三线城市的互联网产品，如何做运营？
近两年，一线城市的互联网红利期已经不再像以前那样容易，拉新成本急剧升高，折损率却一路飙升；导致互联网的重新洗牌和重新确定运营目标。
但与一线城市的情况有所不同，三线及以下城市却迎来了高变现的红利期。
不过一线互联网产品对三线城市的运营难以深度化，三线城市的互联网产品大多都处在不成熟且风险大的初创期。
01:
与一线互联网产品对比，三线城市互联网产品优势在哪？
1. 地域垂直度高，更接近红利地域
一线互联网公司虽然本身拥有更好的资金、人力、技术等方面的资源，但由于业务范围辐射全国，对于三线及以下的城市多采取以下运营模式：
①对这些城市进行统一的运营，在人工运营为主的情况下以算法等技术手段辅助（如UC头条、抖音等）。
这样的运营模式虽然节约了成本，但运营十分笼统，只能把握这些城市的大致动向，无法深度运营。
②开设地方站（如美团、今日头条等），虽然是细化了运营范围，但这些地方分部大多为外包形式，难以得到总部相关资源的支持。
与一线互联网公司总部远离三线城市不同，对接三线城市的互联网产品总部大多都坐落于相对应的城市，也就是说：他们更接近于红利地区，更容易观察到红利地区动态和用户变化，也更了解当地用户的习惯和特点，能够更深度的进行本地运营，更易于与用户的互动以及促进用户的活跃。
2. 容易实施活动，更利于促活和召回
这里说的距离主要表现在与用户的互动，获取用户的反馈以及在用户心中刷存在感；而通过线上对接线下的活动，则是拉近这些距离的好办法。
一线的互联网公司活动多在线上，且活动范围多为全国；一线城市消费力更高，三线城市优势难以体现。
相对于一线互联网公司，三线城市的互联网公司能够更有针对性的开展线下活动，吸引当地市民的参与，从而达到拉新的目的，线下活动有利于用户与用户之间和用户与公司之间的交流（例如建立社群），从而能更有效的促进用户的活跃度。
3. 易于口口相传，自传播率高
三线城市的互联网公司难以承担一线互联网公司的拉新成本，并且三线互联网公司对于用户的变现更为重视，所以用户的自传播就显得更为重要——而用户自传播，正是三线城市的互联网公司的优势所在。
由于主要运营的内容和业务更贴近城市本身，得到用户的反馈会更为及时和精准，用户对于这些内容和业务更为敏感，用户的点赞、分享等行为更易于传递式传播。
举个例子：
一个北京用户在一个一线的互联网产品上分享了一条关于通州的一个内容到一个群里，但这个群里的用户大多在海淀，由于距离、跟自己生活联系不大等原因，这条内容的分享可能在这个群里就终结了，这个群里的用户因为这条内容关注和使用这个产品的概率也很低。
而三线城市则不同，相同的事情，由于面积较小，就算这条内容不在同一个区域，但是仍然跟这些用户的生活息息相关；用户还是有意愿分享这条内容，甚至因为这条内容而关注和使用该产品。
总体来说，三线城市的互联网公司相较一线互联网公司优势在于：更易于促进用户的活跃；更易于引发用户的自传播，获得优质用户。
这也要求了三线城市的互联网公司，对于旗下产品要能深度的运营本地城市业务，对本地城市特点的标签归类要极为细化，了解当地动态并能及时作出反应。
02:
这些方面不能碰，一碰必死：
1. 认为一线互联网公司的成功经验就是万能公式
一线互联网公司由于坐落于一、二线城市，拥有更好的融资环境和技术支持，他们的成功是在他们特有的环境下成功的。就拿拉新来说，一线公司的一次拉新计划可能就可以收购你这家公司了，并且先大范围拉新后再促活的拉新方式，对于变现速率要求极高的三线城市互联网公司来说，选择这样的拉新模式无异于自寻死路。
