超级推荐不同于直通车,直通车是针对搜索,是人找货;而超级推荐是货找人,用户并没有搜索该产品,但是平台根据沉淀的用户数据,将该商品推荐给用户。做超级推荐的目的是为了获得猜你喜欢流量,所以“没事逛着看看”的产品更适合拿出来重点做超级推荐。“没事逛着看看”的产品比如说衣服、鞋子、包包、化妆品等等。超级推荐的重点便是人群,在进行超级推荐之前需要先搞清楚几种定向人群。
新建【超级推荐】计划,进入【定向人群】设置,进行人群的设置。
是系统根据店铺访客属性等多项数据维度,为你智能匹配相应人群,流量大且使用标签最多。
消费者并不是店铺的新客,在店铺中进行了浏览、收藏、购买、领取优惠券等行为。这类消费者是带有店铺标签的精准人群,这类消费者转化率高。
从店铺、宝贝、关键词这三方面入手,去满足拉新的多维度要求,前期通过对重定向这块的操作,关键词定向的相关性高且数量较多,可以用来截胡竟店产品的流量、潜客拉新,这块流量大价格低,而且超级推荐本身也是有激发潜在用户需求的作用,所以拉新是很重要的一项操作。
A、可以将竞品的引流关键词放入拉新定向中的关键词定向中(加入监控的竞店的商品)
进入【生意参谋】,点击【竞争】,再点击【竞品分析】,添加想要查看的竞品
滑动到页面的下方即可看到竞品的引流关键词
B、也可以用本店的关键词。
进入【生意参谋】,点击【流量】,再点击【选词助手】
交集指:同时满足多个条件的人群
并集指:只要满足一个条件的人群
三、超级推荐针对新主推款的操作方法
进入超级推荐页面,进入【首页】,点击【新建推广计划】,点击【商品推广】。
让产品快速入池猜你喜欢,可以先去参加官方大促活动,这可以让产品快速入池猜你喜欢。
选择【新品推广】,点击【新建计划】
优化目标:选择【促进点击】
有老客即选择老客,若没有老客或者商品在很长一段时间内只会成交一次,如奢侈家居,则选择潜客和新客
选择店铺核心人群。若是所推新品于爆款人群重叠度高的话,可勾选爆款商品活跃人群。还可以勾选店铺高活跃人群以及浏览收藏过相似店铺的人群。其他人群就看情况是否进行勾选了但不管你怎么选,这核心人群必须要尽可能的精准。
投放时段、地域和日限额
投放时段和地域这,具体的可参考直通车数据来定。日限额可先设置100-300的,这块不固定,可依据需求来设置。
设置完成后点击【下一步,设置推广单元】
点击【添加推广宝贝】
选择要进行推广的商品,选择完成后点击【确定】
出价方式:
建议出价低:选择建议出价
建议出价高:选择建议出价的80%
可以打开智能调价默认30%。
人群这溢价:默认30%,资源位也是一样可先溢价到30%。设置溢价,点击应用,可以应用于全部
设置完成后,点击【下一步,上传创意】
创意:超级推荐的创意图最好是和直通车图分开设计。因为直通车与超级推荐的展示位置不同,在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。长图创意一定要添加,这能使点击率更高,创意万花筒一定要开。
计划整体设置完,就要等产品入池了,一般来讲是需要2天左右才能拿到展现。2-3天了还迟迟获得不到大量的展现,可以去全时段溢价到300%,观察展现量的数据变化,要是数据还没有起色,就去加大出价,加价的幅度可以是0.1、0.1的来。