营销团队,销售团队管理
营销团队的人员管理存在几个问题：人员的个性化很强;工作灵活性高;工作地点分散等等，那么团队经理如何有效性管理?您需要一些营销团队的管理策略性和技巧。以下是编者带来的有关酒吧餐饮营销团队的管理方针和技巧的学问，欢迎阅读。
营销经理不应强迫改变团队成员的个性
众所周知，自古就有非常好的团队，并且团队成员的个体差别是显而易见的。想象一下，这就是“西游记”学习团队，如果唐僧将孙悟空的个性提升为吉顺寿，我们还能使用孙悟空的技能吗?如果没有，我们如何才能如愿地保障唐僧?@取经。仅仅因为孙悟空的个性化太强，他不能留在天宫，并且违背了许多天国规范。尽管悟空具很强的个性，但他对团队有忠诚度，并且他的态度很有帮助，值得向“二哥”巴杰学习。
作为营销管理团队中出彩的团队经理，请勿刻意改变团队成员的个性化，有必要一直在正确的道路上指引有个性的成员。坚强的人格是他的弱项。坚强的人格通常是团队业务的主干。如何充分发挥他在团队中的热情和重要性，需要经理的才能。
营销经理必须赞誉团队成员
话语的人笑了，讲的人跳了。相同单字的“味道”不同，并且不同的人说相同的话会产生不同的效用。作为经理，如何激发团队成员的热情?要学会赞美他们。现代幼儿园教育侧重激发和赞美孩童。幼儿园的老师警告父母和朋友不用在每次父母会议上伤害孩子。例如：在您的班级里看King多听话，您会看到调皮多少，他的作业不如他做得好，人们对父母没有生气等等。这时候，孩子的自尊心会受到伤害，那么我该如何克服孩子的缺点呢?作为父母，我们应该如何指导孩子?我们必须学会赞美他们。每当孩子的病况有所改善时，我们作为父母，我都会赞美：“幼子，老师说他很听话，今天不在学时表现也很好。老师称赞你。妈妈很开心为了显示您的进步，妈妈决定购置玩具作为奖励。”孩子每天都在那里，在各个领域都有进步，在老师和父母的赞美和认可中不停进步。
在团队的管理中，要不停提高组织的上线水平，以提高团队的总体水平。原因是最好是最好，最好是最好，然后我们继续称赞团队中的长板和短板，这样才能提高团队的总体素质。
团队经理必须营造积极的工作氛围和环境，以创造快乐的工作和快乐的营销氛围是团队能量的基础。在快乐营销团队的管理中激发人们的潜力尤为举足轻重。职工在快乐工作中的工作效率提高了数倍。一句话可以提高团队成员的积极性-认可，并继续认可他们的成就。
“今天你穿得很漂亮，而且你是位十分美女。”女同事听见此消息后感到很高兴，工作也很高兴，工作效率大大提高。“我首肯你的见解……”赞美的话和场合很多。作为团队经理，您必须随时掌握它。您打算好成为同时受到称赞的职业经理人吗?您学会了如何赞美别人吗?
团队的表现是否被迫?
学得好的孩子盼望考试，穷困的孩子害怕考试。这是什么问题?不用说，学得好的孩子可以得到父母和老师的认可，并得到同窗的赞赏。
相反，学习不好的孩子考试后害怕受到老师和父母的批评，这两个结果看上去不同，同样是需要光荣和良好的一面，好男孩被打中了吗?显然，答案是否定的。营销团队成员也有相近的常见问题。每年营销经理人做工作报告时，聘任一位出色的营销经理的斗志很高，而且受到不同的礼貌，我不用提起愉快有多高，相反，差劲的完成则相反。
企业的方针和产品基本相同。为什么结果如此不同?是什么原因?有人提议经理的压力缺少大，责任心不强，团队成员的技能差等。原因多种多样。然后，我们来分析一下绩效不同的营销团队的每月营销会议。
当著者出席JSoffice的月度会议时，我发现2012年7月3日，办公室营销团队逐步开展。JSoffice上个月的总结和下个月的工作计划在6月达到了率。在该国排名榜第一。在上半年，完成的任务，销售增长和市场份额都是“牛市”。当然，所有销售人员也有良好的收益回报率。时针对准8:30，所有人员抵达齐。办公室经理首先进行了上个月的销售分析，每个营销人员的脸上都满是笑脸。在南部地区，上个月的实现率为147%，销售增长率为76%，类推。一系列令人愉悦的数字使南部地区的团队成员感到欣喜。当数字均衡转移到北部地区时，团队成员感到沮丧。项目。会后的自由讨论中，南部地区的人们互为欢呼雀跃。北部的每个人都像放气的球，北部地区早就连续几个月达到低水平，这是办公室受到严重影响的地区。办公室经理和业务总监每周进行一次报告，每天进行一次跟进，但性能依然没有提高。办公室里形成了一个“好故事”，任何想要被解雇的人都被转移到北部地区。业务人员都承受着极大的压力，其中一些人正在追寻“下一个家”，而另一些人则心不在co地应付工作。会议结束后，办公室经理中的每个人都严厉地责骂，并命令给每个人特使，宣称本月谁不能离去等等。
