这点销售额在抖音直播里真的是平平无奇，毫无亮点，为什么拿出来分享，是因为这个案例对一般人都有参考意义。
我们喜欢脚踏实地的研究和实践平凡但有结果的事，研究能通过运营调优和迭代的事，我认为这才是我每天日更的意义，也是普通人做直播的意义。
先说几个观点：
3.短视频可以通过精细化的运营实现标准化生产和复制。
我们的操作步骤向来是这样的，在每次直播的前1个小时，我们都会发5-20个数量不等的预热视频，然后开始直播。更多干货技巧，请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。
原理如下：
1.在某个账号直播期间，抖音会自动将你最新发布的短视频进行加权曝光，帮助你的直播间获得更多的来自短视频的流量。怎么理解，就是说直播这个行为相当于给你的短视频投了抖+，但是不需要你花一分钱，这个是抖音免费送给你的流量。至此，短视频和直播相辅相成，互相导流。
2. 通过抖音的加权推荐，优质的内容会以更快的速度进入螺旋式上升通道，加速获得曝光。意思就是本来某个短视频跑自然流量的时间可能需要24-72小时，但是因为你开播了，抖音为了让你的直播间获得更多曝光，会通过“直播广场”和“短视频加热”两种方式推你一把，那么视频获得流量的时间就被提前了，至于能推多远，取决于你视频和直播间的内容质量。
所以，免费的流量不要白不要，假设每个短视频的最少曝光量为500，你拍摄20个短视频，曝光量则为1万，通过短视频进直播间的比例为1%的话，你能获得100个免费直播间流量。
很多人觉得才100人是不是太少了，首先这是免费的，其次这是最低预估，据我们测算下来，目前几千至上万粉丝的账号的单个视频的自然流量一般为1000-2W，排除某个短视频火了的情况下，单场直播通过短视频往直播间引来的免费流量在1000到10000之间，这是大部分账户比较真实的数据了。
做过线下生意的都知道，这个日流量的线下商铺要花多少月租费。
所以，免费的不香吗？
在日常直播带货的日子里，我们有过多次热门短视频带动直播间单品销量的案例，最高的一次是100W的播放带了20W的货（那次备货更充足），原视频懒得找了，这次分享的案例就在三天前发生，是热乎的，所以挑出来跟大家说说。
我们在三天前拍摄了一个这样的预热短视频，这个视频在我开播后的20分钟后迅速加热，直播期间的播放量是40W，此视频引流进直播间人数为1W，单品成交额4W，UV值是4。
在没有任何付费投放的情况下，开播在线人气达到600人。（巨量百应后台显示616人，而且在第二波小高峰里，非粉丝点击次数明显高于粉丝，这意味着新鲜的流量已经进来了。）
然后因为说了违禁词被提醒第一次的时候，我迅速关播。（抖音美妆最近严格成什么样，大家都有所耳闻了，所以我们的操作是被提醒一次就关播，这个改天再跟大家分享经验。）
在这30分钟左右的时间里，我们的销售额是将近7000元。
此时，我们团队已经敏锐的观察到这个视频的加热趋势。
于是关播以后，立刻进行第二次开播。
不巧的是，第二次开播10分钟后，再次被提示口播词违规，没啥好说的，继续关播。
关播不及时的后果就是扣分+下车+惩罚24小时，我们早就过了眷恋流量的新手期，希望你们也一样，少卖点货没啥，不要一再被提示扣分，官方严打也是为了平台生态的健康发展，留得青山在，开播继续卖就是。
第三次开播，短视频持续加热，直播间最高人气1241人，并且经历了脉冲式流量小高潮。（大家要注意看非粉丝点击次数比例）
于是我们在这期间，做了几个操作，高效的转化了此视频进来的精准购物粉：
1.把视频里的产品在购物车里置顶，背景板贴着产品卖点，在直播间内将此产品一直点讲解。这个操作非常重要，它让从短视频进来的用户在第一时间获得安全感，短视频和直播展示内容完全一致，主播的熟练介绍延长了新粉的停留时间，降低了用户的决策成本。
2.精简购物车无关产品和低利润产品的售卖和讲解。我们下架了各种引流品和低利润款产品，用新流量进一步带动相关品类其他单品的转化：比如护发精油的销量也继续攀升。
3.将此视频下载下来再发一遍，不出意料，第二次发的视频在很短的时间内再一次上了一个小热门。
4.助理将已经火了的视频投了个100元的短视频抖+。为啥只投100元，因为在这个时候我们的产品已经快断货了，如果你的产品库存备足，可以大胆追投，撬动更大一层流量池推荐。
通过以上案例，可以总结短视频引流精准直播粉的要点：
1.视频跟产品卖点强关联，直接拍产品卖点、品牌（如果品牌知名）、利益点，不要拍段子，除非你的段子原创且出人意料，这个真的很难。大部分人的段子都在自嗨。
就像我今天案例里的视频，大家可能觉得平平无奇，没有任何拍摄技巧，但是还是记住那句话，能让你挣钱的视频才是好视频，其他都不是。
在这个视频里我们其实预埋了很多用户好奇的点：
提到了品牌——欧莱雅正品是不是有福利价格？
说了很多产品——视频里的东西是都是买东西送的吗？
没有介绍价格——价格是多少钱？
引发联想——买洗发水送口红吗？
结束语引发好奇——为什么要来直播间？
……
所以这个视频的完播率和进线率都很高。
2.一个视频上了热门，说明它击中了算法，不要犹豫，下载下来继续发，哪怕带着二发的水印，这个也没人在意，此视频有极大的概率再次上热门。
现在有种灰产骚操作，就是首页大量发同一个热门短视频引流卖货。（但是抖音严管低俗同质内容的发布，这种号都在挣快钱，赚个几百万被封了也无所谓的，下次跟你们分享灰产的操作。）
3.记得将优秀的视频追100元以上的短视频抖+，备货充足就一点点加量，坐等爆单的感觉真的很爽。
4.请将预热短视频里的内容备好充分的库存，也留够利润，否则人世间最惨的事来了，人人都在问你要货，而你卖完了。我也见过有人随便拍的引流款视频上热门，那个引流款还亏钱，用户来了都在要那个产品，主播又不舍得放，用户感觉被骗了会立刻离开。
基本操作就是这样。至于什么样的视频能上热门，需要不停的根据你的产品进行测试，价格劲爆就提价格，品牌知名就说品牌，卖点厉害就强调卖点。
现在还有一些视频通过后期PS进行了一定程度的美化，视频有一定的欺骗效果，但是引流效果贼好，在不造成损伤用户利益的情况下可以适当使用，否则售后你根本兜不住。（现在用这招的都是灰产居多，前段时间的毛孔收缩水，磨皮隔离霜，真的是人有多弱智，骗子就有多大胆。）
