第一，卖货的时候，要给客户选择的余地，拿出两个给他挑并给他好的建议，甚至客户说了这个不要，你也要说我感觉那个合适你。第二，就算客户真的不买，也要再次询问他要不要...(展开)

这个问题本来就很笼统宽泛，而且“一个营销人的核心竞争力是什么”这个话题本来也是所谓的“道”这个层面的话题，不涉及什么实操的东西，除非我们进一步谈到“怎么打造”，...(展开)

当河南省的一家动物园对外宣传了他们新的“明星动物”非洲狮之后，孩子们不远万里赶来，想一睹狮子王的真容。非洲狮迎客的头一天早晨，当孩子们围拢到笼子周围，这头雄狮开...(展开)

本文将提一些措施来确保你有一个成功的销售事业。1、少说多听“第一印象就是最后印象”真的很合适销售人员。不要喋喋不休谈论你的产品和服务而是注意客户对你所说的每一句...(展开)

Managershare：没有针对受众量身设计销售说辞；向非决策者者推销；说得太多，听得太少；忘记自己的目标是完成一笔销售；穿着不得体……这些都是销售人员常犯的...(展开)

今年以来，全国的豪宅市场非常热闹，豪宅项目一个接着一个推出市场，而且卖得都非常不错，很多业内人士断言，豪宅时代即将到来。就连万科也开始发力豪宅产品线，可见未来豪...(展开)

Managershare：作为一个企业家，我们辛辛苦苦的将产品给做出来了，但问题是怎么将它们给卖到客户手上呢？下面看看深受奥巴马赞誉的企业家Neil Patel...(展开)

客户细分是20世纪50年代中期由美国学者温德尔·史密斯提出的营销理论，其核心思想在于企业必须重视顾客需求的异质性，并提供有针对性的产品，服务和销售模式。我们身边...(展开)

传统营销在网络时代遇到了各种冲突，是企业停滞发展的原因之一。目前在中国，懂网络营销的好多都是IT派，缺乏传统营销经验。而传统企业因为观念落后和人才匮乏，又无法用...(展开)

“记得某全球500强乳业品牌的销售经理有一次公开场合分享自己的销售经验：为了谈成一个大的销售订单，他曾经每天去客户家楼下蹲点，陪客户跑步，吃饭……甚至差点跪下了...(展开)

能不能只问5个问题就挖掘出客户内心的真正需求，并且引导他购买我们推荐给他的产品呢？答案是肯定的。哪5个问题呢？我会询问客户5个问题：1、你为什么要买辆汽车呢？2...(展开)

作为企业家，公司顾问，营销和销售人员，要想成功地拓展业务，发展客户和扩大销量，我们必须给他人留下良好的印象。人们普遍认为这个问题首先要从衣着谈吐以及交流感受和情...(展开)

美国著名职业调查网站 CareerBliss 公布了 IT 领域的年度“全球最幸福公司”排行榜。和以往一样，入围本次榜单无一不是行业内的巨头和霸主角色，比如说芯...(展开)

《福布斯》杂志网络版近日撰文称，谷歌广告业务部门高级副总裁苏珊·沃西基(Susan Wojcicki)上周在洛杉矶出席了一个科技媒体大会，阐释了有关重塑数字广告...(展开)

魏武挥是钛媒体上非常活跃也知名度颇高的作者，作为一个文化人、老师，最近他在微信朋友圈发疯了，嚷嚷着用自己的头像卖广告，并且一大波人还真被他带动着，都做起了自头像...(展开)

工业品营销在社会高速发展时期究竟能否搭上移动化的快车，至今为止尚无相关案例和结论。工业品营销因产品的特殊性一直延续着传统的营销模式，全球化的今天瞬息万变容不得你...(展开)

原创： 李杰01:所有人都在说，你可能不知道左晖，但你一定知道链家。在北京，几乎每50米就有一个链家门店，有一个说法是北京80%的二手房交易都是由链家...(展开)

“客户进店，一言不发我该怎么办？”在销售培训的课堂上，经常有学员问我这个问题，因此，这个问题也成为门店销售培训课程中重点讨论的一个话题。实践出真知，在经过多次的...(展开)

20世纪90年代下半叶，保时捷制定了新车孵化计划。当时的年销售额只有十年前的三分之一，所以保时捷急需寻找转机。2003年，新车面市；十年后，保时捷一年之内就售出...(展开)

作者 | 何宽来源 | 插坐学院（ID：chazuomba）2009年10月，坐着三天两夜的火车，从长春来到上海。女朋友在上海站接我，见面后的第一句是...(展开)

【导读】本文认为储值营销至少有四点好处①储值营销有利于企业回笼资金，提高资金的利用率；②储值营销可以最有效地提高客户的忠诚度；③储值营销是一种长营销行为，尤其是...(展开)

比起浪费创意这种小儿科。单从广告提案中的一件小事，就能看出广告公司所谓的专业，到底有多么的不专业。每一次广告提案，事儿不分大小，往往都会给客户3个以上的选择。为...(展开)

Managershare：好马不吃回头草！可如果这些好马是你的顾客，你会不盼着他们回头吗？你了解RVR这个指标吗？这个指标和好马也吃回头草有什么连接点吗？带着这...(展开)

好的创业者一定要懂营销。创业者从历史故事中得到借鉴来进行营销的案例。比如从宋江、刘备们身上，还是能吸取很多有益之处的。而刘备尤其擅长于通过感动这种方式来取得他说...(展开)

产品推介演讲这活儿不好干，甚至连天不怕地不怕的创业老板和高管们，也常常为此发憷。一次推介会既耗力又烧钱，可潜在客户却不下单、不“上钩”，老总们觉得这鱼真难“钓”...(展开)