分享抖音营销的几个步骤，主要是针对企业。在昨天南宁回成都的路上，然后一直在一直在路上，所以的话有事就没讲检。讲企业抖音的五步走这个主题。大家都知道现在等于非常火爆，在这样一个新的移动互联网流量风口之下，很多企业都想来做得，一包括我这次到南宁讲课也是一样的，几十位传统的企业老板。
其实他们为什么说会付费几千块钱来学，其实最核心最根本的还是流量。企业怎样才能够把这个事情给做好，其实我总结了一下，就最基础的五点，第一点就是精准定位好，第二就是规则细节，第三策划细节，第四运营涨粉，第五营销变现。接下来我们会从这几个点去和大家讲解，这几个点我们会用半个小时的时间来说一下，当然半个小时可能不会把这些全部说得非常细。
因为你们知道是吧，我到线下去讲这个内容都是讲解了两天的两天时间才把这个事情讲完，我认为对线上的这些会员朋友，可能你们在座企业斗引号会有很大的帮助。当然企业等于好里面当然还有蓝威的一些玩法，还有一个豆家的玩法，所以的话我们后期会讲，当然了今天我打出来的这几点，后期我们也会单独开课程，来每一个细节开一节课，这样来讲，这样的话对大家更有一个深度的学习，今天主要是讲解这五步，因为我认为这五步会对很多企业抖音好有启发。
好，我们现在说先来说定位，其他账号的定位就决定了我们的展品的速度，以及我们今后变现的方方向，当然也决定了我们赚钱的多少以及赚钱的难度，当然也会决定了我们今后引流的效果也会接近到我们整个内容的布局，以及账号的后期的布局。这我要给大家一个建议，就是一个账号只专注一个领域，就是我们要做垂直垂直定位。很多人可能今天申请的一个号，今天发这样明天发那样，虽然说你的数据起来的，但是非常不非常怎么非常不会符合你账号的一个调性，可能你今后积累的粉丝，什么类型的粉丝都有，今后你变现引流就稍微来说难度会大很多。
大家记住几句话，就是什么样的定位能够吸引什么样的目标人群？我们需要什么样的群体，我们就需要从这个群体的出发点去定位，当然什么样的定位就会让你获得什么样的一个精准客户，以及什么样的定位，就会有什么样的内容的规划。针对企业等银号来说的话，我认为有几两个方向，第一是行业专家从这个方向布局，第二就是行业的企一号来布局。我说一下，如果说我们是从这个行业专家来布局的话，那是什么？就是奠定你在这个行业里面专家领袖的地位，你比如说我峰哥是吧，我一直做自媒体，我的定位，我的个性签名，我的个人简介，你们发现没有？第一句话一定是峰哥是吧？
知名自媒体人专注自媒体多少年，就我的定位是这个行业里面的一个什么专家，专家领袖这样的一个定位。好，当然针对企业在这个行业里面的一个定位，这个的话大家可以多看一下，小米手机等于号，比如说我是吧，我的企业，我现在用的品牌叫秀杭网络，能理解这个意思吗？记住我们的一个抖音，好，指定为一个灵异，而且一个抖音号指定为一是吧？一种人情，因为这样的话我们的账号定位一精准一垂直，我们今后新的粉丝就越精准，并不是说什么粉丝都来定位，那我们二群里面有个会员是大百是吧？
前几天我也在发朋友圈，也在群里也在说是吧，我间通过我的引荐，他做抖音已经做得很做得很好，然后他现在通过我的引荐来到了今日头角创作空间这边办公。它的定位就是理性群体，那理性群求他需要他会对什么感兴趣，可能对美食付出教育小孩对情感，然后对星座命理对这些东西感兴趣，我们怎么做？我们要这样的人群是吗？我们是不是要对应的去输出这一类人群？感兴趣的话题是这个意思，所以的话我们就会从分析出来这个群体感兴趣的话题，从他们感兴趣的点去输出内容，那这样的话你今后才能够把这个内容给做起来，而且你吸引的粉丝才会非常的精准。
好，现在我们来说一下规则，细节，规则细节里面有从账户注册到养好，然后到推荐的机制以及将钱就是权重降低，其实在之前我已经和大家大概说了一下，今天我们再梳理一下。好，我们来说一下账号注册账号注册，我建议大家就用实名的手机号来注册，而且注册的时候不要用wifi用数据流量。大家看我前几天在朋友圈说我买了一百多台手机，但然后今天有二情和义井的会员已经过来，到我办公室也看到我买了一百多张卡，买了流量卡短信卡我买这些主要就是为了什么？为了能够用我的数据流量来操作我的这些手机，反正我是做微信还是坐等运作，头条做百家好，我钱不只要用手机登录的，我全部都是用手机流量。
