培训销售技巧销售培训心得通过王老师的这次课程培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。今天的课程主题是销售精英，“销售”是一个范词，如打拳击，如跳舞，我想每个人都会有自己的套路和方法，形成个人风格，但是万变不离其宗，王老师的课程皆适合任何行业，任何一个销售员。日扬电子
销售培训心得通过王老师的这次课程培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。今天的课程主题是销售精英，“销售”是一个范词，如打拳击，如跳舞，我想每个人都会有自己的套路和方法，形成个人风格，但是万变不离其宗，王老师的课程皆适合任何行业，任何一个销售员。日扬电子科技（上海）有限公司（我现所在公司）是一个加工制造型的台湾企业，介于OEM和自主品牌两者间，市场价格定位属于中上层，所在真空圈知名度和口碑皆尚可，客户群体为设备商，课程开始的八大销售方法中：以始为终，无限细分，穷尽可能，全员营销，发现盲区，突破瓶颈等六种销售方法我司基本也在应用，但在全源渠道和岗位总裁这两种方法上需要深入，线上线下如何均衡，代理商计划一系列计划在我脑海里计划着。。。。后续的新客户成长，老客户维护，新产品开发及竞争对手分析，这些深入浅出的讲解，对于我来说，既熟悉又陌生，熟悉的这些名词一直都在耳边盘旋，陌生的是通过学习，对这些方法有了新的见解，新思维的突破，“80%的利润来自20%的客户这一点上”，我深有感触，我司目前服务的行业这两年突飞猛进的发展，整个市场非常红火，而我司具有拥有大型设备，行业经验丰富的优点，在客户群体的选择上犯了愁，既不能拒了老客户，也不能怠慢了新客户，老客户，新客户，大客户，小客户，每个销售手里均有几百家客户维护，大家整天都很忙碌，都精疲力竭，但是基于未来行业的不稳定性，弃之可惜怕后悔，食之无味麻烦多，这点希望得到王老师的指导。最后今天课程中我记忆最深刻的一句话：营销不是站在自己的世界里呐喊自己的产品有多好，而是走进别人的世界，站在对方的立场和对方一起解决问题。我想我会带着这句话一直的走在我的销售道路上。。。。。 日扬电子-----华红 18/5/19
感谢王老师的精彩分享，做销售这么多年第一次真正意义的参加销售培训。企业的三件事：产品客户、团队。老师每个点都深入剖析。1.发现客户（客户群体、他们在哪、还有谁在找）、2.吸引客户（为什么见你、存在的问题、客户痛苦、客户异议、客户障碍）3.黏住客户（涂胶水跟踪流程、精准传播）、4成交客户（证据清单、对手分析、0分风险承诺、方案制作）、客户传播（运用各种传播手段）多维数据度分析了客户的本质。很细致的梳理了新客户开发的每一个节点。这就是一本销售手册，围绕客户做出我们的策略在市场竞争中利于不败之地！产品方面梳理了1.客户产品、2、核心产品3、形式产品4、情感产品、5附加产品、6、知识产品7、期望产品。还有宣传资料的重要三点：1.看到就想打开2.翻开资料就有兴趣3.看完资料就想购买。样本及各种宣传资料全面升级参照京东、天猫做出自己公司的有吸引力的宣传资料。业务流程是核心关键！感谢老师。期待明天更精彩的分享！上海蒙克环保科技有限公司（左天晴
课后总结 感谢公司给了这次难得的培训机会，也感谢王老师一天辛苦的讲课。 在总结今天的听课效果，再结合我自身的销售工作中，很有感触。 1:对量化知识的理解，只有用数字实现的是目标。结合自身的工作，要做到每天的工作必须要做到量化，今天的目标是多少，拜访几家客户，打几个电话 2:对客户的质量做判断，对待不同的客户，合理分配精力和时间，对不同等级的客户做好时间和精力上的加法和减法。简单来说，对于优质的客户要花80%的时间和精力去开发和维护。剩余的时间则去维护其他的一些客户。不能做到本末倒置。对于一些概率不大的客户，该放弃的时候要坚决放弃。重点跟进大概率的客户。提高成功的概率。 最后期待明天的课程更加精彩。