一线互联网公司的成功经验固然值得学习，但一个城市有一个城市的特点，尤其是三线城市互联网公司，根据一个城市的特点来运营才是王道。
2. 认为一个业务可以一做到底，不愿跳出舒适区
这是很多三线城市互联网公司都容易陷入的一个“必死区”，比如做内容的因为看到民生类新闻的内容辐射范围广、点击率高，而沉溺与民生类新闻内容的制作。
一座小城发生的事情就那么多，再加上大家标题都陷入了“套路化”模式，使得与竞品没有看出多大的产别。不仅忽略了用户除了看民生新闻外的其他需求，也导致了产品与竞品之间的高同质化。
高同质化意味着这个产品没有了特点，没有特点的产品也就在逼着用户做留不留你的选择题。
不能因为三线城市地域范围小，自己目前的变现模式单一而忽略了随着科技的发展，三线城市的用户也需要个性化的定制。
3. 认为吸粉是自己的最终目标
大多数三线城市的互联网公司收益来源主要来自于广告，而广告商所付出的广告费则更多的取决于通过这次投放预估出来的转化数量；这也导致了三线城市的互联网公司过分的追求吸粉，通过不断扩大的粉丝基数，来增加广告的转化数量。
这种模式，不仅局限了自己的变现模式，也使自己的盈利也更为被动。
在三线城市市民消费能力日益变强的今天，注重粉丝的直接变现不仅能让自己的变现更为主动，也让自己的盈利更为稳定。
03:
总的来说，三线城市日益发展的今天，三线城市的互联网来红利期已经到来。但之前的传统运营模式已经无法满足当今的发展了。
在三线城市市民也日益追求个性化的今天，三线城市的互联网公司必须注重：针对本地特点，更加细化颗粒维度去运营产品；每一热点事件都要做出相对运营；更加注重用户直接变现；避开一线产品的成熟区。
只有这样，才能更好地迎来这次红利期带来的变现。
提起郭德纲，你能想到哪些关键词？
是相声天才、德云社、于谦，于谦的爸爸，以及那些和徒弟撕逼的花边往事儿。
可在我心中，却不止于此。郭德纲在我心中一直还是个懂营销的策略大师，运营鬼才。
为什么这么说？
德云社作为一家公司，其管理体制本身很落后。
郭德纲主张的师徒制、班社制，也就是马克思口中的行会制度。本质上是一种落后的生产方式，阻碍再生产和资本增值。
在工商社会背景下，这种制度不再适应生产力的发展要求，有点逆马克思客观规律存在。
按理说这种管理不科学的企业早该被淘汰了。
可事实上，德云社不仅没有被淘汰，还存在24年了。几次内讧都没倒闭，充分经受住了市场考验。
这真是一件挺有趣的事儿。今天我们不听老郭说相声，听他给你讲讲怎么做好一家内容公司。
怎么在管理落后的情况下，依靠营销战略和运营能力，取得商业成功。
创业slogan：
传统相声、好笑的相声
郭德纲作为德云社的创始人，在年轻时，一无所有，一点也风光不起来。
他有个特别真实的创业动机：就是这哥们儿找不到工作了。
从七八岁开始学，别的啥也不会，就只会说相声。
可好不容易学成了，想去“体制相声”找个工作。不是被安排去拉大幕，就是压根没人搭理他。
自尊心强的郭德纲心里别提有多难受了。
郭德纲早期上过一个综艺，在闹市区的一个玻璃橱窗里生活48小时，围观群众当场看猴，贼卑微
成名后回忆起这段，还狠狠地吐槽过一把：
“和你们一起穿个小西装，抹个红嘴巴儿，演一场一百块钱，一个月两千块钱，我恳求你们收留我啊，生生是他们把我逼出来的呀。
但凡一个有文化的人，说‘让他来’，留在手底下当个马仔，我就认投了呀。
我愿意给你当狗，你不要，你怕我咬你。你非把我轰出去，结果我成了龙了。”
古有朱重八因为吃不饱饭揭竿而起，今有郭德纲没地儿说相声高举“传统相声”大旗单干。
我一直觉得青年郭德纲这人挺革命的。充盈着野蛮生长，生机勃勃。
在创业初期，郭德纲选择把“传统相声”和“先搞笑吧，不搞笑就太搞笑了”作为德云社的营销slogan。
