买不起的流量、负担不起的物流成本、惹不起的传统企业
除了找钱，一个落地的O2O项目，考验的是创始团队的系统能力：如何引流，如何处理庞大数据，如何设计可持续运营模式。
在过去两年时间里，每天都有O2O创业公司获得融资，也有O2O创业项目中止、倒闭。在餐饮外卖、教育、旅游等领域，“生者”少，“死者”多，一片哀鸿。
这些O2O死亡案例，是否存在共性，有着怎样的偶然与必然?对新入场和准备入场的O2O玩家，“先烈们”留下了怎样的教训?
买不起的流量
初，拒宅网、找好玩儿、徒步狗旅行、果冻旅行等旅游O2O扎堆死亡，呵护网、36号教室、助考帮等教育O2O先后关闭，房屋网、程途网、亿言堂等房产O2O落寞而去。
这些行业掀起O2O死亡潮，都具有一个相同的逻辑链条：因消费频次高，招引巨头杀入，垄断流量入口，抬高推广费用——导致“草根”烧光资金，悲情出局。
一块去旅行网CEO陈作智透露，目前微信自媒体大号开价都在5万元以上，一条广告最多带来5000个App下载量。即便这样，O2O玩家们仍然乐此不疲，竞相争抢。当携程、去哪儿和途牛在资本扶持下相继发力，旅游O2O就成为了“有钱人”的游戏，“草根们”只能“拖一天是一天”。
在生鲜O2O领域，天天果园、京东、顺丰优选打起了激烈的价格战，“1分钱买30元的水果，换一个App下载”。此举一出，北京、上海先后倒闭数十家生鲜O2O草根创业公司。
在重庆，某房地产企业向业主推出“送两箱高端矿泉水，换一个App下载”的活动。须知，该款矿泉水零售价12元，一箱144元，推广一个App安装竟然需要288元。这直接导致多个本地社区O2O创业项目被迫中止。
创业者们几乎已达成一个共识，当一些大的平台或巨头携数据和用户占有某个行业入口资源，就会使绝大多数草根创业者陷入困局。这样的行业被称为O2O的“流量黑洞”。
一种应对之策就是在“黑洞”形成之前迅速、持续融资。，滴滴和快的在一线展开血拼，各自觅得腾讯与阿里两大巨头;，滴滴和快的索性合并，成为叫车O2O巨无霸。很快，摇摇、爱拼车在“快滴”天量补贴的冲击下节节败退，最终歇业——在一个已经形成估值数百亿美元巨头的行业里，不会再有资本投资于那些“小店”。
人人车创始人李健无疑是幸运的，他所在的二手车O2O领域属于低频消费，尚无巨头扎堆拥入。尽管李健也会因为带着团队压马路一天，才换来十几个用户而懊恼;也会为了在媒体上发一篇报道而苦苦哀求，拍着胸脯保证内容精彩;也会为自媒体平台上，一篇阅读量才过1000的文章拍手欢呼……所拼即所得，他至少可以集中精力夯实技术与服务细节，不去考虑巨头倾轧的威胁。
12月，人人车获得雷军的顺为资本领投的10月，马化腾在一封公开信中表示，移动互联网时代，不拼流量拼团队，最关键的要看团队的精神和创新能力。
可惜，腾讯投资的大众点评网正在和美团进行线下“武斗”，其投资的同程旅游网正在与途牛网掀起价格大战，它们的目标只有一个——流量。而生活服务和旅游行业，正是O2O创业死亡潮集中的“高危地带”。
承担不起的物流成本
在to C的餐饮、生活服务、百货O2O领域，一些创业公司拿到了流量，却被自己的账单打败。
4月，蓝耀栋从阿里辞职，在杭州创办“呆鹅早餐”，专营自制早餐的外卖O2O。
一开始，一切都很美。呆鹅的餐食生产、线上设计、线下推广都很不错，彰显着创业团队的成熟。可是，随着“粉丝”越来越多，蓝耀栋觉得有些不对劲了。
——配送成本太高了。
当需要配送的办公楼越来越多，区域越来越大，物流人力成本就会陡增。如果在办公楼一层自建或外包自提柜为配送减压，也需要巨大的资金投入。
蓝耀栋最终算出一份账单：以纯利10%计算，做1000万元利润，需要1亿元销售额;以，并需要投入自提柜……简单说，本就微薄的利润都被物流吃了。
如果提高客单价呢?因为早餐的价格弹性太低，销量会迅速下滑，得不偿失。的平安夜，无奈的蓝耀栋宣布“呆鹅”中止。
在北京，做凉皮O2O的“西木良伴”创始人栗明也遭遇了同样的命运：凉皮作为午餐，订餐时间非常集中，只能增加人力完成配送，但只有15元的客单价不足以覆盖所有成本。然而，他发现，隔壁做小龙虾O2O的，虽然一天只有10月还被评为安徽省电子商务示范企业称号。
可是，刘李程明显挑错了对手。即便是在安庆，超市、便利店数量已达到饱和程度。不打烊上线后，当地零售业在服务半径内也搞起了“7×24”与送货上门，很轻松地就秒杀了不打烊，时隔刘李程获奖不到半年。
如今，为偿还债务，刘李程卖掉了自己的房子、车子，还离了婚。不知道他是否已经明白，他根本不是实体便利店、超市的对手。
一个问题是，O2O究竟不能改变哪些领域呢?
