目前国内销售人员分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、销售人员(包括百货商店销售人员和挖掘客户的销售人员)和兼职销售人员。总的来说，销售人员有四种职业道路。
方向一、成为高级销售经理。
销售人员的职业成长，如果一直从事销售工作，肯定的目标是成为高级销售人员。实现这个目标的方向有两个，首先从术的角度出发，不断改进和提高工作的方法和能力，从低级非专业化的销售员变成职业选手。这种变化趋势主要体现在工作理念、构想、工具和方法上更加专业，从感觉、冲突工作转变为重视定量数据、专业调查分析、把握市场规律的第二个方向是从技术上提高到道路，从战略水平和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提高职务角色要成为高级销售人员或经理，销售人员必须增加系统分析、全面思考，从企业战略高度销售，思考销售，挖掘一线信息，进行智能加工，最终发挥高层决策的战略顾问作用。
从具体的发展途径来看，如果有在大公司和集团的分公司、地区和分公司销售的经验，积累一定的经验，优秀的销售人员可以选择合适的机会，发展上流，在更高级的公司和总公司进行销售部门的工作，或者可以领导更大的销售团队，管理地区市场。
在成长期的快速消费品行业，很多销售人员通过上流突破了自己职业发展的新天地。
下行流动:在公司总部销售部门积累一定经验后，可以根据市场发展规模和速度选择合适的机会，下行流动发展，在下一级或多级分公司工作，通常带销售队伍、管理省/区市场，或者在某个细分市场开拓新业务。这样的销售人员可以将总部先进的销售管理理念和操作手段与实际的市场相结合，在持续锻炼一段时间后，往往成为许多企业未来的领导者或高级经理。
横向转行:优秀的销售人员往往是公司的中坚，可以直接给公司带来营业收入和现金流，但是如果公司的报酬福利和业绩评价政策不能有效地激励的话，转行和转行是不可避免的。从组织的角度来看，很多公司从竞争对手中挖掘出优秀的销售人员。从个人角度看，水往低处流，人往高处走。只要不违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后改变环境和空间是个好办法。
方向二、转向管理岗位。
销售人员实现一定时，可以根据个人兴趣和组织需求横向流动，即轮流工作，转向相关专业职能管理岗位，具体从三个角度考虑，如果对销售业务和相关工作感兴趣，不想完全离开营销工作，公司人才安排
如果有管理专业的背景或对管理感兴趣，可以发展的方向包括市场信息或信息管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
销售工作中在产品和行业的生产制造、运营、研发、设计等技术方面积累了优势，可以向技术含量高的职场流动。
方向三、转行管理咨询和训练。
离开本行业，重新开始新的事业空间也是新的职业方向选择。例如，有经验的销售员改变管理咨询和训练也是很好的选择，很多管理咨询公司的咨询顾问、训练员都是从市场营销实践中转变的，有的是市场营销总监、总监、地区经理等，他们有丰富的销售经验和行业背景，企业实践的市场营销环境
方向四、个人创业。
有销售背景的人创业，可以说是最合适的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先解决的难题。许多羡慕的成功者从销售员开始，积累一定的资金、经验和资源后独立创业成功。
销售人员创业的最大优势是经验和资源优势。有丰富销售经验的人与其他创业者相比，对行业的理解、企业的运营、对市场变化的感觉都有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游人际资源，了解了行业运营模式和成功的关键，合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
个体户规划方法第一步，分析自己的性格。每个人的性格都不一样。有些人性格外向，善于说话，人际关系能力强，喜欢在公众面前发表自己的发言，有些人性格内向，诚实，喜欢独立思考问题，有些人执着于事情，有些人受挫不灰心，有些人脆弱，容易被失败打倒热情、善意的对面会引起沉着不足的忠诚的脾气很容易成为主见……首先分析自己的性格，看看自己具备上述性格的哪些方面，看看自己性格的优点和缺点，热情、善意的话，喜欢挑战的人，相对适合做市场营销、宣传等工作正确分析自己的性格，一方面很容易找到适合自己的职场，另一方面提醒自己在工作中克服性格的不足。
个体户规划方法第二步，分析自己掌握的知识、技能。每个人都有自己擅长的知识、技能。有喜文欢文章，有人喜欢理论，有人动手能力强，有人操作能力弱，有人思想跳跃跨度大，有人逻辑思维能力强……分析自己学习的知识技能，列出自己熟悉的东西，自己熟悉的东西，自己弱的东西。然后分析自己从事的工作，适合职场的要求需要什么样的知识和技能，结合自己的实际，确认自己和职场一致的条件和不足，职场要求有很高的计算机水平，如果自己不足，就可以参加班级或者传授相关知识，提高自己的知识和技能
个体工商户规划方法第三步，分析自己掌握的或能够调配的资源。这里的资源不仅包括金钱，还包括自己在社会上的人脉。俗话说，“能做多少事”，也就是说，尽量做能做的事。我们都知道，如果你想成立一家公司，你必须有一定的资金，至少你必须保证10个月没有利润来维持公司的运营。同样的道理，如果你从事一项工作，你不可能一切都是你自己擅长的。如果你遇到你不擅长的事情，你必须考虑你可以调动的资源。在你的同学、朋友和亲戚中，有人擅长这样的事情或相关行业，你可以从事学习和直接掌握问题的关键点，避免绕道工作。
个体户规划方法第四步，确认自己的发展目标。笔者不久前遇到了MBA的同学，该同学毕业2年以上至少换了4次工作，与各行各业有关，每份工作不超过6个月，已经30岁了，还没有找到自己的位置，不知道自己适合做什么。笔者认为这个同学属于胡里胡涂生活的人，没有认真分析过自己，没有制定个人的发展计划。笔者不反对跳槽，但跳槽一定是有目的、有选择的跳槽，首先采用上述方法，确认个人的发展目标，围绕这个目标，有目的、有选择的跳槽，使自己更快地接近或实现目标。如果没有确认自己的目标，盲目跳槽，尤其是频繁跳槽行业是最不可取的，因为在当今社会，工作经验和行业优势已经成为成功的必要条件之一，所以确认个人的发展目标尤为重要。
个体户规划方法第五步，坚持走下去。世上没有不劳而获的事情，每个人的成功都不是偶然的，一定有很长时间的积累，一定有一定的实力才能成功。很多人奇怪郭德钢的红色，认为他的运气很好，笔者听了他的漫才，品尝了他的基础，演戏的基础，绕口令的基础……笔者也听说过他经历过的落魄，辛苦，郭德钢的成功是必然的，是他多年付出、执着、努力的结果。所以，认准自己的目标，一定要坚持下去，不管遇到什么挫折，都不要放弃要认真学习，这样才能成功。
销售员应该如何制定自己的职业计划?
