受到中国眼镜市场巨大商机的诱惑，几乎所有国际知名眼镜制造商都来到中国制造金块、建立生产基地、编织销售网络或将R&D基地迁至中国来自意大利、法国、德国、美国、西班牙和香港、台湾等地区的650多家参展商在中国展示了最新的产品，320多个国际品牌集体亮相中国市场，体现了中国眼镜市场的强大吸引力和诱惑
竞争已经在中国人的眼皮底下开始了
国外眼镜品牌巨头的技术领袖、品牌攻击、犀利的资本和管理优势等“市场杀手”都会出现中国民族眼镜品牌和以加工为主的整个眼镜行业将面临市场竞争和较量
在这样的情况下，如何加快中国眼镜行业的发展?中国光学企业将如何设计走向国际市场的全球化战略?
尽快制定光学企业国际化战略
当前，世界进入战略胜利时代战略研究已经成为创业者最费时、最重要、最困难的事情联想集团董事长柳传志认为，竞争力的学习就是战略制定的学习联想的“管理三要素”中，第一个是“制定战略”
因此，在国际化进程中，中国光学企业应加快国际化战略的研究2004年，中国眼镜出口稳步增长，眼镜产品出口到世界181个国家和地区据海关统计，2004年中国眼镜出口额为14.89亿美元，同比增长41%进口22亿美元，同比增长85.49%其中眼镜镜片出口值7亿美元，眼镜框出口值2亿美元，眼镜成镜出口值5.78亿美元，分别占出口总额的47%、14%和39%同比分别增长79.48%、26.58%和15.6%
这些数字表明，中国光学企业的国际化正在加速注:中国企业在制定国际发展战略时已经进入实战设计阶段因此，中国光学企业迫切需要确定国际化发展战略
目前，许多光学企业已经决定在自己的发展计划中实施全球竞争战略但是他们大多照搬了一些“概念玩家”的陈词滥调，不知道如何制定一个国际化的眼镜企业战略应该包括什么
1.什么是战略?
战略是指导战争全局的总计划所以有人说，战略也是指导整体竞争取胜的艺术
虽然关于什么是战略有各种各样的观点，但所有这些关于战略的讨论都表明:
战略是指一个组织在复杂的环境中利用各种资源获得竞争优势的理性思维和行动计划用更通俗的说法，企业战略似乎可以表述为:企业战略是“战略目标”加上实现和实现这一目标的“保障体系”
正确的战略是科学决策的基础一个正确的策略始于建立一个正确的目标企业战略制定的根本出发点和落脚点是找到通向既定目标的轨迹和路线因此，要理解战略的本质，我们应该把握三个要点:
一个战略必须有一个经过“选择和权衡”的明确的战略设计，并且能够凭借自身的力量实现这个目标
战略必须有一个清晰而独特的价值主张
它清晰明了，突出了战略的基本要素和本质特征它已经成为我们研究和制定国际研发战略的指导方针
“理解”是指:
战略的本质是，你必须为你准备实现的目标设定界限让你知道自己该做什么不该做什么一个没有战略的企业，什么都想尝试，却什么都做不好但这种“理解”是经过战略思考，“选择与平衡”之后的一个有坚实基础的战略目标而且这个目标要全面落实，让每个成员都能理解，才能形成实现目标的合力
“清除”是指:
实现战略目标需要清晰的思路、超前的路线、战略的重点、战略的部署、细致的职责这样，你不仅要找到一条通往目标的路，还要保证你能通过努力达到设计好的战略目标
“清除”是指:
企业战略要有明确的价值取向要牢牢把握引擎驱动力最大的经济指标，通过战略的实施，充分发挥中国光学企业的独特优势，形成自己的特殊战斗力，获得最大价值
第二，寻找进入国际市场的捷径
中国光学企业进入国际市场的渠道和方法很多关键是找到一个符合自身特点的快速入门渠道在这一点上，业界主要有两种观点一种是渐进进入的观点，一种是跳跃进入的观点随着信息环境的变化，国际管理的许多环节会发生跳跃，因此单一的渐进主义已经不能完全解释国际管理的发展模式比如温州的打火机和眼镜行业，在目标市场选择上，企业从一开始就瞄准国外市场，基本上跨越了本土市场→区域市场→全国市场等渐进环节，从一开始就进入海外周边市场→全球市场或者直接进入全球市场
在中国企业国际化的过程中，学习、合作和创新始终是一体的，成为中国企业国际化的关键因素聘请国外设计师，购买专利，通过各种方式寻求合作，优势互补，也是一种重要的方法事实上，温州企业已经通过贴牌生产(OEM)使眼镜生产进入国际市场
