所以各位记住一句话，如果拼价格没有用，那就干脆免费。很多时候你把产品免费送出去比卖出去更赚钱，卖出去不仅有门槛，而且往往只能赚一次钱，而免费送出去没有门槛，还能赚一辈子的钱。很多老板可能会说，怎么可能？接下来，我就用这个净水机公司的案例告诉你，不是不可能，而是一定可以！
这家净水机公司没花一分钱，就让自己的净水机在极短的时间内成为当地人用得最多的净水机，成为了当地净水机领域的一匹黑马，一年轻松赚百万。
他用了怎么样的商业模式？很简单，就是免费模式！
他们把别人家卖几百块钱的净水机直接免费赠送给顾客，免费的东西，最能够吸引人，所以轻松在短时间内吸引了大波顾客。
那免费送净水机，老板不会亏吗？不会。因为他们免费送净水机是有条件的。
就是以旧换新，顾客需要用家里的旧净水机来换他们家的新净水机。只要顾客家里有净水机，不管是新的旧的，不管是什么牌子，只要打电话给他们，他们可以免费上门安装，不收1分钱，但是要拿走那个旧的净水机。
为什么这么做？
首先，原本家里已经购买过净水机的人，说明他们已经被市场教育好了，他们已经习惯了使用净水机，这样就省掉大量的费用去教育市场，往往一个新产品，要想让用户使用，都是需要经过教育的。
比如说，你从来都不用净水机的，那么我就要教育你，使用净水机有什么好处，你家的水怎么怎么不卫生。这些会不会经过过滤了喝了对人体产生什么样的危害，会有什么样的疾病等等，这些都需要给他们灌输知识的。
那为什么是以旧换新，而不是直接赠送呢？
通过以旧换新，让顾客把竞争对手的净水机换成了他们家的净水机，竞争对手的市场就减少了，就可以直接把竞争对手干掉。
那么，现在虽然通过免费赠送净水机引流了很多客户，但怎么赚钱呢？
大家都知道，净水机用一段时间后，是要换滤芯的。他们赚钱的点就在滤芯上面，净水机免费，但滤芯是要收费的。他们会告诉用户，你家滤芯使用3到4个月，就得更换，要不然净水作用大大减小，喝了这个水对你的健康会造成危害。
看到现在，大家应该明白了吧？这就是前端免费后端付费，经典的免费模式。
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