一个月后，北部地区的销售依然不完美。可以想象北部地区的营销人员这个月的费用。北部地区甚至团队本身的问题都找不到原因?可以说，团队成员分心了，不知道该怎么办?对他们的黑暗前景感到沮丧。
有一天，办公室经理通电话给我很长时间，主要讲了三个方面：
1.北部地区的营销人员执行能力较差，销售人员的理解力较低。
2.经销商的合作意识低下，不愿肩负严重的问题，并在某些领域优化了经销商网络。
3.淘汰不合格的业务人员。通话结束后，我预计到办公室经理的压力和北部地区人员的命运。我日夜不停地开赴JS地区，我一目了然地了解并整理了办公室经理报告的问题。我说：“王经理，所以无需顾虑，在我访问北部地区后做出决定还为时不晚。”我首先去了XZ地区，他于上午10点在高铁站接我。看到您，我们可以想象他在销售人员之后出现的ha，我说：“刘ah，让我们先找到一个居住的地方，然后我们一起去逛市场。在他的指导下，我们定居下去，然后我们一起去市场..中午，我们只是在吃午餐而苦苦挣扎。一天走进市场时，有很多问题。晚饭后，我们只是在洗漱。让业务员喊出我们之间的谈话我是在我的屋子里开始的，我顾虑他们承受着压力。我无法说出我确实的想法，所以我说今天的谈话只关乎市场问题，其他岗位没有意外压力我们必须强调点对点通信，无所不知是无穷无尽的。
1.团队中的业务人员被忽略，团队不能珍惜他们，业绩不佳也不能抬起头来，他们的内心承担很重。
2.市场问题没有得到很好的改变。由于心态的变化，我对工作充满了热情。
3.无法得到办公室的支持和指导，办公室经理强迫每月销售，心态不佳。
天色已晚。明天我们将去经销商处交流我们的下一步并听取他们的想法。我要预约到明天9点。第二天一早，我和办公室经理打了电话机，转达了实际的市场整顿计划：
1.本月，让该区域的业务人员在月度会议上分析月度工作的着重，同时向所有人报告市场中的实际上问题，并一同提出提议。
2.充分认同业务人员工作的良好方面(雇用人材)
3.制订特定的工作进度计划(5w1h方法)。经过2个月，该地区摆脱了“贫苦帽”
“积极的心态就像太阳，在哪里找到它的光芒。消极的心态就像月亮，在一年的第十五天就不同了。”作为团队经理，管理人员要比管理事情更能充分发挥团队成员的积极性，这将是无限的。
专注于团队中的缺点
每个人在团队管理方面都知道木桶原理，整个团队的水平取决于团队的缺点，那么，如何提高团队的战斗力并改善团队的缺点呢?
人们有不同的看法，有人说我们应该扫除团队中的缺点，有些人可以相互学习，等等。联合进步的目标是相同的，每个人都首肯团队中缺点的危害性。团队，如何帮助和改善那短板!
1.技能培训是改善团队缺点的一种好方法，帮助不够经验的团队成员的工作方法和工作技能是企业主因团队缺点而得到的最佳回报。通常我们不能急切寻求缺点。要找到这些缺点的症结所在，开出正确的方剂愈加最主要。
2.推行并鼓励团队中的缺点，每个人都知道好孩子很自夸。他们获取的每一个进步都可以得到认可和鼓励，并且可以成为团队中的一支生力军。
3.做好心理咨询。要有效地改善缺点，一天或两天之内还是不是每个缺点都能赢得良好的功效。必须在改善和改善团队缺点方面进行心理指导。心理角色是成功的职业经理人的基本法宝。孔明不是一个好话：“如果你能发动内心的攻击，你就会从另一侧歼灭自己。从古知兵非好战中摆脱;如果你不断定情形，那么你将包容而严谨。然后，您必须透彻考虑蜀的处理方法。”
4.在团队的发展中，永远不必减小管理团队的团队在线，而是要不停提高团队的在线能力来发展团队。
销售团队凝聚方法
团队建设是职业发展的根本保证，团队运作是行业内部长期实践的总结。失败的团队中没有成功的人。团队发展取决于团队建设。如何提高团队凝聚力?以下编者将与您分享如何提高直销团队的凝聚力，欢迎阅读!
