快好知 kuaihz

什么样的商业模式能让家具免费送,却盈利上千万?看懂你就赚了

免费模式为什么能够成功?就是在让消费者觉得很值的同时,实现自己的盈利。同样的免费模式,有人可以赚很多钱,有的人赚的钱却有限,原因就是胆子大的人送出的东西多。免费模式就是这样,你越大胆你就越能赚钱。

下面我们来看一个免费送家具,最后盈利上千万的案例。

这家公司是做红木家具的,一般来说,红木家具的价格都比较贵,面向的消费者也是中高端人群,而红木家具就是由于价格太贵,所以当消费者在购买的时候会经常犹豫,担心红木是否掺假,也担心买回去后如果又不喜欢了怎么办。

而这家公司用一招营销手段,直接解决了以上这些问题。

这招就是红木家具免费送给顾客白用五年。现在顾客掏几万块钱,把红木家具买回去,五年后,如果不喜欢这套家具了,可以把家具退回来,付清一笔家具损耗费之后,几万块也直接退回给顾客。

如果五年后还喜欢这套红木家具,或者红木家具升值了,顾客不愿意退了,也可以直接不退。

很多人可能会说,如果这五年内,家具公司跑路了或者直接倒闭了,到时候顾客找谁退钱?

所以要解决信任这个环节,才是关键。

这家公司是这么做的:

第一,要保障这批红木工具是真正的红木做的,有很大的升值空间。

所以他们在每套红木家具里加入了一个科技芯片,全球唯一的 id,再放一个二维码,只要扫描二维码就可以知道这套红木家具是在哪里生产的,用什么材料,以及制造日期、国家的权威检测报告等等。这样就能证明这套红木是真实材料的,保障它的真实性。

第二,和银行合作,用银行做依托解决信用问题。

用户购买红木家具时,只需要把对应的保证金交给银行。引入银行的模式解决信任的问题,就可以把用户考虑的风险降到最低。

那银行为什么同意?从简单的方面来说,他们可以获得精准用户,这些都是有投资意向的有钱人。

就这样,这家公司通过免费用红木家具的噱头吸引了很多顾客购买,一年收入上千万!

另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:上千  上千词条  盈利  盈利词条  什么样  什么样词条  家具  家具词条  模式  模式词条  
产品运营

 Z世代的电商成功新秘笈

他们年轻,善于接受新事物,并带有移动互联网时代的显著特征;他们是移动互联网的重度用户,无论是使用深度还是使用广度上都远高于行业平均水平。他们,就是被称作Z世代的...(展开)