定位思维与“虎王坦克效应”在赵欧仁老师的《品牌创新思维与定位实操》中列出了品牌战略定位的六大步骤。其中在第二步中很重要的一项任务就是“分析竞争对手，并找出它优势种的固有劣势”。那么什么是争对手优势中固有的劣势呢？在这里给大家一个思考方向的参照，也就是所谓的“
在赵欧仁老师的《品牌创新思维与定位实操》中列出了品牌战略定位的六大步骤。其中在第二步中很重要的一项任务就是“分析竞争对手，并找出它优势种的固有劣势”。
那么什么是争对手优势中固有的劣势呢？
在这里给大家一个思考方向的参照，也就是所谓的“虎王坦克效应”。即：“每一个品牌的优势中一定会隐藏着劣势，而且，它在一个方面越强，在另一个方面就会越弱。”
而作为领先品牌的竞争对手，重要的是找到并攻击领先品牌优势中固有的劣势。
稍微对二战有一些了解的人都知道，德国的虎王重型坦克是第二次世界大战期间威力最大的坦克。虎王坦克是强大火力与卓越防护能力的完美结合。虎王88毫米口径的火炮加上几乎无法被穿透的装甲，使它成为了德国装甲军团的骄傲，同时也是盟军装甲部队的噩梦。希特勒曾将虎王重型坦克、V2火箭和梅塞施密特262喷气式战斗机视为能够改变德军失败命运的三大秘密武器。
虎王坦克一登场，就在心理上给了盟军很大的震慑。在实战中常常是以一当十，创建了很多以少胜多的战例。虎王重型坦克的最高战绩是在1945年4月19日，由党卫军上士卡尔?克纳指挥的一辆虎王坦克在一天之内就击毁了76辆苏联的中型坦克和重型坦克。
虎王的绝对的优势就是它超群的装甲防护。
虎王的正面装甲厚达180mm，当时盟军没有任何武器能将其从正面击穿。直到二战结束，盟军始终都没有找到有效的（正面）对付它的办法。
在二战末期的阿登战役中，就曾经发生过20余辆美国谢尔曼坦克围攻一辆虎王坦克，当时有近百发炮弹直接命中虎王坦克。但是虎王毫发无损，并在击毁了几乎全部的20辆美国坦克后，大摇大摆地撤退了。
而相对应的虎王优势中的劣势则是它很低的机动性能。
因为虎王坦克太重了重达70吨，它的单位功率很低。在公路上的最高时速：40Km/h，越野最高时速：18Km/h。并且，虎王的耗油量大得惊人，每百公里耗油量高达617升。也就是说在公路上1升油只能走162米，为此即使加满它864升的油箱，其公路行程也不过140公里，野外时还要减少一半（70公里）。这对二战末期燃料严重不足的德军来说更是雪上加霜。当时，有不少虎王坦克经常是在没有受到任何损坏的情况下，因为燃料用光、又得不到补给，而被遗弃在路边，或被自己的坦克手炸毁了。
所以说，就像“白天不能脱离黑夜而独立存在”一样，任何硬币都有两个面；任何东西在优势中一定会包含它固有的劣势。关键是：找到并攻击这个劣势。
如何找到竞争对手优势中的固有的劣势？
赵欧仁老师提请大家注意很关键的一点，那就是：“这种劣势是因竞争对手的优势而产生的。而且这种劣势是竞争对手无法消除的，因为消除这种劣势是要以同时消除优势为代价的”。把握住这一点，就可以很清晰地看到竞争对手优势中固有的劣势。
虎王重型坦克完全可以消除它机动性差的劣势，但这要以减少它的装甲防护为代价。而虎王重型坦克的装甲防护，则恰恰是它无法放弃的优势。
在开展品牌战略定位的工作中，遵循“虎王坦克效应”的思维模式，将有助于你找到竞争对手优势中（真正的）固有的劣势。而你的品牌定位及相应战术攻击则是要集中针对这个劣势谋划并加以实施。而面对你的进攻，你的竞争对手（不管它有多么强大）将既无法弥补这个劣势，也不能复制你的定位及战术。
原因显而易见，只要该竞争对手一试图弥补这个劣势，它的原本优势将立刻开始瓦解；而它一旦开始复制你的定位及战术，那么它就已经开始失去原本的自己；它自己原有的优势将荡然无存。
