销售人员、业务员提成薪资待遇方案
第一条目地
创建和有效而公平的薪资制度，以利于激发职工的工作主动性。
第二条薪酬组成
职工的薪酬由基本工资、抽成及年终奖组成。
派发月工资=基本工资+花费抽成
规范月工资=派发月工资+个人社保+业务流程抽成
第三条基本工资设置
基本工资推行每日任务基本工资，销售业绩每日任务信用额度为50000元/月，基本工资1500元/月
第四条基本工资派发
基本工资派发，派发时间为每个月20号，遇国家法定假日或公休日提早至近期的工作日内派发。
第五条抽成设置
2.花费抽成设置为0.5-2%
3.业务流程抽成设置为4%
4.销售员提前完成每日任务：每日任务一部分花费抽成1%，业务流程抽成0%;超量一部分花费抽成2%，业务流程抽成4%
5.销售员没完成每日任务额：沒有业务流程抽成仅有基本工资，花费抽成推行按段制0.5-1%。0-20000元花费抽成0%;20000-40000花费抽成0.5%;40000-50000元花费抽成1%。
第六条抽成派发
1.花费抽成随基本工资一起派发，派发时间为每个月20号，遇国家法定假日或公休日提早至近期的工作日内派发。
2.业务流程抽成每个季度派发一次，以回资金额测算，并在清算后一个月内与季末月薪酬合拼派发。
第八条本标准自时间日期起刚开始执行。
销售返利管理方案
为标准企业销售返利管理方法，鼓励公司职员，提升其敬业爱岗责任感和工作主动性，特制订本管理方案。
一、抽成占比的明确(一)企业销售返利依照各项目公司完成销售额每个月获取，抽成占比为2%。各项目公司扣减一线业务员抽成和营销外包方提成后，账户余额每个月尽数交还总部审计管理中心做为企业全体人员奖赏抽成。营销外包提成包含代理销售提成、营销推广顾问费、营销推广/广告宣传附加费等营销推广项目外包所需付款的花费。行政部门人力资源管理管理中心在年末时，制定全体人员奖赏抽成分派计划方案，报企业经理办公会决议准许后实行分派。
(二)一线业务员销售返利占比的明确1、正常情况下，一线业务员(房产销售和销售经理)销售返利占比不可超出销售额的0.5%;2、项目公司营销部依据新项目市场销售进度计划表、市场销售难度系数水平等要素，制定一线业务员抽成占比计划方案，报项目公司经理愿意后，汇报品牌营销管理中心;3、品牌营销管理中心会与行政部门人力资源管理管理中心、审计管理中心审批一线业务员提成方案，报营销推广主抓总经理和经理审批、审核后，下达项目公司营销部实行。另外交审计管理中心办理备案;4、项目公司营销部将企业审核根据的一线业务员提成方案交项目公司综合部、财务部门办理备案，有利于今后实行;5、超出项目公司特惠管理权限的团购房，其销售返利占比为销售额的0.05%～0.1%，由项目公司经理开展分派;6、市场销售项目外包时，不记提一线业务员抽成。
二、销售额的申请1、销售经理依照房产销售销售额制定销售额表格，报销售总监审批。每个月申请一次;2、销售额确定按顾客支付方式不一样，分成二种：(1)顾客一次性支付和分期还款选购商住楼。当支付占比做到或超出70%而不够100%时，确定一次销售额，只获取70%的应该销售返利。顾客结清剩下购房款时，确定剩下30%的销售返利。仅有顾客全额的结清购房款时，可确定所有销售额，获取全额的销售返利。(2)顾客选用按揭贷款或公积金买房。仅有按揭贷款或个人公积金资金回笼后，才确定销售额，全额的获取销售返利。3、销售总监审批销售额表格后，报财务部门审批，确定销售额。
三、销售返利表格的制订和审批1、项目公司综合部依据财务部门审批后的销售额表格，依照抽成占比计划方案，测算制定销售返利表格;2、财务部门审批销售返利表格，报主抓总经理和经理审核签名。
四、销售返利的派发项目公司财务部门归纳房产销售和销售经理的销售返利和基本工资薪水，扣除企业所得税后派发。属企业全体人员奖赏抽成一部分交还总部审计管理中心。当产生退房流程、买商品房等业务流程时，销售返利作相对调节。项目公司财务部门派发销售返利后，应将销售额表格和销售返利表格交总部审计管理中心办理备案。
业务员工资待遇管理条例
好地激起业务员的潜力，造就更强的销售额，在给公司和社会发展创造财富的另外，也提升业务员本身的薪资福利。为做到这一总体目标，企业对业务员的工资待遇难题开展科学研究和计算，特制订管理条例以下：
一、本公司全部业务员的工资待遇除此外要求者外，均依据本方法实行。
二、本公司业务员销售产品后测算销售业绩抽成时，均依照具体销售总额及借款
收购 总数开展结转(标准依照本月该新项目借款收购 早已做到80%之上的，按实付货款计算抽成额，沒有做到80%借款的，在取回第二次借款后，在下个月工资发放时按具体收购 额结转。货款计算另有要求者除外)。只有以下情况之一者未予审批销售业绩抽成奖赏：