简单说，就是没有必要O2O的领域：比如针对实体百货商场、超市的平台O2O，当O2O公司愿意向实体店提供补贴，后者是愿意其商品上架线上平台的;但是，一旦补贴消失了，实体店就会全部撤场，要么回归线下销售，要么干脆自己开天猫、淘宝店或微店，把O2O公司彻底抛弃。
最典型的案例就是才火起来的按摩O2O。
在深圳，两家按摩O2O九阿哥与熊猫拿拿展开了激烈的竞争。可是两家都无法解决一个问题，那就是“暧昧”。
为保障技师与顾客的安全，九阿哥只做办公室有人场景下的按摩;熊猫拿拿虽然提供到家服务，可是来自用户、公安机关的怀疑从来就没有中断过。
更何况，“好像没有那个必要”。按摩O2O缺乏环境消费的场景，客单价必须低于实体店，才有人愿意埋单，但这又会造成线下合作者积极性不高。自聘技师又面临高额人力成本，线上创业者也没有相关管理经验。
几乎可以预计，将有为数不少的按摩O2O走向末路，目前就已出现功夫熊收购推推邦、松明屋的行业整合。但是，有一家按摩O2O却被普遍看好，它就是宜生到家。
相比其他按摩O2O，宜生到家最大的优势就是他的老板于飞是富侨保健的加盟商，在北京拥有十来家门店。
于飞做O2O，纯粹是因为受到反腐影响，商务、公务消费出现下滑。O2O既可以拓展消费场景，也可以有效地利用起技师空闲时间，增加小额收入。凭借“富侨”的品牌影响力及技师团队，于飞很快就打开了市场，新东方俞敏洪和资深投行人士盛希泰共同成立的“洪泰基金”对其天使投资300万美元。
由于资源、经验的不对等，互联网创业者也许并不适合进入按摩这个传统行业，反倒是于飞这位传统企业掌门人利用O2O扩展了传统业务的延伸。
又比如教育O2O，每年都有大量死亡案例，其中最有名的莫过于“小龙女”龚海燕创办的91外教网与梯子网。
有一次，龚海燕的团队跑去北京某知名小学做了一场推广会，效果平平……学校里一位老师忍不住说了一句：你们找的外教不行啊，我们学校里就有一大把，都是最牛的!
不久，这所学校干脆上线了自己的教学网。
有一种流行的说法：打败全聚德的不会是阿里、腾讯，但有可能是大董、外婆家这样的“+互联网”餐厅。
看着那一排排的O2O死亡名单，狂妄的互联网人是要反省了。
（来源：123观察）
应用宝获取流量三大法宝
8月26日，“创业·伙伴”腾讯开发者论坛在5月份，休闲益智类游戏《开心消消乐》接入腾讯关系链后，产品成长迅速，用户活跃度提升高达60%。结合基于关系链的跨屏功能，实现同一游戏在PC、手机、平板等多个终端设备同步使用，用户在不同环境条件下都能随时享受游戏带来的乐趣，并在多个社交平台之间持续引发相关话题，最大程度增强了用户黏性。
此外，近期热度不断攀升的腾讯创业基地孵化应用《美咖相机》也在接入腾讯关系链后获得了极大帮助，用户活跃度得到快速攀升。此外，在腾讯创业基地多项政策的扶持下，《美咖相机》逐步接入应用吧、帐号体系、微下载等社交资源，让图片在社交分享中创造更多故事和流量。来自应用宝的数据显示，《美咖相机》近期应用宝渠道用户活跃度提升高达400%，让整个团队十分惊喜。
法宝二：全新自助换量系统 方便快捷获取流量
腾讯开放平台于7月28日上线全新广告换量系统，开发者通过推广腾讯内部软件来获得腾讯开放平台的流量，实现流量互换互推的双赢效果。不仅可以让开发者自助申请接入系统，还升级了投放流程，并与移动任务集市打通，新增任务模式广告等。
新换量系统还具有用户资源优质、上线初期费用优惠、计费模式科学、能力保障完善等诸多优点。依托应用宝优质流量资源，可以获取高质量网民关注；流量采用直接采买方式，且上线初期费用还有很大的优惠；分布式CPA计费方法，能够不浪费一分广告费，定向投放；最后，新系统通过SDK实现精准计费，先进的平台反作弊能力也可以保障开发者的利益不受损害。
据刘楠介绍，《携程》App接入全新换量系统后，日下载增长率高达500%，有力证明了应用宝全新自助换量系统大幅带动流量增长的能力。
法宝三：“微下载”转化率超高 上万开发者热拥好评
“微下载”是应用宝的特色营销推广方式，也是应用宝在社交化方面的进一步尝试和探索，得到了腾讯官方上亿资源联动营销。自推出以来，上万开发者给出好评。接入“微下载”的应用，可以实现线上微信、线下二维码等多场景下一键安装应用，微信朋友圈分享、微信扫一扫都能便捷地完成下载动作，大大提升用户下载转化率，最高可达90%。既节省了繁琐复杂的环节，让应用离用户更近，还能够为开发者提供专业的多平台下载管理能力。
腾讯创业基地入驻标杆《疯狂来找钱》在腾讯应用宝首发期间，短短半个月就获得了80万的惊人下载，其中应用宝“微下载”运营能力贡献的下载量近50%。据运营数据显示，通过社交关系链的建立，《疯狂来找钱》1个玩家可以带来3个新用户，并且能够深度挖掘潜在用户群，扩大应用的影响力，为开发团队带来切实可感的回报。
