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雷人营销,如何出奇制胜?

现在最潮的行为是什么?无疑是雷人!不管是国外的ladygaga,还是国内的诸多明星,都走的是这个路线,没有最雷人,只有更雷人!光娱乐界雷人当然不够,中国从来都不缺乏草根雷人文化,随着网络文化的日趋成熟,人们已经逐渐将网络的影响带到现实生活中,网络世界与现实世界早期那看似不能逾越的鸿沟也随之慢慢填平。“雷人”也从网络渗入了人们的日常生活中,大家对雷人文化的态度也在悄悄发生变化。

那么,作为一个营销人,我们一定要抓住时尚的尾巴,研究雷人现象与营销的关系,甚至将时尚甩在后面,继而引领时尚。所以,今天的话题就围绕雷人文化展开。

雷人案例之一:离婚蛋糕

西方婚礼上都会有一个漂亮体面的结婚蛋糕,甜甜的蛋糕象征着婚姻甜蜜幸福。既然结婚时能有结婚蛋糕,离婚时就不能有离婚蛋糕吗?近年来,随着离婚率飙升, “离婚蛋糕”成为新的商机。

比如这一款:新娘手捧新郎头颅站立,一旁的“无头”新郎浑身“鲜血淋淋”。别害怕,其实是果酱做出的效果。

英国女面包师费伊米拉尔最近设计出多款形态各异的离婚蛋糕,她希望这些甜甜的蛋糕能够安慰两颗破裂的心。米拉尔制作的蛋糕价格不等,介于 60至80英镑之间。米拉尔表示:“离婚本来就是一件令人感到痛苦的事情,而这种滑稽可笑的蛋糕也许可以缓解他们的痛苦。”米拉尔通常将离婚夫妻的形象装饰在蛋糕上,他们需要身穿结婚礼服,但却摆出各种各样的分手造型。

雷人案例之二:服装店名叫“私奔”

近日,李沧区向阳路上一个名叫“私奔”的服装店,在市民中引起了争议,不少市民认为,服装店起名“私奔”有伤社会风化、容易带坏年轻人,一些市民则认为,只要服装店卖出的衣服个性时尚就行了。

对此,工商部门表示,为了鼓励年轻人创业,国家放开了对个体户店名的取名限制,但是一些有伤风化、含有不良信息的个性店名照旧不能使用。对此工商部门提醒,市民在申请个性店名时,一定要到工商部门预审,申请通过后才能对外经营。

但是,年轻人则持不同观点。“我觉得这么起名挺好的,有个性!”今年只有16岁的刚刚(化名)告诉记者,对于“私奔”这个词他并不反感,而且也并不觉得有什么见不得人。“这又不是什么大不了的事,只要卖的东西好就行了!”不少年轻人表示,店家这样做无可厚非。“新颖的店名能招揽生意,我们关注的只是服装店卖出的衣服是否能像它的名字一样个性。”

雷人案例之三:凤姐与凤姐夫等等

最近这个只有1米46,可以说是在普通不过的女孩,却成为了网络红人,又一起震撼人心的网络营销事件,其够震撼的雷人的语言,可以说是她能够在网络上走红的主要原因。

罗玉凤曾在上海地铁站发过1300份征婚传单,要求苛刻,誓嫁1.8米的名校硕士生。罗玉凤自嘲称:青春就是拿来挥霍浪费的,她现在正在挥霍青春,到底是挥霍青春,还是挥霍原本自己寥寂的生活,我们不得而知。

总之,看了关于玉凤姐的征婚条件和她的言语之后,我只能是瞠目结舌,俩字无语。

雷人案例之四:宜春叫春的雷人广告语

再比如前段时间的宜春叫春的雷人广告语——该广告语在国内某论坛曝光,此广告的出处,江西省宜春市旅游政务网的访问量明显增多。目前百度搜索“宜春旅游政务网”,还有17100个搜索结果。

尽管工作人员早已把“叫春”广告换掉。但此广告引发的争议和舆论话题却一直扩散式传播。

很明显宜春是要突出自己“春”的形象。为了吸引眼球,多加了一个字,“春”意差了十万八千里,春没了,笑柄却有了。

现在,城市营销似乎很迫切,迫切到不惜损害自身形象来换取知名度,就让人看不懂了。所以,笔者再次强调低成本炒作里的两个关键要点:

你想要传播的内容,在炒作中有没有传。

炒作传播中,能否形成准确的心智定位。

如果没有,即使是轰轰烈烈的炒作,充其量只是雷人,但不营销。

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