直接在国外投资建厂，发展海外加工贸易，是另一种重要的方式温州明明光学有限公司直接在土耳其投资建厂，开展海外加工贸易，成功绕过“贸易壁垒”，成为土耳其第三大眼镜制造商这种做法为中国眼科企业进入国际市场提供了又一次经验
进入跨国公司的供应链，成为其原材料和成品的上下游合作伙伴，也是企业国际化的捷径?名牌眼镜作为奢侈品和易碎产品，对物流服务的要求很高甚至苛刻浙江临海通过进入国际物流领域进入国际市场经过多年的努力，金泰眼镜已经形成了国际“四位一体”的营销网络，并成功将产品销往欧洲、东南亚等20个国家和地区
国际化战略需要国际交流与合作温州眼镜行业作为中国眼镜生产基地，拥有1400多家企业，年产值超过50亿元，产品90%以上出口韩国大邱也是世界光学产业的生产基地，韩国90%以上的光学企业集中在这里，市场规模达4.5亿美元早在2003年温州国际眼镜贸易展览会上，中韩两国眼镜行业人士就开始了交流活动，就眼镜行业国际化和眼镜产业园问题进行了深入探讨去年温州眼镜商会组织代表团参加韩国大邱眼镜展，取得了不错的成绩中韩眼镜优势互补，希望两国眼镜行业增进了解，共同发展
第三，全球化战略目标的设计和制定
全球化的战略目标是从国际视角和思维的战略思维为了参与全球竞争，中国光学企业必须设计全球化战略，确定全球化的战略目标
很多光学企业想国际化，却不知道如何国际化事实上，全球化战略主要包括以下三个内容
1.品牌国际化品牌国际化应该是在全球范围内具有国际竞争力的本土化品牌的总和根据这一原则，在国际化战略中，需要确定企业明确的战略目标和战略重点并根据这一总体目标，设计和制定自己的支持策略和相关策略
2.管理国际化:
管理的国际化不是管理模式的国际化，而是人类知识、意识和思维的国际化把人变成企业的宝贵资产，让人成为创新资源和创新主体
管理的本质不是控制员工的行为，而是为员工提供创新的空间也就是说，今天的管理国际化应该是在一个开放的体系中，让每个人都有创新的空间，都应该成为自主创新的主体让每个人都面向市场，每个人的价值都要体现在为用户创造的价值中，从而形成管理的国际化
上海李政是一家集研发、生产、批发为一体的专业眼镜公司公司秉承“质量就是生命，美化你的生活”的宗旨，自成立以来，一直追求镜子制作技术与艺术的完美结合，并采用了国际质量控制体系和管理方法自1998年成立以来，公司引进了最先进的国际质量管理体系ISO9002不久前，全面引入企业识别系统(CIS)，实施现代企业管理
这为站在外面的国际化战略奠定了坚实的基础然而，这并不意味着国际化战略已经实施
要加快国际化管理的步伐，还需要加强标准化管理这已经成为企业进行国际竞争的重要手段和方法在这方面，中国出版了《眼镜制造厂国际管理通用标准实用手册》，为中国眼镜行业成功进入国际市场奠定了良好的管理基础
在制定国际标准和建设国际品牌方面，我们仍然需要借鉴国外的先进经验佐藤樱眼镜起源于日本江户时代，创始人将其眼镜命名为佐藤樱1970年后，“佐藤樱”眼镜市场空前扩大，一举成为国际知名品牌，成为日本和欧美眼镜市场的主流产品之一，年销售额达167亿美元"佐藤樱花眼镜为了打造品牌，甚至全世界都收藏了佐藤樱花眼镜的logo在申请的265万件作品中，麻省理工学院克里斯·马汀教授的作品胜出这种打造国际品牌的动力和决心值得学习
3.服务国际化:创造用户忠诚度服务国际化就是获取用户资源和忠诚度客户不等于用户海尔的成功，是因为它在帮助用户方面的不断成功，以及在用户成功的过程中自身的成功目前要真正实现与用户零距离切实为用户服务是必要的把客户资源作为企业的战略资源，进行服务和创收
在中国眼镜国际化战略的实施中，加快眼镜企业国际化人才建设是最重要的内容市场竞争必然会形成人才竞争在2004中国民营企业国际人才情报(温州)交流大会上，温州眼企开始聘请国内外光学企业管理专家，将吸引人才的视角国际化不仅如此，这类跨国光学人才的就业人数已经跃升至15万至50万这是中国眼镜行业的创举!
这一切都表明，中国眼镜行业的国际化正在加速