1.捆绑清理-(适用于：团队合作)
简要说明：通过捆绑在一起完成多项任务。人数：无限的场地：无限的道具：绳子或其他可以捆绑的东西，适合所有人。游戏方法：1.组，无限组，但每组两个或更多的人。2。每组团队成员围成一个圈面对面，老师帮助将每个人的手臂绑在隔壁的人身上3。捆绑在一起后，现在将每个小组的成员捆绑在一起，老师期望为每个小组完成一些任务。包装礼品;完成一件艺术品;为每个团队成员倒水，等等。
二，一起炸气球
简要说明：该任务是通过分工与合作来完成的。人数：每组最多六人。场：无道具：每组打算六张入场券，写：嘴;手(两只);脚(两个)气球(每组一个)适合所有玩家的游戏方法：1.组，不限几个组，但每个组必须有六个玩家。2。老师要求每组抽签3。首先，抽口的人必须倚靠两个抽手的人吹气球(抽口的人不能自己吹气球);然后两个拉动脚的人将其抬起。一个拉动的人将打碎气球。
三，记忆力测试
简短说明：要记住的事情越来越多，请尝试是否可以。人数：无限制的场所：无限制的适用范围：刚认识或不知道如何玩的人：1.从头开始的所有圈子中的第一个人开始说：“今天我吃了一个AA”(AA是随机的食物名称!)2.然后第二个继续说，吃了一个AA和两个BB?(BB不同的食物名称!)3.这样的传递，每个人都必须重复以前的食物名称并添加新的食物名称。4.始终到有人半途讲错出局!主题示例：选择一些艰难的食物名称或菜名!还是有些平时不容易吃!示例：slip蛋干贝牛肉汤。
四，比一比
简要说明：使用小组成员的动作来猜测主题是什么。人数：无限的场所：无限的应用范围：适合刚认识或不知道如何玩的人：1.团体，无限的团体，但每个团体最多有五个或更多的人;2。 轮留每个小组派遣一个人，老师给他看这个话题，他只能告知团队成员行动上的问题3。根据问题的难度来确定时间。看那组的分数来计算成败。
五，比长短
简短说明：每个团队都会派一个人到不同的机构。人数：无限的场地：无限的适用范围：适合刚认识或不知道怎么玩的人：1.团体，人数不限，至少两组，每组五个以上。老师宣告要比较的小组，然后每个小组派一个他们认为会获得小组的人。3。派遣人员出来后，老师会说要比较的东西。4。计算每场比赛的胜利或失败。问题示例：每个人都不太或许猜到游戏的标题，就越有趣!比手臂还长比衬衣还好比毛发短：比指头短;比裤子或裙子好吗?;大于举起的手的高度?比眼睛还大;比手掌好吗?超过：比躯体上的配件;比你穿的衣裳比机身上的按钮好吗?看到这个人被派遣出去之前必须考虑这个话题!
六，超级大头贴
简短说明：使用不同的是非题来猜测答案。人数：至少十个人。地点：室内。范围：适合熟悉小组中角色的朋友。游戏方法：1.分组，每组人数不限。2.每一组派一个人面对面坐在中间(椅子可以放在中间)。3.宣告问题后，老师在两个出来的老师的头上放了两个答案。两者只能在对方的头上看到答案，而不能独自看到。4.当老师说开始时，两个人都可以开始提问，以猜测自己的答案，但是他们必须首先轻按中心的椅子或地板进行“提问”。提出的问题只能提出对与错的问题。5.团队成员可以帮助旁人回答，但不能提出问题或给出答案。6.每个团队有30秒到1分钟的时间提问(取决于问题的难度)，并有3次机遇(取决于问题的难度)来猜测答案。7.在每个回合中，让不同的人猜测不同的问题，直到所有问题都被猜测为止。8.可以根据每个组中正确猜测的数量来计算分数。失败的球队必须受到惩罚。问题示例：该游戏的问题不用一定要猜测人物。可适团体中的“熟悉度”成为问题。每个问题必须有两个答案。例如：小组中最喜欢唱歌卡拉ok?的人;孔子学生的名字?
七，谁在公布的背后?
简短说明：使用游戏记住他们的姓名和号码;无限的场地;无限道具;大块布的适用范围;刚认识或不认识的人的游戏方法：1. 先人民围成一个大圈一一阅读2.分为两组，每组坐在一个地方3。老师和副手拿着布料将两组人分离。4.拾起布料时，每组派一个人坐在布料的两侧中间。5.老师看到人们坐在两边双方，数到三，然后用助手松开布。双方派遣的人必须很快叫出彼此的名字，较慢的一方输掉，继续进发。
八，猜猜是谁?