其对标的竞品，自然就是体制内不好笑的“教育相声”和“歌颂相声”。
我们来看郭德纲创业时，体制相声界所处的大环境。
“教育相声”之所以会成为体制主流，是因为它当初确实也好笑过。
典型如1984年春晚，马季表演的《宇宙牌香烟》。又名《一个推销员的故事》。
看过这段的朋友肯定还有印象：
你不抽我这宇宙香烟，年轻人就搞不上对象！你不抽我宇宙香烟，学生就考不上大学！
马季通过虚构扮演一位卷烟厂的推销员，通过弄虚作假拔高忽悠提高销量，狠狠地讽刺了当时吹牛浮夸的社会现象。
这样能扎到时代大动脉上的讽刺相声，观众们自然喜欢。
类似的好相声当时有很多，比如《电梯奇遇记》、《小偷公司》，讽刺当时政治机构臃肿；《特大新闻》，尖锐到吓人。
但随着讽刺消亡，“歌颂相声”出现，体制相声除了教育人，就真的一点也不好笑了。
在这样的市场环境下，郭德纲给自己创办的公司，找到一个清晰的市场定位：办一家提供好笑内容的相声公司——德云社。
其早期作品《论相声五十年之现状》就是这一观点的巅峰，也是德云社初期的宣传手册。
郭德纲和张文顺
抵制教育相声，坚决说好笑的相声：
谁说的，相声必须要教育人？听这段相声要学会什么，听那段就得拦惊马去，不可能的事儿啊。中国京剧院唱一三岔口，看完了受什么教育了？中国杂技团，耍狗熊的，你看完了受什么教育了？十五个人骑一自行车，你受教育，他违反交规你知道么？
时代在发展社会在进步，缺钱的，缺车的，缺房子，缺德的缺什么的都有。进了这个屋，我给不了你这些个。但我保证这一下午你能够忘掉这些烦恼，高高兴兴快快乐乐开开心心的。这个年代，说有这么一地儿让你开心，不好找啊。
快乐就完事儿了。
事实证明，郭德纲这一营销slogan非常奏效。天下观众苦相声不好笑久矣。
加上郭德纲本人扎实、天赋异禀的相声功底。就这样，德云社在相声大环境要“死了”的情况下，逆行业经济大形势而上，红火起来。
搞人设孵化IP的祖宗
率先红起来的郭德纲，充满争议，很快就晋升为相声界的第一大流量IP。
但一个人成名再厉害也毕竟是一个人。德云社作为一家公司，要想做大做强，必须要培育出更多的新人，搞成一个互为犄角的矩阵。
比如你看papi酱，原先是单打独斗的做视频，要想做大做强，那还是得成立一个papi?tube，孵化很多风格互补的视频小号，把各种类型的粉丝都吸引过来。
而作为一家以相声演员为核心的内容输出公司，其演员本身就相当于IP。
郭德纲孵化IP的方式，特别简单粗暴。运用自己的影响力，疯狂给身边人贴标签、立人设。
如张文顺：一个肩膀高一个肩膀低的坏老头。徐德亮：北大中文系高材生。曹云金：德云四少之一。李菁：丐帮少帮主。于谦：抽烟喝酒烫头。会玩儿。岳云鹏：保安。五环之歌。郭麒麟：德云一哥。刚红没多久的张云雷：德云敢死队队长、高空跳伞无伞运动员。
这种砸挂的方式，实际上是郭德纲把自身流量导流给徒弟的过程，也是孵化IP的过程。
不仅如此，郭德纲给IP立的人设也很讲究。
现在社交媒体时代，经纪公司都喜欢给艺人包装个人设。
这其实很好。是个汲取流量获得关注，让观众迅速记住的好方法。
但他们搞得太差了。比如前一阵子的翟大博士，学霸人设崩塌，一朝回到解放前。
当年的翟天临多么的意气风发
假如他们愿意花点时间，仔细研究下德云社的这一套。就会明白一个道理，搞人设：要人低为王。
我们先说德云社的人设为啥能如此深入人心。首先最重要就是它以作品为载体。
不是只在微博上晒个图，综艺上卖个萌，而是从作品中立起来。
比如郭德纲早期的经典形象：一个鸡贼痞横的北京胡同串子。
《买面茶》中一夜暴富咋办：
吃面！刀削面，大碗宽条，加2块钱肉！穿带领的褂子，上公共汽车咱也投币！
