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《营销实战培训全书》 .doc
强调企业营销技能的科学性、分析方法、策略组合与营销技巧，以及营销策略的针对性和灵活性。内容深入浅出，言简意赅，其中进行大量的实例解剖，同时，在每个主题后附有案例分析与讨论，并有提升计划，重点培养解决营销技能实际问题的能力。可以说，它包括了一位从事营销工作一线工作人员所必须具备的全部知识。
营销咨询市场分析的思路、方法与工具 .ppt
如何分析市场，迅速找到你需要的答案？事实上，很多模式化的思维方式能够帮助你了解和分析你所面对的市场。宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对行业所造成的影响作研究，这些因素构成了市场的外部影响。
市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁。同时我们还要进行包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等在内的市场特征分析，清晰描述市场的总体特征。竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比。
市场营销管理岗位设计与工作事项、营销计划制订细化执行与模板、市场调研与预测、产品开发与定价管理、营销策划与广告管理、销售管理、渠道管理、促销管理、客户服务管理、区域市场管理、营销人员招聘与培训、营销人员绩效与薪酬管理共12章管理流程与模板。
实用工具管理表格主要为市场开发管理表格、市场调查分析管理表格、价格评估与促销表格 、销售日月报表常用模板。
营销管理工作在整个企业中起着非常重要的作用。营销部门的基本职能是全面负责企业的营销工作，对营销目标计划的制订、实施和控制负责。为了帮助营销部门更好地开展工作，营销人员需要了解并掌握营销管理体系。设计全案 对市场营销管理、市场调研管理、营销策划管理、产品价格管理、广告管理、促销管理、渠道管理、销售业务、客户服务管理、区域管理、销售团队建设共11项市场营销工作内容进行了系统化设计。
年度营销计划的制定
企业销售队伍的管理
企业的促销活动的管理
企业销售物流的管理
企业营销控制
本框架以帮助企业构建营销管理体系为目的，旨在为企业提供营销管理的基本思路。
企业的营销必须要以满足消费者的需要为前提，企业的一切活动都必须以消费者为中心。唯有能满足消费者需要的企业，才能获得消费者的支持，才能实现企业的目标。
案例从市场营销、企业战略、营销环境、消费者分析、市场细分和选择定位、产品策略、竞争策略、营销策划等14部分分别选取相关企业案例进行分析。
内容主要包括市场营销与产品策略：
1、发现和评价市场机会
2、细分市场——目标市场——市场定位
产品策略：产品整体概念、产品组合策略、单个产品决策——品牌决策、产品生命周期、新产品开发、品牌的价值及品牌力、品牌形象等。
