文／MBA智库·姜榆木
传奇投资人乔丹·贝尔福特的传记《华尔街之狼》中，有这样一段情节。
乔丹在他的营销课上，突然像面试官似的掏出一支笔，并让学生把这支笔卖给自己。
有人接过笔后说：“这支笔很好用，我个人也很喜欢……”
乔丹没等他说话，就把笔收回去了。
又有人说：“对于专业人士来说，这是一支很棒的笔。”
乔丹摇摇头，面对教室里迷茫的学生们，想的都是他以前的创业伙伴。
多年前，合伙人布拉德跟他初次见面时，请他为自己签个名字。
当乔丹说自己没有笔时，对方就顺势将笔卖给了他。
后来他们从车库创业，一路发展成为华尔街最大的投资公司之一。
靠的，就是从这一支笔上所折射的理念——
为他人提供价值。
世界瞬息万变，懂得实现价值的人，却永远知道该往哪儿走。
1、让人无路可走的，从来不是数字化
豆瓣上有过一个投票：微信中你最讨厌收到的信息是什么？
排在第一的，是商家在群里狂轰滥炸的广告。
和二十年前的牛皮癣如出一辙，当时是贴在围墙和电线杆上，现在是贴在微信群和朋友圈里。
数字时代最显著的特征是什么？是实时性，是联通性，是裂变性。无视这些特征，仍在沿用老的营销思路，仍在实现旧的价值路径，注定会和世界格格不入。
数字技术不会让人无路可走，总是觉得前路不通的人，是那些晚上思索千条路，一觉醒来走老路的人。
前两年在做企业咨询时，领略过国内一个眼镜品牌的营销方案，他们不执着于转发拉人头，也很少用各种满减券作噱头。
而是把资金用来采购更多高新设备，先让自己的服务技术处于难以替代的位置。
随后通过数字媒介，构建线上社群，吸引真正有这方面价值诉求的群体。
还凭借数字时代独有的筛选技术，专注于儿女是初高中这一阶段的父母。这阶段是学生配眼镜的高峰期，而父母往往都在庞大的家长群里，很容易形成裂变效应。
实时、联通、裂变，在这样一个营销生态里各有发挥，营收增长也就水到渠成。
面对市场数字化渗透带来的种种变化，无论企业还是个人，最好的做法是让自己从被动适应，蜕变成为顺势而为。
只要能实现价值，你就永远不会失去财富这位朋友。
2、首先抓住“价值路径”
多伊尔在《价值营销》里，提到过一个“价值路径”。
数字营销的很多问题，都能归结为如何缩短价值路径，以及如何让这条路径尽可能通向更多人。
但对职场人而言，很难。
一是岗位上的惯性思维，很难在原有路径上推陈出新，二是逐渐固化的圈子，难以支撑价值路径的拓宽。
看过一组数据，近十年国内报考MBA的人数几乎每年都保持两位数的增长，就连疫情也没阻断这个势头。
曾经我也觉得报考MBA的人是为了这样一个头衔，但工作多年后逐渐明白，他们要的是打破自我思维和圈层的机会。
就像我的前同事，36岁的资深员工，清晰可见自己的发展瓶颈，然而每天见同样的领导，面对相似的业务，想要突破瓶颈也无从发力。
直到报读上海外国语大学MBA，用他自己的话说——“突然有种被打开的感觉”。
在“与世界接轨，与前沿同步”的环境下，同事原本局限在本市本行业的视野，一下就被拓宽到全球的国际市场。
而且专注前沿数字化技术和企业管理实践结合的课程设计，一改同事曾经只有碎片信息堆砌的体系。
更重要的，还是上海外国语大学MBA所倡导的“无国界管理”MBA精英人才的培养模式。在这跟你同堂听课的，可能就是某家外企的高管，或是某个在数字时代异军突起的大佬。
当你还在喊营销组员转发产品产品视频时，别人想的是用数字营销，提高客户到店率和复购率；
当你复读机式地每天通过社交媒体发布同样的宣发物料，别人想的是粉丝黏性、新品上市的热启动价值。
这些差异，如果不是真正看到，你是很难想象数字营销自身所具有的颠覆性。
正如一句话所说：已有认知和圈层中固然稳妥，但走出去才会有更多可能。
3、自我更新，数字时代的必修课
事实上我那位前同事，也是越来越多通过上外MBA来实现进阶的当代职场人的缩影。
这也是为什么，上外MBA能够常年位列“中国最具影响力MBA排行榜”的榜单，并且排名还逐年攀升。
在这背后，是上外MBA整个培养体系，随着行业不断发展提升的结果。
尤其是对于需要兼顾工作和生活的人而言，上外非全日制MBA提供了一个高度弹性且自由的进阶选项。
并且自2022学年起，上外MBA非全日制项目还全新增设了“集中授课模式”——每月安排集中授课，时长为5天左右，充分满足MBA学生系统深入学习的真实需求。
7月22日，在上海外国语大学MBA教育中心举办的“数字营销趋势与展望”高峰论坛，无疑是一次走近并了解这个高效进阶渠道的机会：
数字营销的未来趋势将何去何从？
国际品牌如何在全域数字营销中直达消费者？
新市场环境下，单品打造与品类创新应该具备哪些思考？
……
相信透过对这些本质问题的剖析解读，你将深刻地领略上外MBA的沉淀与积累。
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在受邀嘉宾中，从上外工商管理学院营销科学系系主任的沈强教授，到谷歌大中华区渠道业务事业部总经理的白湧，从爱点击集团智慧零售事业部副总裁的张弦，到汇丰创意内容负责人的吴岱……
业内资深学术专家和知名企业高管携手汇聚的嘉宾团队，也是对上外MBA顶尖师资和雄厚学习资源的一次浓缩。
不仅如此，本次高峰论坛也将公布上外MBA项目最新的奖学金政策。在跟同事沟通中我4了解到，这将是上外MBA有史以来最大力度的奖学金政策。
这也是为什么，我很建议大家参加7月22的高峰论坛。除了大咖的见解本身就弥足珍贵，更重要的是能了解到上外MBA最新的报读细节，尽量减少自己进阶路上的阻力。
2023年，将是复苏的一年，也是数字化加速发展的一年。
搭载数字媒介，每天都会用新的思维涌现出来，但只要抓住价值这一环，你就能无视浮沉，永立潮头！
