代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。那么，代销和经销有什么区别呢?下面jy135小编来告诉大家吧!
一、经销(Trade)
经销，亦称定约销售。它是指由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品。按西方商品流通理论而论，经销商(Ttrader,也称为商人、中间人)包括批发商(Wholesaler)与零售商(Retailer)两类商人。他们拥有商品的所有权，承担经营风险。
经销以经销权是否具有排它性，可分为多头经销、独家经销与总经销(或叫包销)3种形式。其共同特点是厂商或出口商与经销商之间已实际发生买卖关系，商品所有权已发生转移，通过差价获得利润。经销商通过经销形式可以得到厂商或出口商的优惠条件。对于独家经销、总经销而言，还可以享有特定地区范围内商品专营的权利。
二、代销(Agency)
代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。代销商品的主体就是委托方。在代销活动中，代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所在权的转移。代理商只有在代理期间有商品的处理权，并且得以委托方的"名义来进行，通过代销获得成交金额一定比例的代销费，即代销报酬。代销双方通常要签订协议。代销方不承担风险，其主要职责是促成交易。因此，代销商或代理商，属于居间商(Mediator)的一种。
比较内容 经销商 代理商
法律关系 买卖 代理
与第三者责任 自己承担 委托人承担
机构性质 拥有合法经营资格的企业 企业/个人
取酬方式 赚取进销差价（经营利润） 佣金/提成
产品价格 加价销售 规定价格
经营品种 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌
所有权 拥有商品所有权（买断产品/服务） 不拥有商品所有权（代理产品/服务）
经营自主性 自主经营（很少受供货商限制） 受供货商指导和限制
付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款
付款性质 货款或保证金 保证金
广告投入 按比例分担 由供货商负担
品牌责任 对品牌责任心较小 承担树立和维护品牌的责任
考核指标 销售量 市场质量和销售量
权责 与供货商责权对等 供货权力较大
主体 以委托人厂商的名义销售、合同 自己的名义
风险 有 无
