在美国的2800万小型企业中有2100万家亏钱。为什么那么多人在商业运作中失败了?
企业失败的头号原因是，他们的价格太低了。他们没有以足够高的价格出售他们的产品，于是他们经营利润太小无法扩大。
除非你的资金非常充足，否则你就不应该试图提供你所在市场的最低价格。吹嘘你在价格上的竞争力并不会赢得更多的客户。
25年来我向许多公司，甚至整个行业，包括那些认为“我们的行业竞争激烈”的人展示了如何通过提高他们的价格来增加利润。从保险业到重型设备制造业，每个需要融资的行业都竞争激烈。
试图在价格战上与别人抗衡或者击败别人是一种自杀式的任务，不是商业惯例。你的企业需要增加利润来扩大并且向客户提供服务。价格很重要，你必须提高你的价格。
如果他们了解一些简单的技巧，就会知道，其实没有公司不能提高产品价格：
1.直接提高价格。你不需要提高价格的原因或者理由。现在就开始吧，尽量提高你的价格，即使是一点点，也要试试看，碰碰运气。如果你不敢提高价格，就将产品和服务进行捆绑来提高你的平均销售价格。
2.替代品的魔力。替代品能让买家弄清楚价格。当你展示产品或服务的价格时，始终提供替代产品或者服务以便使用户合乎逻辑地弄清楚价格。在每一个报价的两极的基础上提供较高和较低的报价。
3.菜单定价。根据价格由最高到最低设置菜单组织你的服务。相比他们所听到的，人们更相信他们所看到的。我在竞争激烈的汽车行业中这样做，结果每辆汽车增加了400美元的利润。
与流行的观念相反，以最低的价格出售你的产品或服务并没有使客户更加忠诚或者更加快乐。给你造成最大麻烦的客户，通常是支付最少的那个客户。
无论你在任何以及所有行业，不管你销售的是产品还是服务，有形的还是无形的，昂贵的奢侈品还是入门级的饰品，这三种策略都非常有效。
我们确实得到了物有所值的东西，所以销售价值必须与你提供的整体的特殊体验相关联。人们总是会为他们喜欢的、能够解决问题的东西付钱。所以，不要害怕提高价格。