文章内容为品牌战略定位老师赵欧仁原创，转载请注明出处。
织唛哥姜泽老师谈网络优化公司选择电话营销而不是排名【优化观点】织唛哥姜泽老师谈网络优化公司选择电话营销而不是排名【姜泽点评】网络公司和培训机构为何都擅长电话营销呢？其实织唛哥姜泽老师很想说这些电话营销成本低，搜集客户信息快，能够有效筛选客户，找到有意向的客户群体，结合网络营销的其它方式一起来操作，效果会更加理想，我们可以快速搞定客户。然而关键词
【优化观点】织唛哥姜泽老师谈网络优化公司选择电话营销而不是排名【姜泽点评】网络公司和培训机构为何都擅长电话营销呢？其实织唛哥姜泽老师很想说这些电话营销成本低，搜集客户信息快，能够有效筛选客户，找到有意向的客户群体，结合网络营销的其它方式一起来操作，效果会更加理想，我们可以快速搞定客户。然而关键词排名并不是每家企业都有机会得到展现，就算网站优化公司也是如此。今天一商友找到织唛哥姜泽老师，探讨交流了一个话题，她说网络营销培训机构和网络公司在使用会务营销、电话营销等等方式在操作，他们为何不用通过关键词排名来营销客户，关于这个问题很多人都有自己的想法与看法，织唛哥姜泽老师也有自己的观点，我们今天就以网络营销培训机构与网络公司的那些操作方式来进行剖析，希望也能解决你心中的疑惑。
织唛哥姜泽老师经常会接到网络公司打来的电话，不论是推广软件还是网站优化，他们都是习惯性使用电话来联系我们，从事网站优化为何还要电话营销呢？从网络营销为何还要电话营销呢？还有更多的企业会选择会务营销，今天织唛哥姜泽老师就从营销的环节来讲解。
1、电话营销其实是筛选客户的过程
假如没有电话营销，这些公司会如何选择客户呢？发短信、加微信、发邮件还是上门？其实这4种方式都没有电话营销那么直接，一通电话花不了多少钱，自我介绍、说明来意、直接向对方介绍相应的内容，前后也花不了多少时间？只要对方愿意交流，那么成交的机率就会比较大，就可以进行下一步的营销，不论是当面谈还是会务营销，电话营销就是敲门砖，让我们知道客户的意向和需求，更是进一步营销的利器。
2、大多数客户都需要建立信任的过程
关注与顾客建立信任感或给对方留下某些具体且深刻的印象(包括声音、语言等各种细节)。通过了解客户最关心与敏感的问题，满足其要求来施加影响，显示其所代表的企业对客户的重视与理解，从而获得客户的持续信任与忠诚。了解客户对营销工作以及相关人员的看法，采取行动预测与引导他人的行为。我们的客户需要这些过程来破冰，相互之间了解和信任，进一步加强关系。
3、见面会谈或会务营销可以当面解决一些疑虑
有问题需要见面谈，这样更容易解决相应的问题，而不是把问题搁置在一边，通过讲解或者谈话内容，能够为客户相应的问题做解答，织唛哥姜泽老师也经常会参加一些网络营销活动，虽然有不少是托，但是有些问题还是比较实在的，也就是说有价值，是实在干货。
4、关键词排名不是你想做就能做的，网站优化公司也不例外
网络营销培训机构和网站优化公司不是很多这方面的人才吗？为何不好好操作一下关键词排名呢？织唛哥姜泽老师只能说“不是人家不想做，而是做的成本过高或者没有能力达标”，这个问题也许你现在理解不了，有时合作后你就知道问题的根源了，网站优化是一个细节活，还要懂得坚持，并不是一时之间就能搞定的。
5、有效解决问题VS高效
知道、明白、清楚三这个概念看似差不多，但是内在是不一样！有效解决问题和高效解决问题也是不同的，电话营销和会务营销的目的就在于高效解决问题，而不是浪费时间，有耐心地解决问题，这个周期太长了，明明是你的菜，最后却跑到别人的嘴巴里面，就是有效和高效解决问题的差异。
