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开店两个月拿下3000会员,把营销做到极致才...

美容院免费系统模式的核心是:“设计美容院隐性的利润空间。”即延长美容院的利润链条,通过设计免费的项目,最大限度的吸引客户,而后在下一个阶段实现美容院的盈利。

免费模式一:体验型模式

顾客往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度,让顾客感觉到安全与信任,成就了美容院营销核心。体验型模式,是通过客户先进行体验,获得客户信任后,在进行成交的方式。这一种模式具体分为两种:

免费模式二:第三方资费模式

我们需要顾客,而有一些企业更需要我们的顾客。从而我们转换成一个资源对接的平台。简单说,消费我们产品的顾客会免费获得,如:报纸、电视、广播、杂志等。消费者是免费获得产品,而第三方是第三方的企业。

免费模式三:产品型模式

免费获得产品,对于消费者来说,有极大的吸引力。通过某一产品的免费来吸引顾客,而后进行其他产品的再消费的方式。产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴,即某一个产品对于客户是免费的,而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。

产品型模式分为三种:

免费模式四:客户型模式

通过对其中一部分人群进行免费,从而获得另一份人群的消费。该模式是美容院找到一部分特定的顾客进行免费,对另一部分顾客进行更高的收费,实现顾客与顾客之间的交叉性补贴。

这种模式设计的关键核心,在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费,小孩免费大人收费,过生日者免费朋友收费,老人免费家属收费等等。

免费模式五:时间型模式

有些行业具有明显的时间消费差异。比如:电影院,上午看电影的人群很少,那么可以在上午对顾客进行免费观影,从而吸引大量的客户在空闲时间进入影院。而电影结束时间在中午,客户会进行餐饮等其他消费。时间型模式是指在一个规定时间内对消费者进行免费。如:某月某一天或某周某一个时间段等。

免费模式六:功能型模式

有一些产品的功能,可以在另一些产品上提现,于是可以将另一种产品的功能对顾客进行免费。功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行提现,让顾客获得免费的使用。如:手机免费了相机、U盘等等功能

免费模式七:跨行业型模式

将其行业的产品当做我们的诱饵产品或者赠送产品,来吸引顾客消费我们美容院的主流产品。跨行业型模式是指美容院将其他行业的产品纳入我们的产品体系,而纳入的产品对于顾客来说是免费获得的,条件是消费我们的主流产品。这种模式将使得行业之间的界限越发的模糊,会将一个行业部分或全部的并入另一个行业。

免费模式八:增值型模式

为了提高顾客的粘性与重复性消费,我们必须对顾客进行免费的增值型服务。如:提供免费上网、免费美甲、免费学习瑜伽、免费学习化妆等等。

不到两月就杨总就了3000多个精准会员,每次她联合其他商家搞活动赚的钱都比对手一年的利润还要多, 作为美容院老板,你想要通过免费模式赚钱,你就懂得资源融合,换算思维,建立全面的营销系统,这样你做免费模式就特别轻松。本期分享到这里,欢迎大家持续关注我们的精彩案例!

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