(1)凡具体零售价小于最低价位而没经请示报告审批愿意者。
(2)借款兑付期内太长而没经请示报告审批愿意者。
(3)零售及渠道营销在未还清的借款一部分。
三、本公司业务员每个月完成销售额的测算自每个月一日刚开始，至月末截至。
每个人务必依照分别级别工资所特定的本月的销售任务进行，不可以进行的依照有关奖罚对策实行。.
四、本管理条例要求的全部奖励金、销售业绩抽成，均按企业工资发放日(每个月十五日才派发上月的薪水、奖励金、抽成)统一结转派发。
五、单位定编
(1)小客户部：额定值6人(包含业务经理)。
(2)大客户部：额定值三人(包含业务经理)。
以下各类奖惩对策均以要求定编的总数核准(本定编于今年8月1号至今年12月31号日止合理，之后依据公司发展状况以及他状况另定)。工作人员若临时未全额及时，按占比下降，若工作人员超编，按明确占比依据超出的定编总数增长。
六、本公司业务员的工资待遇包含：
(1)基本工资;
(2)全勤奖;
(4)全企业本月交易量第一单奖;
(5)全企业本月第一个进行本月本人销售任务奖;
(6)绩效考评奖;
(7)年终奖。
七、业务员级別与销售任务指标值及基本工资规范
1、小客户部
(1)实习期(见习业务员)基本工资600元/月，实际规定本月能检索到6个准顾客和进行一笔买卖为前提条件(金额不限)。若持续三个月零市场销售的，依照惩罚措施申请办理并解雇。
(2)见习业务员在实习期满时，即变为宣布6级业务员，基本工资800元/月，每个月务必进行销售任务两万元(全年度销售任务为二十万元)。
(3)持续三个月全额进行本人销售任务者，经审批可晋升宣布5级业务员，基本工资一千元/月;每个月务必进行销售任务2.五万元(全本年度销售任务为25万余元)。
(4)宣布业务员的晋升和退级均以三个月市场销售绩效考评为规范(按三个月均值销售额额测算)，若持续三个月不可以进行销售任务的，降一级基本工资;持续三个平均顺利完成销售任务的，晋一级基本工资。实际级別和基本工资对比以下表所列，依此类推。:
小客户部业务员薪酬(基本工资)表
级別-本月销售任务及工作成果-基本工资规范-年销售任务-备注名称
见习业务员-6个准顾客及进行一个客户订单-600--金额不限
6级业务员-两万元之上-800-二十万元-此销售任务从今年8月1号刚开始执行。
5级业务员-2.五万元之上-1000-25万余元-
四级业务员-三万元之上-1200-三十万元-
3级业务员-4万元之上-1500-四十万元-
2级业务员-五万元之上-1800-五十万元-
1级业务员-六万元之上-2100-60万元-
表明：1、按月测算销售额时，务必进行月度总结销售任务。年尾结转时，依照年销售任务额测算，月度总结销售任务与本年度销售任务不可以混为一谈。
2、若本月提前完成本月销售任务的，依据以下奖赏对策实行。
3、大客户部亦同此表明实行。
2、大客户部
(1)实习期(见习业务员)基本工资600元/月，实际规定本月能检索到6个准顾客和进行一笔买卖为前提条件(金额不限)。若持续三个月零市场销售，新聘见习业务员依据惩罚措施处罚和解雇解决，老业务员转到的，降(回原职)级到小客户部。
(2)见习业务员在实习期满时，即变为宣布5级业务员，基本工资一千元/月，每个月务必进行销售任务三万元(全年度销售任务为25万余元)。
(3)持续三个月全额进行本人销售任务者，经审批可晋升宣布四级业务员，基本工资1200元/月;每个月务必进行销售任务4万元(全本年度销售任务为三十万元)。
(4)业务员晋升和退级均以三个绩效考评为规范，若持续三个月不可以进行销售任务的，降一级基本工资;持续三个平均顺利完成销售任务的，晋一级基本工资。实际以下表:，依此类推。
大客户部业务员薪酬(基本工资)表
级別-本月销售任务及工作成果-基本工资规范-年销售任务-备注名称
见习业务员-3个准顾客及进行一个客户订单-600--金额不限
5级业务员-4万元之上-1200-四十万元-此销售任务从今年8月1号刚开始执行。
四级业务员-五万元之上-1500-五十万元-
3级业务员-六万元之上-1800-60万元-
2级业务员-八万元之上-2200-80万元-
1级业务员-十万元之上-2700-一百万元-
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八、抽成测算比例
10-12%-10-15%
≥9～9.9-10%-≥9～9.9-14%
