房地产营销是营销的举足轻重支系。与其他营销一样，房地产营销也是个人和集体的一系列活动，更是是某些创造性活动，目的是与其他个人和集体交换产品和价值。实现其业务目标的社会过程。可以看出，房地产营销的本质是基于消费者对各种房地产产品的需求。企业有效地提供房子，办公楼，商贸建筑物，工厂等建筑及相关服务，以满足消费者的生产或生活，物质和精神上需求，以获取一定的盈利是一项商贸活动。与一般货品营销相比之下，房地产营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场的营销对象是房地产的物质实体和依靠于物质实体的权益。房地产营销有着其特性，营销的一般法则也可以很好地用以房地产领域。
现代营销已经从货品交换过程发展到环绕货品交换的各种相关活动，包含了企业生产和经营的各个方面。作为独立自主学科，在经济发达国家中的营销发端20世纪1950年代。这些年开始早熟，在我国，1980年代中期以后，它在许多行业得到了普遍的推广和应用。
公司的营销理念直接影响公司营销活动的组织和管理。在商品经济的发展中，营销概念经历了三种不同的指导思维。
(1)生产观点
在1920年代以前，尽管资本主义经济已经高度发展，但社会生产的增长率依然落伍于消费的增长率，社会产品的供应不足，产品类型相对单一，市场需求处于被动的地位，而且并未太多。选择。公司生产的产品不顾虑被出售。因此，公司的整个着重都放在生产上。“我能生产的就是我能出售的。”公司的整体思路是“生产观点”。
(2)推销观点
1920年代以后，第一次世界大战，资本主义经济复苏之后，由于大量军事生产装置和技术应用于民用产品，社会生产得到了很快发展，市场产品的数目和品种开始增多。增加，某些产品供过于求。竞争开始加剧，许多公司慢慢使用“销售观点”来指导其业务活动。它的基本特点是“无论我卖什么，人们买什么”。尽管此期间的业务活动增加了销售活动，但它们依然是“按生产确定销售”的概念，即“无论我生产什么，我都将销售我生产的产品”。
(3)市场营销观点
在第二次世界大战之后，更是是在1950年代之后，商品经济更进一步发展，消费者的生活方式时有发生了极大变化。市场更进一步增加了货品的供应，各种需求和欲望都得到了翻新，市场已经变为了买方市场。许多企业家已经开始意识到，他们的产品是不是能够满足市场需求并在市场中占有更大的份额，与公司的生存息息相关。因此，许多公司日趋将“销售观点”替换为“营销观点”。
从营销的出发点组织房地产公司的营销活动，最基本的要点是明了地知晓潜在的市场和需求，以及消费者和或许的购买者的消费概念和偏爱，并用到合适的产品，定价和销售渠道。房地产开发商和经营者应根据客户的需求开发和经营房地产，以吸引购买者并获取盈利，实现公司的业务目标，而不是这样做。此时，营销工作可能会浪费钱财和时间。
尽管我国的房地产业起步较晚，但发展快速，房地产公司之间的竞争加剧，一些房地产公司供过于求。因此，中国的房地产公司须要利用房地产市场营销策略来组织房地产营销活动，以在猛烈的竞争中战胜。
根据房地产营销的上述内容和现代营销理念，结合房地产开发经营的基本过程，可以总结出房地产营销的基本过程。
1.分析市场机遇。
2.研究并选择目标市场。结合市场状况和公司自身优势，通过可行性研究分析做出投资决策。
3.制定营销方针，包括产品定位和建筑设计。
4.制定营销策略性，包括定价，销售渠道选择，促销蓝图和蓝图。
5.执行和支配营销工作。