销售工作充满挑战和诱惑，困难是挑战，高回报是诱惑。
这个职业特别适合刚出校园的年轻人。
四十五岁的销售员，每天拿着公文包，挤着公共汽车来往各种客户之间不知道的访问是悲伤的。
在工作和生活的双重压力下，他已经没有热情，也没有年轻时的体力，对这份工作也很无能为力。因为除了这个，他不知道自己能做什么来养家。
我相信这样的场面很多刚进公司的销售员都不怎么想，但是如果没有明确的人生目标和职业计划的话，今天也会迟早来。
没有目标的船只是航行不到终点，没有计划的职业也不会成功。任何职场的人都需要职业计划，销售员需要为自己制定职业计划。
那么，作为销售员如何制定自己的职业计划呢?
职业规划是指个人与组织相结合，在测量、分析个人职业主要客观条件的基础上，综合分析和权衡自己的兴趣、能力、特长、经验等各个方面，根据自己的职业倾向，确定最好的职业奋斗目标，为实现这个目标做出旅行的有效安排。
通常，职业生涯周期分为职业生涯初期、职业生涯中前期、职业生涯中后期段。每个时期都有不同的特点和任务。
销售员的职业生涯也不例外
(一)职业生涯初期:20-30岁。
这个阶段的主要任务是学习知识、锻炼能力和自我定位。有些人把这段时间看作职业青春期。
(二)职业生涯中前期:30-40岁。
这个阶段的主要任务是争取职位交替，增长能力见识，寻找最佳贡献区，即找到我们的职业锚。有人称之为职业生涯的成长期。
(三)职业生涯中后期:40-55岁。
主要任务是创新发展，贡献辉煌。成为职业生涯的成熟期。
(四)职业后期:55-70岁。
主要任务是领导、决策或总结教训和教学经验。
销售人员在进行个体工商户规划的时候，可以将个人利益与组织利益有机地结合起来，比如公司5年内的规划是销售额翻倍，分公司从现在的10个增加到15个;作为销售人员，你也可以为自己制定未来的5年规划，自己的年收入比现在增加2倍，职位要做销售总监。
当然，既然是运营商规划，一切都要从实际出发，合情合理，不仅如此，销售人员在实施自己的运营商规划时，还要注意以下四点。
(1)不要频繁换工作。
销售员经常认为销售没有界限，任何销售都是相通的。因为观念是这样的，所以哪个企业的工资高，哪个企业提供的职务高，哪个企业的工作简单，哪个企业的工资高，哪个企业的工资高……最后换工作频繁，他们什么也做不了。
跳槽意味着在工作和生活方面有新的开始，很多人因为暂时的冲动和顺风而盲目地辞职，不仅会带来很多压力和困惑，还会搁浅自己的职业计划和生活计划。因此，跳槽前必须仔细分析。
有些销售员看到了换工作的风险，聪明地想办法骑驴找马。其实，这不能降低换工作的风险，反而给同事和领导留下了不好的印象。
(2）培养综合能力。
要成为优秀的销售员，必须从多方面培养自己的综合能力，如良好的沟通能力、强的适应能力、强的逻辑思维、综合分析能力和不断学习能力。
这些能力不仅从书籍和公司学习，而且从工作中的点滴得到，不能轻视所有的问题不动脑筋让别人解决，不学习就永远不会进步。
(3)具有较强的管理能力。
在销售员的职业计划中，职位的升级是最重要的，换句话说，一生不能成为普通普通销售员，销售经理、销售经理、副社长、社长，是你应该追求的目标。这要求自己有很强的管理能力。
(4)坚持不懈。
无论是先进入小企业还是目标企业，接下来都需要非常努力地销售，不要在意短期的收入得失，要积累自己的经验。销售是一款竞技游戏，当你的技能和人脉关系超越竞争对手的销售人员时，钱自然会滚滚而来。
销售比其他职业有更多的经验，将来可以成为职业经理，自主创业等，实现更高的人生梦想。
但是，一切都要踏实，一步一步地走，不要急功近利!