我们在注册的时候我们要注意是吧？我们的昵称一定要想好是吧？我们这个里程需要有这个特点，但是也不要太长，很多人骑个十个字八个字的是吧？谁记得住你是吧？一般针对企业来说的话，我的建议就是行业加上里程，比如说我是自媒体是吧？那就是自媒体人，这样的话别人收资本金能收到收养费也能收到第二头像头像用自己真实的头像，或者说具有代表性的比较好，简介里面其实就是什么一句话说清楚你这个号是做什么的？
就可以了，然后封面的这话我们背景封面那个的话可以简单设置一下，但是前期没必要去搞一个什么微信号在上面，因为你粉丝都没你搞微信号做什么是吧？好关于养好这个阶段，其实一开始在之前的课程我也讲过，就是我们要有几个步骤要模拟正常用户去点开别人的作品，去看一下别人的直播，然后去给别人的作品评论转发，然后收藏完成这些动作之后再去直播间里面待一下就可以了。当然有人会说老师我不不想把他的转到我的朋友圈，或者我转到我的动态怎么办？你会转给自己的小号是不是？所以养好这个是重中之重，前期如果说你号没养好，那你会发现你发视频怎么？
是吧？一直起不来。其实就是什么，你就这个号被系统判定为营销号会判定为最低的等次的号，所以养号的时候用一周的时间来把这个号养好，当然养好期间千万不要去发广告。好了，接下来我们会说一下推荐的机制，推荐的机制，其实它就是一个螺旋形式的推荐机制，之前我和大家讲头条，他推荐机制，其实任何推荐的机制核心还是什么内容，你内容优质能够带来争议性，能够带来相互的交流讨论你们会发现评论越多推荐越大是吗？当然抖音的推荐也是这样的，也是从一个中心点开始推荐，在一开始他会给到你一定的流量，如果说再给到你的三百五百的流量里面，你的作品表现并不是很好，我告诉你你很难突破出来，只有说你的各方面表现很好，比如说有多少人看了有多少人把这个作品看完了，然后有多少人给你点赞了，有多少人给你评论收藏转发了，这样的话你的作品才会进入下一个流量池，这样我们不会去具体的展开讲，因为这里面有几个核心的关键词，比如说流量池层层推时间先时间性是吧？
我们不会去讲，我刚刚已经把重点的几句话告诉大家了，就是推荐机制最核心的还是什么？你的内容你要把内容给玩好，然后系统才会以一个点然后去展开推荐。这也是之前我说的底价推荐。还有基础流量，基础流量给到你，然后会来一个底价推荐，低价推荐也是企及你的整体的数据，整体的数据叫点赞，评论转发完不力，所以我们在做内容的时候也要去注意，之前二期有个会员说老师我用十个小号去评论我的这些，好，我发现效果很好，就只要去评论了点赞的转发的，然后把这个视频多看几遍，用小号去看，就发现整个作品它的后续的爆发力很好，这就是什么？以小号来带动，以小号来助推，所以大家可以尝试一下的，比如说找几个熟人，你一发作品他就先去看看个两三遍，然后再去评论再去转发。
好，我说一下，在第二点里面就是很多人会说老师我的账号将权降权这个是吧？这个我不会展开去讲解，因为之前在群里给大家发了一张图片，就是关进小黑屋，怎样去判断自己的是否被降钱怎么样后果，之前我讲过的下周我邀请到一个我们优秀的慧眼，会在欠条直播间给大家分享，他做出了几个非常厉害的这个内容，一个是2000多万播放，另外一个是一千多万部放在下周五晚上8点会邀请他来分享，到时候大家好好的听一下，他的整个分享一定会对你有非常巨大的帮助，因为那都是自己真正实实在在去操作了，然后把这个东西拿出来和大家讲解。
好了，接下我们说一下，今天要分享第三个点，就是德运的策划，这策划其实就回归到一个点，就是怎么做的问题，怎么做？针对企业来说，我认为怎么做？一是要分为前期中前端终端，后端前端是什么？准备？终端是试错，后端是什么？优化前端的准备，我认为有几个很重要的第一理事安排。一个人来做，还是安排一个团队来做，就是在人员的配置上面一定要既然一个企业是吧，你都准备来玩抖音了，肯定要投入人力，不可能说安排个人在这坐一个人，他不可能是全能的，又会写文案，然后又会是吧，拍摄又会运营肯定不行的，所以团队一开始一般就是两三个人是吧？一个负责文案的是吧？一个负责出境的，也不管前世做这种图片，也不可能说全是做用字数量的软件来做，所以一开始在团队的配置上面一定要舍得投入，没有哪一个号说无意当中一个人或者不投入人就能够做起来的。
好，我说一下文案。文案这个事情也要引起重视，我应该就是什么？我们的基本我们可以这样去理解，就是我们拍摄这个东西，我们要把这个给准备好，我可以准备，我给大家一个建议，就是关注一百个同行，把同行的爆款的文案基本搞一百个出来，你就有了这样的感觉，这叫什么？网感。包括这次我在线下跟很多传统企业老板我也说到是吧，如果说你没有这样的网感，你再想做这件事情你很难做起来，因为你都不知道是吧？调性是什么都不知道，你的潜在客户喜欢什么你是什么属于属于两眼抹黑，在大的环境当中，去独自地摸石头过河，你要真正摸出属于自己的一条路是非常困难的。
