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游泳馆不收钱免费游泳,反而赚疯了,短短三个月赚了80万

在庞大的经营成本下,许多游泳馆谈不上盈利,更多的仍处于回本阶段。再加上激烈的行业竞争,有的游泳馆目前的经营情况用“日进斗金”来形容并不夸张,但有些却是“惨淡经营”。

下面分享一个游泳馆的经营案例。

这家游泳馆位置偏僻,周末过来的人还多些,但在平时就是寥寥无几,是真正的“惨淡经营”。后来游泳馆老板想出了一个“免费游泳”的营销手段。

一般游泳馆人均收费60元每天,而这家游泳馆为了避免竞争吸引更多客流,直接免费!当然不是所有人都免费,而是儿童免费。通过这招就吸引了很多附近的客流。

儿童免费游泳只是第一步,为了引流。但这家游泳馆也是做生意的,直接免费了,还怎么赚钱呢?自然是有后面的招数。

首先,通过免费游泳的噱头吸引了很多家长带孩子来游泳馆,有了客流量,他们就开始进行付费项目了。比如游泳教学课程、儿童保险等,保险这个产品就非常适合盈利,利润非常高,而且由于“儿童免费游”带来的用户大多是家长和孩子,家长普遍对孩子的安全比较注重,所以有很多客户愿意购买,几乎每天都会有几十个顾客成交。

只要游泳馆一直开着,“免费游泳”的活动一直在,游泳馆的客流量不会断,赚的钱也会越来越多。

而且他们还利用社群营销,在和顾客沟通过程中,就会留下客户的方式,积累自己客户的大数据,然后把老客户都加进客户群里,通过拼团、砍价、秒杀等营销活动促进顾客再次消费,并且主动转发邀请好友参加活动,以此助力游泳馆裂变新用户,比如“原价99元的交通出行险5月10号10点开抢,只要9.9”和“原价139元的家庭旅游险三人成团19元一位”。接着通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。

所以他们的本质就是通过免费游泳吸引客流,再通过卖保险赚钱,这其实就是跨界打劫营销模式。

通过这种方式,这家游泳馆的生意一炮而红,只用短短三个月就赚了80万。

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