≥8～8.9-8%-≥8～8.9-12%
≥7～7.9-7%-≥7～7.9-10%
≥6～6.9-6%-≥6～6.9-8%
≥5～5.9-5%-≥5～5.9-5%
≤5-待议-≤5-2%
业务员客户资料若是他人出示的，其抽成额中应当扣减30%的金额给信息内容服务提供者。
天一进销存系统手机软件=×20%
新软件开发抽成=销售总额×8%(天一各种各样进销存系统手机软件)
九、奖励措施
1、特别奖
次序-奖 励 项 目-销售额/单-奖金-备注
1-当月第一周第一单-3000~9999/1-70-
-当月第一周第一单-10000~20000/1-100-
-当月第一周第一单-20001……/1-150-
2-当月第一个完成销售任务--200-
次序-奖 励 项 目-团 队 奖-部门经理奖励
3-当月部门全体完成销售任务-1500--500
2、团体超额完成销售任务奖
超额完成量(万元)-3-5-8-10-15-20-25-30-40-50
集体奖励金额(元)-500-800-1000-1500-1800-2000-3500-5000-8000-10000
营销部经理奖(元)-100-130-150-200-250-300-400-500-800-1000
说明：1、各种奖励可以同时兼得。如即得当月第1周第1单奖，又是第1个完成销售任务，又有超额完成销售奖的，那么该营销员同时可以获得三荐奖金。
2、营销部经理亦同，即有上述个人各项奖励外，同时也可获得团队优胜的奖励。均可兼得。
十、惩罚措施
本公司对营销员实施重奖重罚，奖罚分明;鼓励销售优秀者，惩戒销售落后
又不思进取和改进者，采取优胜劣汰制度，实施绩效考核辞退制。新营销员连续三个月零销售者除按规定罚款外，同时被转岗或辞退。
具体惩罚措施如下：
新营销员处罚办法
次序-惩 罚 项 目-罚款金额/月-备 注
1-第一个月零销售-——-
-第二个月零销售-200-
-第三个月零销售-300-同时转岗或辞退
营销部集体处罚办法
次序-惩 罚 项 目-团体罚款/月-部门经理罚款/月
2-团队只完当月成销售任务的10%-1000-200
-团队只完当月成销售任务的20%-900-150
-团队只完当月成销售任务的30%-800-100
-团队只完当月成销售任务的40%-700-80
-团队只完当月成销售任务的50%-600-50
-团队只完当月成销售任务的60%-500-30
-团队只完当月成销售任务的70%-200-——
-团队只完当月成销售任务的80%-——-——
十一、各项处罚措施，可能有同时被重复(多处)处罚的机会，如营销部经理即是营销员个人身份，同时又是部门经理，可能个人业绩不能完成被处罚，又有团队业绩没有完成的处罚等，均会累计计算。
十二、团体奖金由由营销部经理全权负责分配;具体根据营销员的工资级别、销售任务额、工作表现、协作精神、遵守纪律等多方面进行核算分发，或者组织集体娱乐活动等。
十三、团体罚款也由营销部经理负全责，在发工资前由营销部经理提供扣款(分摊)清单，否则暂扣营销部经理的工资抵押。
十四、在商务谈判、售前支持方面，公司将全力支持营销员，技术人员的差旅费由公司全部承担。
十五、上述涉及的个人销售指标，是衡量底薪级别升降的标准。实施奖罚的销售任务指标，以公司当月的分阶段性制定的销售指标为准。
十六、本管理办法尚有未尽事宜，另行研究办法解决处理。
十七、本管理办法为原《营销部、售后服务部管理制度》的补充、完善的版本，与原《管理规定》同样从2020年8月1日起开始执行。
销售人员管理办法
第一章 总则
第一条 制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员管理办法之业务活动予以制度化，特制定本规章。
第二条 适用范围
第三条 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本销售人员管理办法所规范的体制管理之。
第四条 权责单位
1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
第二章 一般规定
第五条 出勤管理
销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
第六条 原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第七条 工作职责
销售人员管理办法除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：
