不知道大家有没有发现，这几年来很多人在做微商，并且他们几乎每天在微信圈里刷屏，这样很多人都会很反感，是不是有很多微商就因为第一次刷屏就被我们拉黑了呢？
直接打广告做推销的方式，这是很多年来的老方法了，我们能不能有更好的方法，让顾客根本就看不出来我们是在推销呢？
下面我先给大家分享一条文案：
图片发自简书App
这个文案排版清晰简洁，看不出有推销的味道，只是在告诉人们健康很重要。
赤裸裸的销售是没有任何吸引力的。
让别人不反感而且想继续看下去的文案最好是分享型的和故事型的。
第一招：产品体验是最有效的分享型的软文。
比如：我使用了什么产品，这个产品用起来怎么样，效果如何，解决了什么问题，这就是产品使用体验。产品使用体验可以发在你自己的朋友圈里，也可以请使用者发在自己的朋友圈里，最好配上美图，可以起到口口相传的效果。
写产品使用体验时，有人会写上联系方式或购买网址，这种做法可能并不是特别好。因为一旦有了这两项，给人的感觉就像是广告。解决办法是，先写一个能吸引人的使用体验，发到朋友圈，等有一批人评论和点赞之后，再以评论形式写上联系方式和购买网址。通常写法是：有人问这个产品是在哪里买的，网址是……
第二招：故事型的文案。
可以写个故事，跟你要出售的产品有关系的故事，有情节，有悬念，有起浮，有结果。这个结果缘于哪里，它是谁，原来与现在有什么区别。
看看下边的文案，短短的几个字，勾起了你的兴趣，也看到了南孚的价值。这样的文案你愿意看吗？
销售的三要素就是价值、案例与主张！
换句话说，如果你能提前想好你产品能提供的具体好处（价值），以及达成这种好处的多个震撼案例，和你的成交主张，这时即使你不会写文案，简单的拼凑，也能拼凑出一篇非常又吸引力的文案，因为经典的文案，都是由价值，案例，主张三块内容组装的！
你能提供的客户渴望的价值或好处，其实是从产品的特征中找来的，根据产品特征找出一系列好处后，再搜集相关证明型的案例，以及你的主张，最后通过案例描述你的好处，激发欲望后，再提出主张。
销售是心理学游戏
销售是解密人性的过程
从催眠的角度来说，人的大脑分意识区、批判区、潜意识区三块！影响他人行动的最高境界就是直接进入对方的潜意识影响，潜意识是没有批判，完全接受的。
如果你有套方法可以跳过人们的意识区和批判区，进入潜意识区，那你就可以任意操控他人！
有两种天然的打开潜意识的力量，不知道你是否有听说过，这两种力量，可以轻松帮你跳过人们的意识区与批判区，进入潜意识区，进入潜意识区后，你再促使购买，就特别容易！
真正的营销高手都特擅长利用这两种天然的力量，跳过潜在客户的意识区和批判区，直接潜在客户的潜意识区，让他们信任自己，最后通过一个无法拒绝的成交主张促使立即购买！
你知道这两种天然的打开潜意识通道的力量是什么吗？做为一名要用文案销售你的产品，你需要提前准备的，就是准备这两张力量外化的素材。
准备好了，这两种力量外化的素材，你可以通过组装这些素材，跳过潜在客户的意识区，进入潜意识，直接影响潜在客户购买！
因为不管是谁总喜欢批判自己不了解，不熟悉，甚至看不惯的实物，如果你的文案，你的销售流程，一开始就引发了潜在客户的评判，那你的销售效果，肯定大打折扣的！
真正牛逼的销售信，销售流程是怎样的？一定是一开始就顺应潜在客户的人性，让他们欢心，开心，甚至渴望等
你记住这句话，如果你能一开始就让你的潜在客户爽了，那你销售任何他需要的产品，他都能接受！
其实让潜在客户爽、兴奋，渴望，就是逐步打开对方潜意识通道，让对方信任我们的过程！
其实就是利用人们的贪婪和恐惧。
如果你能一开始就顺应对方的贪婪心，描述对方迫切渴望得到的一切，那你一定能降低对方的防范心，对方的批判心！
古人说过一句很有智慧的话，当你生气的时候，不要写信，当你兴奋的时候，不用随意允诺他人！
你知道为什么吗？因为当你特别气愤，或者特别高兴的时候，意识和批判能力是很低的，换句话说智商是很低的，这时与人交流，或随口允诺别人什么事，很容易出错！
为什么出错？因为此时你的意识通道关闭，潜意识通道被打开，很容易被外界所影响，没有独立的思考能力！说句通俗的话，就是此时你很冲动，智商很低，很容易被他人影响！
顶级文案的牛逼之处就在于，一开始就利用潜在客户的贪婪和恐惧，降低他们的智商，关闭他们的意识批判区，打开容易信任他人的潜意识区，之后再通过一个无法拒绝的成交主张促使行动！
如果你用心观察，你会发现无论是销售文案高手，还是销售演说高手，都特别擅长利用贪婪和恐惧这两种天然的打开潜意识通道的力量！
说简单点，如果你能一开始就利用潜在客户的贪婪或者恐惧大作文章，最大限度放大他们的贪婪或恐惧，那你没有卖不掉的产品
那怎么一开始就放大潜在客户的贪婪或恐惧直接进入潜意识通道……促使购买呢？
说再通俗点，如果你想影响对方购买你的产品，你就需要先用你产品能满足对方渴望的好处放大对方的渴望，最后通过一个无法拒绝的成交主张促使行动！
如果你能先激发对方本能的想做某件事的欲望或念头，那他就会开启自我说服模式！
自己为自己找做这件事的各种理由，最终采取行动！
反之，如果他不想做某件事，他也会找一堆不想做的各种理由，最终不采取行动！
如果你能利用对方的贪婪心先激发对方的欲望，让对方本能的想了解拥有你的产品，这时你再做的各种产品介绍和产品好处，
对方就不会觉得你在推销，而是觉得你在介绍他正需要的事物，因为顺应了他的自我说服，为他提供了想要行动的证据！
如果你能仔细反思我们的每一次购买过程，购买心理，你会惊奇地发现，我们都在经历这样的自我催眠过程！
那怎么激发欲望、促使行动呢？就是用你的产品能提供给对方渴望的具体好处和震撼案例！
撰写任何一篇文案前你都需要准备好三样素材，或说把三样东西想好，否则你不可能写好文案，即使写出来也很难影响对方行动！这三样需要提前准备的事物是什么呢？
销售的三要素就是价值、案例与主张！
换句话说，如果你能提前想好你产品能提供具体好处（价值），以及达成这种好处的多个震撼案例，和你的成交主张，这时即使你不会写文案，简单的拼凑，也能拼凑出一篇非常有吸引力的文案，因为经典的文案，都是由价值，案例，主张三块内容组装的！
你能提供的客户渴望的价值或好处，其实是从产品的特征中找来的，根据产品特征找出一系列好处后，再搜集相关证明型的案例，以及你的主张，最后通过案例描述你的好处，激发欲望后，再通过主张促使行动！
不同的写手，会有不同的偏好及套路。但是，一个基本的信息块结构， 应该有以下6个法门和步骤：
(1)提示好处 ；
(2)制造悬念；
3)构建信赖感；
(4） 陈述价值
(5)强化欲望
