免费模式为什么能够成功？就是在让消费者觉得很值的同时，实现自己的盈利。同样的免费模式，有人可以赚很多钱，有的人赚的钱却有限，原因就是胆子大的人送出的东西多。免费模式就是这样，你越大胆你就越能赚钱。
下面我们来看一个免费送家具，最后盈利上千万的案例。
这家公司是做红木家具的，一般来说，红木家具的价格都比较贵，面向的消费者也是中高端人群，而红木家具就是由于价格太贵，所以当消费者在购买的时候会经常犹豫，担心红木是否掺假，也担心买回去后如果又不喜欢了怎么办。
而这家公司用一招营销手段，直接解决了以上这些问题。
这招就是红木家具免费送给顾客白用五年。现在顾客掏几万块钱，把红木家具买回去，五年后，如果不喜欢这套家具了，可以把家具退回来，付清一笔家具损耗费之后，几万块也直接退回给顾客。
如果五年后还喜欢这套红木家具，或者红木家具升值了，顾客不愿意退了，也可以直接不退。
很多人可能会说，如果这五年内，家具公司跑路了或者直接倒闭了，到时候顾客找谁退钱？
所以要解决信任这个环节，才是关键。
这家公司是这么做的：
第一，要保障这批红木工具是真正的红木做的，有很大的升值空间。
所以他们在每套红木家具里加入了一个科技芯片，全球唯一的 id，再放一个二维码，只要扫描二维码就可以知道这套红木家具是在哪里生产的，用什么材料，以及制造日期、国家的权威检测报告等等。这样就能证明这套红木是真实材料的，保障它的真实性。
第二，和银行合作，用银行做依托解决信用问题。
用户购买红木家具时，只需要把对应的保证金交给银行。引入银行的模式解决信任的问题，就可以把用户考虑的风险降到最低。
那银行为什么同意？从简单的方面来说，他们可以获得精准用户，这些都是有投资意向的有钱人。
就这样，这家公司通过免费用红木家具的噱头吸引了很多顾客购买，一年收入上千万！
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