《我是黑社会》中装社会人：
别人纹老虎龙啥的，郭德纲纹蜡笔小新。
去吓唬农民工，被反杀。
去迪厅收保护费，DuangDuang音乐声太大心脏受不了，当场晕倒。被保安救了，第二天回送个锦旗给人家。
《我要反三俗》中告诉于谦刚写了首诗：
玄武区的天是晴朗的天，通州区的人民好喜欢。眼望丰台高声喊，啊！我爱你海淀！
要知道，德云社早期剧场观众都是些北京人。他这个“郊县天王”的形象一立，在北京“有闲一族”中简直是卑微到了最底层。
这种立人设的方法有个什么好处？
12月，岳云鹏被锤上海出轨了辣妹。这个新闻在当时毫无波澜，连路人都不怎么相信。
因为在大家心中，岳云鹏是春晚上能被“铁锤妹妹”骗到的老实人啊！是《保安队的日子里》刚到北京庞各庄的小保安啊！
他是个十足的大loser，连虎扑JRs看见都忍不住给他做做感情指导。
这样的小岳岳你信他会出轨吗？
他还有本事出轨辣妹？我看拉倒吧。
用这样人设孵化出来的IP很稳当，不会因为一点舆论就断送财路。
到现在为止，德云社已开拓出了以郭德纲、于谦为主舰大IP，岳云鹏、郭麒麟、张云雷等帆船小IP护航，齐头并进的大航海局面。
坚持做流量生意
，德云社最火的是谁？是张云雷。辫儿哥哥。
“相思赋予谁，小辫儿张云雷。”因为在《欢乐喜剧人》唱的一首小曲《探清水河》，被上传到抖音大火。
之后，随着饭圈女孩打破次元壁，更是一举成为了顶级流量明星。
张云雷：帅是真的帅
7月份，超级星饭团举办粉丝世界杯大会，张云雷粉丝在半决赛中干翻了陈立农位居亚军。
要知道第一名可是蔡徐坤呀。确实是干不过了。
随后私生、超话、应援、热搜、秒切的门票，一切流量明星的待遇都有，演出时台下满满的绿色荧光棒海。
连郭德纲也被震撼到了，感叹到：“我死也没想到，你们会带荧光棒来听相声”。
不要以为张云雷只是德云社的一个例。
郭德纲儿子郭麒麟、网络流行语“盘他”版权所有者孟鹤堂、“人生那么长，想嫁杨九郎”、京剧神通陶阳、污王烧饼等德云社相声演员，也都形成了各自的粉丝圈层。
德运男团第一梯队。最后一排从左到右：孟鹤堂、张云雷、杨九郎；第三排左一：烧饼
而且，当于谦站在郭德纲身旁唱起《学猫叫》的时候，你大概也能知道他对流量的态度。
其实，早在互联网web1.0时代，郭德纲就选择了拥抱流量。
德云社初期，有个明显区别其他演出团体的地方：
小剧场演出时，从来不禁止观众拍照录像。
在当时，这也是被主流相声界视作异端的一点。都回家看视频去了，谁还买票来听相声？
而郭德纲甚至还鼓励观众录像。
于是，观众回到家之后传到了网络上。在那个短视频还未兴起的年代，有更多人通过优酷知道了郭德纲和他的德云社。
知道他有一个搭档叫于谦，于谦的爸爸是蒙古国海军司令、京城八大铁帽子王之绿帽子王。
互联网、内容公司的本质是什么？是流量生意。
运营大师郭德纲，深谙此道。
看到这里，我们总结一下。郭班主作为一家内容公司的CEO，起码已经具备了三大运营能力：
1、有战略眼光，能正确分析出市场的需求；
2、非常擅长孵化IP，并能赋予IP较长生命力的人设；
3、坚持做流量生意，不头铁。
所以，你别以为郭德纲是个天天长袍马褂，只知道说学逗唱的老帮菜，他是相声这个行业里最敢于拥抱时代浪潮的先行者。
因为想做这个时代的风云人物，单纯靠业务能力过硬那是远远不够的。不信你看：很多相声前辈们曾经多么新潮、多么受欢迎，转眼之间却成了反对郭德纲的传统相声捍卫者。
崔健说，不是我不明白，这世界变化快。在这个年代，如果你没有放眼未来的智慧和勇气，哪天想起来，猛的一回头，那可能就是沧海桑田。
来源?/?X博士（ID：doctorx666）
作者 /?摸金校尉纪捞钱
