这个位于浙江义乌福田街道的一个小村庄,距离义乌国际商贸城仅有2公里,随着直播带货的火爆,越来越多全国各地的年轻人,开始在这个小村庄聚集,截止目前为止,北下朱村已经云集了1000多个网红品牌,公司和个体工商户注册主体达到了4400家,大约有5万人从事直播电商行业。
这个小村庄,因为直播电商,创造了许多销售奇迹,有人在这里,带货超过百万件,实现了日入百万,月流水过亿。但是更多人却成了“炮灰”,繁华过后,只能黯然离场。
北下朱村,酷似30年前的深圳
如果你是从事直播电商行业,还不知道北下朱村,说明你已经out了,这个看似不起眼的小村庄,被媒体称为“中国微商第一村”、“网红直播第一村”。
随处可见的招牌,上面写着“爆款”、“神器”、“直播”等字眼,就连垃圾桶上都写着“走进北下朱,实现财富梦”。
无数年轻人的一夜暴富梦,开始在这里发酵,北下朱村,像极了30年前的深圳,云集了全国各地的创业者,这里的空气中都散发着一股金钱的味道。
2020年前9个月,义乌的邮政和快递业务总量超过了深圳、杭州,全国排名第二,仅次于广州,而支撑起义乌巨大快递业务量中间,有一股神秘的力量,就是北下朱的直播电商。
一半是海水,一半是火焰
其中一位29岁的本地创业者鑫哥,一边泡茶一边很自信地告诉蒋老师:“就在上个月,我家一个店的月流水超过了1亿!”
鑫哥最大的感慨就是抓住了时代的风口,赚钱就跟做梦一样!
类似鑫哥这样的直播电商创业公司,至少还有200多家,这里的年轻人,完全不用出去打工,在家就是创业,而且北下朱的外来人口是本地人口的10倍以上。
据不完全统计,北下朱目前每天活跃的带货主播,超过了2000人,北下朱村不大,我们绕着这个村庄走了好几圈,细细数了一下,这里也就是100来栋房屋,但是这里,一年却创造了上百亿的销售流水。
小刘也是一名90后女孩,来北下朱有半年时间了,每天工作到凌晨2点,第二天下午3点又开始播,其中最高的一次数据,直播在线2万人,出单1667单,销售额22万,佣金赚了5万。但是那一次之后,小刘的直播观看人数,就在10-50人之间徘徊,直播一晚上,可能就赚个两三百。除去所有开支,几乎等于不赚钱。
小刘说直播带货是很赚钱,但是无法保证持续火爆,更多的腰部主播和尾部主播,几乎没有流量扶持,这个行业也是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。
所以,大家在对待直播带货,也要保持足够的客观冷静,在这个人人都能成为五分钟网红的时代,能否做到作品持续上热门,持续生产优质内容,才是脱颖而出的不二之选。