篇布局中的那颗棋子,胜败自有劫数。

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