快好知 kuaihz

把巧克力卖给节食者

  我在读书的时候,总觉得考试前几天偷偷地看电视是最过瘾的。哪怕是同样的动画片,好像总觉得提心吊胆、饱含内疚感来观看更加带劲。该怎么形容这种感觉呢?我想正在节食的人开始挖第二块奶油蛋糕的时候也是同样的感觉吧。另外还有那些花几百美元购买最新款电动玩具的年轻人 —为自己的不节制感到极度痛苦甚至几乎退缩,最后却还是不买不行。这是一种内疚和自责带来的不安,却又绝不仅仅是这样而已,否则这些人为什么和偷看电视的孩子一样发自内心地咧嘴笑呢?

  面对这些“越内疚越快乐”的心态,营销者可以做些什么?

  内疚感让东西变好吃了吗

  事先给一些关于内疚感的暗示,会让参与者们更喜欢巧克力糖。

  恐怕这些人还不只是咧嘴笑了一点儿。最近耶鲁消费者研究中心的实验发现,即使是最微小的内疚感(guilt)也能放大随后的自我纵容所带来的快乐—看来是哈哈大笑。来看一下我们的实验吧:首先向随机安排的两组学生呈现不同的混杂词句,“内疚组”的学生看到的表述多是 “内疚、懊悔、过失”(guilty, remorse, sin)等这样的字眼,而“对照组”的学生看到的是一些与内疚感无关的中性词汇。

  接着,我们请他们品尝一堆巧克力糖,这些巧克力糖没有标签和品牌,完全一样。但当他们用“1~7”分的评分卡来表达自己对这些糖果的喜欢程度时,“内疚组”的学生给出的平均分是5.31,“对照组”的平均分是4.63,两者差异明显(p

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:把巧克力卖给节食者  节食  节食词条  巧克力  巧克力词条  
营销管理

 神龙汽车实施“全身手术”

 面对庞大而低效的躯体,神龙汽车终于举起了手术刀。  日前举行的神龙汽车招商大会传来消息,神龙汽车旗下东风雪铁龙和东风标致两个品牌共与67家经销商签订协议。本次...(展开)