长久以来，催眠术和神经语言学（NLP）一直是领导人与他人及自己进行沟通的工具。企业家和高管们往往会利用很多工具和仪式来保持专注并获取成功。例如，杰克·多西（Jack Dorsey）给自己工作周的每一天都分配不同的工作主题；温斯顿·丘吉尔（Winston Churchill）每天早上从床上开始工作；哈里·杜鲁门（Harry Truman）总统则是在每天早上快步走之后来一小杯波本威士忌，然后在总统办公室开始一天的辛苦工作。但是，有些领导人则采用一些更为神秘的方法来磨练自己的心理素质。
领导人用催眠术来磨练自己
“有很多名人——很多首席执行官和生产企业主管都使用催眠法。”乔治亚州萨瓦纳（Savannah）的催眠大师史蒂夫·琼斯（Steve G. Jones）博士介绍说，他对高管、演员、董事和企业家的收费为每两小时疗程25,000美元，“……这是很多非常成功、非常富有的人物的秘密武器。”
接受催眠治疗之人的目标多数与钱有关
琼斯在治疗的第一个小时主要是与顾客交谈，了解他们以及他们希望通过催眠治疗达成的目标。“我要了解他们所遇到的障碍是什么。”他说，“有时候只是生活中发生的一件事，比如离婚、亲友去世、患病、失业。”琼斯还会从顾客身上寻找长处，或者是他们现实或想象中的一个英雄形象，来激发他们潜意识中的自我。
而他们提到的目标多数都与钱有关。“通常他们会说，‘我希望每年能赚多少多少的钱’。”琼斯说，“实际上那并不是一个多么诱人的目标。目标必须和激情存在一定的关系。”相反，他将注意力集中在顾客能够创造哪些积极的东西，并且最后可能获得丰厚的回报。
治疗的第2个小时内要进行真正的催眠。“我把顾客的注意力集中在过往的成就上，帮他们锁定这些成就，这样他们就能在未来继续前进。”琼斯说道。如果顾客此前没有过人的成功经验，琼斯就会引导他们想象成功时的感受，发现自己的长处或找到心目中的偶像，再把这些和能够激发其自信心的情绪联系起来。催眠效果的持续时间是很难计算的，顾客的情况也各不相同，不过琼斯说治疗效果平均可以维持6个月。
克莱默的互联网催眠治疗
艾莉西亚·克莱默（Alicia Cramer）也是一位催眠治疗师。她拥有加州泰赞纳催眠机理学院（Hypnosis Motivation Institute in Tarzana）的认证资格，从2010年开始执业。克莱默在2005年有过遭受虐待和被性侵的不幸经历，为了克服创伤后遗症，她首次接触到了催眠疗法。她说：“刚入行的时候，我就是一名普通的催眠治疗师，大家会为了减肥、吸烟、睡眠、压力和焦虑等问题而找我帮忙。”
克莱默很快发现，对她的催眠治疗更有兴趣的是那些想要克服创业和经营障碍的人。克莱默并没有觉得吃惊，因为她本身也是一名连续创业家，她经营着一家小型营销公司，还马上要开设一家名为“图奇努”（Tokinu）的在线安全公司。
克莱默现在的主要顾客们一心希望最大化自己企业的效益，她的所有催眠治疗都在威斯康星州华绍市家中通过互联网完成。“如果某人害怕公开演讲，但是为了企业和个人发展又必须具备这种技能，那么催眠的确是一种非常有效的手段，”克莱默说，“当然我也招徕了许多饱受压力和焦虑困扰的顾客。”
在催眠疗法的鼓励下，《福布斯》（FORBES）的撰稿人凡妮莎·洛德（Vanessa Loder）离开了她从事了十几年但却十分厌恶的财经及私募基金行业。“过去我知道自己想辞职去创业，却不清楚自己到底想做什么，很害怕迈出去。”
洛德表示，在接受催眠时，以前的生活片段在她眼前一幕幕重现。那时她是一个迷茫的民谣歌手，但是在成功之前就放弃了理想，而且从未发挥出自己的潜力——一个永远再没机会唱歌的歌手。“于是我哭了，就好像内心深处的东西一下子被打开了，”洛德回忆说，“那一刹那，我意识到我做金融永远都不会快乐，我得辞职。”今天的洛德成为了一个鼓舞人心的演说家、作家和企业高管的培训师，还成立了自己的公司Akoya。她自己现在也是一名催眠治疗师。
神经语言学被认为可以提高沟通技巧
企业家、商界人士和领袖用来进行更为有效的沟通的另一个工具就是神经语言学。这种方法的核心在于使用肢体语言进行情感表达、向他人传递信息，以及引导交谈对象的注意力。《福布斯》采访了纽约神经语言学中心的雷切尔·霍特（Rachel Hott），尝试了解那些有事业企图心的人士是怎样利用它的。据霍特介绍，简而言之，神经语言学是一种“既是非语言又是语言的沟通意识”。
神经语言学注重肢体语言与被传达信息的匹配，同时提倡践行者观察其他人说话的方式、坐姿或举止。理解说话方式、坐姿或举止的含义，以及当中所传递的信息，可以让人们更容易取得沟通对象的信任，并与他们建立联系。“企业家必须兜售他们的理念，”霍特表示，“他们必须与投资者或是与潜在的客户见面。”他们的着装、举止甚至是说话的声调、语气和节奏，都可以强化他们与沟通对象之间的关联，打造和谐的关系。“这种非语言方面的近似性实际上是在暗示‘我们是一类人’。”
霍特表示，她为那些白手起家的企业初创者提供帮助。在这些案例中，释放他们对自己的信念是关键。“他们非常需要在心理上准备好与投资者见面，我们做的很多工作都是为了提升他们的自信心和能力。”
企业家自己也可以利用神经语言学来进行提升。霍特介绍：“如果要完成下一个任务，你会怎么鼓励自己？当你成功的时候，你该如何看待自己？我们会引导你与自己对话、勾勒相应的场景，以及想象自己的感受——然后我们会准备更多以结果为导向的说明，来帮助其他人。”
阴谋论者认定巴拉克·奥巴马（Barack Obama）总统就是神经语言学的实践者，并宣称他演讲的节奏和语调就是催眠术用来影响受众的潜意识。撇开一些极端的观点，的确，领导人和那些野心勃勃的进取者都利用肢体语言、语言的抑扬顿挫、轻微的催眠、情绪和象征意义的表达等，来唤起一代又一代人的热情，从古代的雅典卫城，到高中橄榄球队的更衣室，无不如此。那么，大众的灵感是某种催眠术的产物吗？也许是的。无论如何，各路企业家们都能进一步掌握心理学的艺术。
译 南风 校 Lily
