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有一次这家餐厅搞活动,一大盆麻辣小龙虾吃到你撑,再加每个人一个哈根达斯而且不到70块。
这里面的性价比就不说了,但是他们能通过这种超高性价比来吸引用户,过不久就搞一次这样的活动让用户爽一下,当用户上瘾以后,基本上这些用户吃自助餐都会来这家餐厅。经常搞活动,关键的是还没看到有要倒闭的预兆。
说了这么多,回到今天的主题,全场免费吃,那么这种活动怎么搞,才能保证引爆活动又要保证赚钱。
你的活动能不能引爆,关键是你给的诱惑够不够大,也就是你的鱼饵产品能不能吸引人。
那么一般来说搞活动首先要做的就是找借口,怎么找借口呢?太多了,什么中秋端午的节日啊双十一啊,甚至连学生毕业也可以成为活动的借口。
所以这家餐厅玩的是,周年庆,老板大放血,全场免费吃!那么免费吃,老板怎么赚钱呢?重点来了哦,重点就是一句话:
“你在这里消费以后,在你的会员卡上面充值4倍以上的金额,当餐就可以免费。”
就比如说,你这次消费250,只要你充值1000块,这250就免了,你的会员卡上面仍然有1000块消费。
而且只要充值满500块,不仅当餐免费,还送你价值168块的香薰抱枕。如果你充值满1000块的话,不仅这餐免费,还送你价值1980元的波司登高档蚕丝空调被一床。
对于用户来说,当餐免费,还有礼物送,就比如充1000块来说,还送你1980的品牌空调被,这是有品牌、高价值的东西,还是额外送的,顾客当然会很高兴了。
其实这个蚕丝空调被成本价非常低,所以对老板来说,这点钱根本不算什么。
而且他们的用户基本都是中端以上的用户,所以充值几百块对这些人来说基本上也不用经过大脑就可以做决定。
现在比较流行的营销玩法就是充卡,通过赠送让用户感觉超值的产品来吸引他们充卡,充卡不仅可以锁定用户,重要的是可以获得现金流,你的钱在我的手上,你爱什么时候来就什么时候来,先把钱拿到手再给你服务,就不怕没客户。
当然实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。