中秋节的内容变了，不再是思念，而是月饼。月饼的功能也变了，不是食品，而是礼品。食物是吃的，比如大饼；礼品是送的，比如月饼。作为分类，大饼、月饼可以同流合污，只是级别差异，如佣人与情人，都是女人。作为营销，则要认清大饼与月饼之间的似是而非。大饼是“吃的人买”，月饼是“送的人买”。购买者不同，促销对象也不同，促销方法也不同。
某著名月饼企业为了促销，今年卖月饼送抽奖券，共投放奖金500万，抽奖最高者可得一台电脑。这叫老鼠拖木橇—大头在后头，商业用5:附加值。说白了叫“诱饵”，说黑了叫“托”。可惜，诱饵的奖券放错地方—夹在月饼盒里，食用者不买月饼，而买月饼的得不到奖券，自然起不到促销作用。奖品不菲的开销当然“羊毛出在羊身上”，摊派到每盒月饼上，结果购买成本提高了，自然影响到购买力。真是搔痒搔到前胸膛，寻错地方。
而香特莉月饼另出奇招，提货券上做花头。提花券首页是幅画，有对联，左下角有“敬贺”字样，留出签名的空白，大大方便送礼的。送礼往往是公司行为，往往要写短笺，几十上百的客户，真是一项愚公移山式的持久战。现在只须签名，大大简化，又是亲笔真迹，‘弓见字如面，颇有人情味。
加一折页，是个附加的八折礼券，既扩大了未来的销售额，又给受赠者提供了附加值，这叫卖面送汤，不费人工见人情。
电脑与提货券，一重于泰山一轻于鸿毛，不可同日而语。销售方式对与错，决定销售市场得与失。送电脑者，资本不可谓不大矣！如果将一盒一张抽奖券，直接送给购买者而不深埋在月饼盒里，受益者是购买者，购买者积极性就高。再说买月饼绝大多数是集团性消费的，十张百张的抽奖券集中于购买者一人，得个电脑的可能性就大，促销品真正促销市场了。只是盒里盒外的差异，成本未变，但效果天壤之别。
又想起一个案例，上海最大的钉子—可成牌，要做广告，请一家礼品公司策划，礼品公司建议：每盒钉子放一枝笔，笔杆上印“可成”字样与电话号码。我问老板：钉子购买者是谁？是东家！盒子里的笔东家看不见，而装修民工不需要笔。再说，装修队包工包料，为了降低成本，不肯买品牌货。这批广告笔送错了地方送错了人，只是推销了礼品公司的笔。我提议在一家以中轻年白领为主要读者的主流报纸上。做小块“提示性”品牌广告，广告语：“打不弯的‘钉’头货”。周二周三周四是阅读量最大的，就在这三天做，长期做，不断提示读者，强化品牌。这个年龄段是买房主力军，他们讲究品牌讲究细节完美，提示品牌就是拓展市场。
营销偏重脑子。实业注重银子，这就是智本家与资本家的差异。