接下来就是拍摄了，既然都是企业来做了，我的建议就是不要用手机来搞了，是吧？搞个单反，搞一个好一点的设备来拍摄这样的拍摄，因为后期要涉及到调整个视频的色彩饱和度以及它的清晰度，以及整个人物的一个画像，把这些给搞好，我认为对你后期的整个视频的美观度会有很大的帮助，而且对你整个账号的质量也会有很大的帮助。所以在拍摄上面我的建议就是舍得投入，不要说我搞个手机是吧，我就在搞了。这样的话是很难搞起来的。一个手机是吧，就开始拍，一会横屏，一会竖屏，那肯定不行的。
好了，阴影涨粉这个话题我们怎么理解？就是我们要把粉丝长到我们抖音上。所以我给大家强调一个观念，就是涨粉和引流的关系。它的区别它的核心点，涨粉就是涨粉的，不要把涨粉和引流放在一起了。涨粉是我们把粉丝搞到我们的平台上，然后引流是我们把粉丝搞到我们的第三方平台，比如说我们的微信号或者我们的淘宝。涨粉我总结出来几点，我分享给大家，第一点就是我们发布的是艾特读音小助手。好了，第二点是什么？就是一定要多带上热门话题。
好了，这三点就是多用热门的音乐。为什么我一直在强调一定要多用热门的音乐，因为热门的音乐抖音重点是什么？晕，很多人可能你看一个手势或者说一个舞蹈，它其实跳得很一般，但是他的动作和音乐配合的玩相当的完美，配合的天衣无缝，所以才会有人感兴趣，所以才会有人来评论。然后第四点就是餐饮热门话题，这些我认为就是我们的话题素材的来源。比如说当下是吧，什么最火，大家知道现在什么做过吗？比如说前几天什么做最好，是吧？
我们就来蹭这些。好，第五就是发每个视频都把定位功能给用起来，因为定位功能它的重要性，就是我们在推荐的时候，系统是先把作品推荐给同城的人附近的人看，然后看了之后，还有你的粉丝看了之后才会把你的作品又推荐给外面的人看，所以先把同城定位给用起来。然后在涨粉里面还有一个很重要的就是我刚说的拍摄，拍摄为什么？我建议企业用这个相机去拍摄，因为其实平台都是嫌贫爱富。之前我们发现如果说你这个作品投入的金钱比较大，系统就会给你的流量都会多一点，就你随便拍一个是吧，或许给不到多少流量。
除非说是一种现象级别的这种作品。所以在投入上面大家一定要舍得。是吧？一个企业一个公司好歹是个公司是吧？总是用个手机在那搞。是吧？那都是几个月之前的事情了，现在你看很多做的好的都是专业的来做的，专业的前期专业的后端后期剪辑。然后最后一点就是封面，封面图我建议大家单独设置，封面图1定要单独设置，这个很重要。封面图设置这个之前我讲解是用黄油相机，其实美图秀秀也是可以的。然后大家去把我之前的抖音的课程听一下，好吧？
把这些钱不学会。好，等于变现边线，就回到我们刚刚说的是吧？涨粉是涨粉，引流式引流那边线其实有几种方式，就我们说的工具。D是依靠斗云这个平台，它的购物车。它的这个是吧？他自身推出的电商平台，这个只要我们符合条件就能开通，只要开通之后企业是吧，你就可以把你的产品上架，然后通过淘宝店是吧？链接过来。这是第一种工具。第二种工具比如像我是吧，就把粉丝搞的我的微信号上面，或者我的公众号上面，然后去做成交。那就是我们工具，接下来我们说一下，我们要把流量搞过来是吧？我们会涉及到什么引流的技巧。
引流的技巧里面，其实我们现在用的更多的可能都是在个性签名，然后在个性签名处留下微信，在个性签名处引导微博，在购物车跳转之后，然后留下微信号。还有就是在我们的背景图，每个人不是都有一个专属的背景吗？在这儿留下。微信号然后还有在标题当中就我们起的标题里面留下，还有就是在评论里面评论里面有几种方式，第一是通过评论留下微信号，第二是通过评论艾特自己的小号，然后让别人去看你的小号小候里面留下微信号。好，这几张图片大家可以看一下刚我说的一些引流的技巧。
这引流的技巧其实并不难，当然了还有私信，引导别人给你私信，然后私信之后在私心框里面去留下微信也是一样的方法。今天我们大概就讲这些，好吧，只是给大家说舞步走，只是说是吧这样去玩，但是没有实际深入说，每一个点去详细的讲解，后面的课程，我们就会把企业都用详细的去给大家做一个全方位的讲解，每一步作为一堂课程来讲解。当然后面我们讲企业等云南微认证的时候，到时候大家可以认真，因为认证的话他是这样，你花600块钱认证抖音的，他会把你赠送一个头条的，还赠送一个火山小视频的。