简短说明：通过猜测其背后的名字来认识对方。人数：不限地点：不限道具：一些名片贴纸，或任何纸和胶带;笔的适用范围：新人或陌生人游戏方法：1.为每个人贴一张名片，要求所有人在上面写下自己的名字;2.老师采集所有名片贴纸，然后将每个贴纸贴在所有人的背上(同一个人的背上不是相同的名字)，否让他们知道背后的人的名字;3.在游戏开始时，每个人都必须问其他人是或否的问题，才能猜测名片上的名字。(如果人数众多，您只能问一个问题)
九，虎克船长
简短说明：使用游戏可以明了更多与您紧邻的人的名字。人数：无限的场所：无限的应用范围：刚认识或不知道怎么玩的人：1.将所有人围成一个圈，首先弄清楚坐在两边的人的名字。2.从一个人开始，说两次您的名字，然后再呼叫另一个人的名字。3.被叫方双方的朋友必须马上说：“嘿!嘿!”并进行划船运动。4.然后，被呼叫者将呼叫其他人的名字(例如2)，直到某人犯了一个错误或犯了三次错误(随机!)。问题的示例：所有人在开始游戏之前都可以自我介绍。
十、如何建立信任：(适用于：团队建设)
游戏方法：用眼罩走路，两个一组。第一阶段：一个人用眼罩走动，另一只手牵着手，这可以被提示;第二阶段：一个人用眼罩走路，另一个人在左右，但没有躯体触及，也不能使用语言提示;第三阶段：一个人蒙着眼睛走路，另一个人与您保持一定间距，并且不能使用语言提示。游戏说明：1.领导行为，见解的连续性和一致性以及保持交流是以下方面的基本保证：建立信任2。互相指导的教学指导建立信任，授权和持续指导。
十一.集思广益
格式：4-6人为最佳类别：讨论时间：10分钟材质：回形针，可移动的桌椅地点：课堂活动目的：给学生机遇练习创造性地化解问题。程序：调查和研究说明，可以通过简便的实践练习来培育创造力。但是，大多数时候，创新的想法时常被诸如“我们去年尝试过”或“这是我们始终以来所做的”之类的词扼杀。为了给参与者以绿色的光芒展示他们的天分创造力，我们可以进行头脑风暴练习。头脑风暴的基本原则应为：1.不容许批评。2.我们欢迎异想天开的想法(想法越古怪越好)3.我们需要的是数量而不是质量4.我们寻求各种想法的组合和改进。通过这些基本定义，我们将所有人员分成4-6人的小组。他们的任务是在60秒内尽量多地使用回形针(也可以使用其他任何项目或主题)。在每组中指定一个人来纪录想法的数量，而不是想法本身。一分钟后，请每个小组报告他们想到的想法的数量，然后将其定名为“疯狂的”或“激进的”想法。有时，一些“愚笨”的想法通常会被验证是有意义的。相关讨论：*集思广益时您有什么样的担忧?*您认为集思广益最适合哪些问题?*您现在想到在哪里可以在工作中进行头脑风暴?
十二.训练幽默和乐观的游戏
有正面和负面情绪，例如激动，玩乐和幽默等正面情绪可以激发人们的创造力，而苦痛，焦虑和害怕等许多负面情绪则可以阻挠人们的创造力，我们每个人都可能会经历情绪化成功或失败引起的波动。以下游戏可让您体会情绪在化解问题中的有力效用，它可以训练您的幽默和乐观情绪。
该游戏要求您与一些朋友一起做，并且要求您偏离平时的社交行为。游戏的内容是学习动物园中动物的声响。
下表决定了您要学习的动物：您姓的汉语拼音的第一个字母对应于动物的名字-a–f狮子;g--l密封;m-R
猩猩;s–z热带鸟。现在选择一个伴侣(最好在这些朋友中选择一个不太熟悉的人作为伴侣)。彼此注视，眼睛不会动摇，同时高声叫喊听觉动物至少持续10秒。
评论：在这个简便的游戏中您感觉到如何?您感到幽默又有点尴尬吗?尽管此游戏一开始让人感到不舒服，但它可能会以笑声结束。或许不管您模仿的动物是什么，最后您都充当了“驴”。您是否注意到有趣和幽默的情绪将帮助您在这个游戏中发挥创意?它可能会让您考虑，模仿各种意外的呼叫，赢得全场掌声或使每个人都笑起来在游戏中，感到尴尬会让您感到to愧吗?如果您有幽默感，说动物的话会更容易。积极乐观是创造力的催化剂。因此，在最不方便的时代，别忘了幽默可以使您保持乐观。
13.字符串名称游戏
怎么玩：小组成员围成一个圈，提名一名学生任意介绍单位和名字。第二个学生轮番介绍，但是说：我在***后面，***，第三个学生说：我是***后面的***，为了???，最后一个介绍的学生应该重复以前所有学生的姓名和单位。分析：活跃的氛围，冲破僵局，推动学生之间的理解。