1、销售主管人员
1)负责推动完成所辖区域之销售目标;
2)执行公司所交付之各种事项;
3)督导、指挥销售人员执行任务;
4)控制销售单位之经费预算。
5)随时稽核各销售人员之报表。
2、销售人员
1)基本事项
A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁;
B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人;
C.不得无故接受客户之招待;
D.不得有挪用所收货款之行为。
2)销售事项
A.客户资料的整理，档案的建立;
B.公司生产及产品性能、规格、价格之说明。
C.客户抱怨之处理;
D.定期拜访客户并汇集下列资料：
a、产品品质之反应。
b、价格之反应。
c、消费者使用量及市场之需求。
d、竞争品质反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及信用。
f、新产品之调查。
3、货款处理
公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员管理办法应当做到以下几点：
a、收到客户货款应当日缴回;
b、不得以任何理由挪用货款;
c、不得以其他支票抵缴收回之现金;
d、不得以不同客户的支票抵缴货款。
e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。
第三章 工作计划
第八条 销售计划
销售人员管理办法每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之【年度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行;
第九条 执行计划
1、销售人员管理办法应依据【月销售计划表】，填写【客户拜访计划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施;
第十条 拜访作业
1、拜访计划
销售人员管理办法每月底前提出次月【客户拜访计划表】，呈部门主管审核;
2、客户拜访前准备
(1)拜访前应事先与拜访单位取得联系;
(2)确定拜访对象;
(3)拜访时应携带物品的申请及准备。
3、拜访后续作业
(1)每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】，呈部门主管;
(2)拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应及时进行跟踪;
(3)将新开发的客户资料输入客户档案资料中;
第四章 薪资与提成
第十一条 薪资构成及待遇
1、 业务员的薪资由底薪、提成组成。
2、 发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成
第十二条 薪资设定
底薪 1800元/月
公司实行任务制月薪，业绩任务额度为10000元/月，月薪1800元/月;
第十三条 月薪发放
月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放;
第十四条 基本指标任务
1、 销售人员管理办法从受聘之日起至试用期结束期间，每月需完成10000元基本定量任务， 销售人员完成月指标任务(以款到帐为准)，公司发给底薪工资，如无法完成月指标任务的，则以底薪的80%发放;
2、 销售人员管理办法如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。
第十五条 业务提成设定
1、业务提成分为两阶段：
1)第一阶段：为业务员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按进货金额第一阶段比例计算(详如第一阶段业务提成比例表);
2)第二阶段：为业务员发展的加盟代理商从第二次开始所下的订单， 提成按进货金额的第二阶段比例计算(详如第二阶段业务提成比例表)
2、第一阶段业务提成比例表：(单位：万元)
月进货金额(万元) 提成率(%)
1万以上--2万 1.5%
2万以上—5万 3%
5万以上—10万 4%
3、第二阶段业务提成比例表
月进货金额(万元) 提成率(%)
50万以内 1.5%
50万以上 2.5%
第五章 实施与修正
本销售人员管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同。
