《管理判断与决策》(Judgment and Decision Making)杂志的一项最新研究显示，处于强烈情感波动中的消费者——比如，为葬礼、婚礼或者甚至生日派对买东西时——不太可能为了获得更划算的交易而使用各种策略。他们不太可能货比三家或讨价还价。而且，即使消费者发现更便宜的选择，他们仍会选那个更贵的。
该研究第一作者、科罗拉多大学波德分校利兹商学院市场营销与心理学副教授彼得·麦克格罗(Peter McGraw)表示，通常人们会想方设法寻找节省开支的方法。但是为爱标价，特别还是一个打折促销价，会让人感到非常不舒服。
“为你心爱的祖父订做棺材还要讨价还价，这样做会让人感觉很糟糕，”麦克格罗说。
或者买一对更加便宜的订婚戒指——该研究也探讨了这一情境。麦克格罗认为，爱还会影响更多日常事件中的购物行为，包括生日、纪念日以及为新生儿买礼物。
《解构新消费者思想》(Decoding the New Consumer Mind)一书的作者基特·亚罗(Kit Yarrow)指出，爱对于购物行为的影响，在诸如婚礼这样的重大事件中表现得最为明显，在这些重大时刻中，消费者需要在短时间内购买很多东西，情绪也一直很高。据TheKnot.com报道，在2014年完婚的情侣当中有一半表示婚礼的开支超过了他们的预算。当年的平均婚礼开支也创造了记录，达31213美元。
绝大多数消费者不会为了节省葬礼开支而货比三家，这样的行为很容易导致预算超支。比价网站Parting.com开展的研究显示，在纽约市，直接火化——仅包括收取遗体、火化和取回骨灰——的价格最低为550美元，最高则可达10125美元。
但长此以往，即使是为爱购买小件物品，如一个更贵的蛋糕或者送给孩子的额外玩具，也会给你的钱包增加额外负担。麦克格罗说：“回顾一个人60多年的购物生涯，这将不是几百美元的小开支，而将是成千上万美元。这其中还存在着一个机会成本。”
你可能在购买某些商品时让爱凌驾于金钱之上，明白这一点是控制消费冲动的重要的第一步。“一旦人们意识到，他们为某件商品花的钱实际上并非他们对某人感情的反映，便可能会做出更好的购买决策，”亚罗说道。亚罗同时还是旧金山金门大学(Golden Gate University)营销心理学荣誉教授。
提前研究欲购商品的市场行情能帮助你制定预算，了解目标商品或服务的合理市价。亚罗说：“有条不紊会给人一种控制感，越有条理，你受到感情驱使的程度就会越低。”
请支持团队或代理人来处理重大时刻的购物行为也有所助益，最理想的状况是，这个代理人在消费时不会那么感情用事，麦克格罗说。举例而言，这个人能帮你就婚礼地点进行谈判，或者帮你做出一些必要的丧礼决策。
不要因屈于压力即刻做决定。亚罗说，即使是时间紧迫的突发事件，如安排葬礼，多思虑几分钟能让你更清楚地做出决定。
她说：“休息一会，给某人打个电话，谈一谈。无论什么时候，如果有人对你说，这桩买卖只会持续一天，那都不是一桩好买卖。”