培训感受今天在王老师培训课上，讲了很多以客户为导向进行，进行客户资源管理，进行精准营销的理念，具有相当的指导意义。其中有几个地方我认为很有帮助。首先，提出如何在现有基础上，进行业绩的提升。提出了包括涨价，增项，增量，提前，转介绍，留住，挽回和锁定等细化措施，具有实际指导意义。第二，重视团队的力量。提出团队的力量是无穷的，通过对周边资源的有效整合利用，达到一个人做业务，一大群人做支撑的效果。比方说，联系同样为客人供货的其他品类供应商，共享资源，信息和渠道，从而有效的深入敌后，变个人战斗为团队作战，胜率自然大大提高。第三，对客户相关信息要做深入的挖掘。比如客户最困扰的是什么样的问题，客户最痛苦的是哪些地方。在深入了解和剖析以后，针对性的提出我公司针对客户的痛点，难点的解决方案。有的放矢。课程中还有很多很有意思的干货，比如说你想跟客户强调什么，就必须有10个以上的事实做支撑。跟客户描述什么，准确的数据远远比形容词更容易让客户信服，跟客户创造黏性的步骤，等等，十分有效和富有建设性。 鼎天全捷 2018-5-19
实体店提升3倍业绩的执行方案（下）母婴实体店提升3倍业绩的执行方案（下）亲爱的朋友：你好，我是何凯华，专注于实体店营销策划，现任无锡麦吉安琪婴童用品有限公司总经理，欢迎关注我们麦吉安琪。上一次我们分享了母婴实体店“如何跟客户建立沟通管道’、“如何跟进成交客户’的操作方案，今天接
母婴实体店提升3倍业绩的执行方案（下）亲爱的朋友：你好，我是何凯华，专注于实体店营销策划，现任无锡麦吉安琪婴童用品有限公司总经理，欢迎关注我们麦吉安琪。上一次我们分享了母婴实体店“如何跟客户建立沟通管道’、“如何跟进成交客户’的操作方案，今天接着分享：制造差异化的产品介绍方案，希望对你有所帮助。我相信，如果你能够给你的产品制造价值的差异化，意味着就是在区隔竞争对手，也是在客户心中塑造产品的价值形象，要想成交，化繁为简，回归成交的本质来看成交，其实就两个词：信任和欲望。前面我们所讲的和客户建立沟通管道就是打造信任的一个具体的惭怍方法，那么我们今天要讲的产品的差异化打造就是打造欲望的一种方式。当然，构建信任和打造欲望绝对不是仅仅这两种方法，这里给大家的只是一种思维方式。欲望的构建主要从四个角度去思考：痛苦、梦想、模仿和自私自利。梦想和痛苦是用来打造产品的，模仿和自私自利是用来最终成交的。产品差异化就是实现梦想的一个具体的操作方法。下面我们来谈谈母婴实体店如何塑造产品的差异化过程。 顾客第一次进店如何介绍产品，才能轻松制造差异化，让消费者认为你的产品跟别人不一样呢？ 针对【产品差异化介绍方案】，在我们营销方案中有很多方法，其中有一条制造差异化的方法就是：顾客接触的每一个环节包括产品展示、产品介绍、接待流程、店面布局、承诺方式等等，都做不一样的差异化展示，这样就很容易虏获顾客的心！这个就是我们一直在说的，在和客户接触的每一个环节都进行包装，每一个环节都让客户产生“尖叫”，让客户产生购买后使用中的联想，这就是梦想。 怎么理解呢？比如： 1、别人只用嘴巴介绍自己的产品（童装），而你一遍拿着以前客户购买后穿在宝宝身上那种可爱的图片进行展示，然后一遍进行介绍，这样就能形成直观视觉冲击上的差异，视觉冲击越强越好； 2、别人只让顾客在服装款式上用喜好去评估，或者让客户用手摸面料来用触觉，而你随身携带一把卡尺，把服装的针距进行测量，或者采用其他的各种道具，让客户从各个角度观看，并做详细解释，这种换场景、增加道具的介绍，能够瞬间让你显得专业，也能瞬间区隔对手。 3、别人只用言语来证明自己的产品有多好，无非就是说面料好、款式好、牌子好等等通俗的做法，而你却用客户见证手册（如何打造客户见证手册这一超级成交道具，你可以联系我们或者关注我们，我们在后面会持续分享如何构建客户见证手册的操作方式），来证明自己的产品受人喜欢，这种介绍就是满足我们前面提到的构建欲望的第四个即模仿这个工具，让别人不知觉的进行模仿，这个就是丛众的心理因素。 4、别人只是口头承诺质量保证或者说可以无条件退换货，而你却用按了手印的《质保承诺文书》递给对方，这种质量保证书，比你口头承诺保证的效果要强10倍，而且百试百灵，这也是我们麦吉安琪研究出来的一个杀手级的道具！ ……总之，你的每个环节都跟竞争对手形成差异，并且比对手表现得更专业、厉害！让你在客户心中瞬间树立起高大上的形象。 好啦，整个母婴实体店的这一个环节的方案已经向你展示完毕了，试想一下，当顾客第一次进店，你就用上面的介绍方式来展示产品，是不是立刻就跟竞争对手形成差异，同时运用我们上一节分享的几套方案搭配使用，对比另外那些没有任何策略的商家，几乎已经有了100%优势！ 就这么简单，业绩提升了两倍多（接近三倍），我要说的是，这位老板在执行的时候还欠缺很多东西，不过已经比竞争对手要强大了！我想要说的是：实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！再不学习，注定会越来越难！
