Managershare:找到自己最爱又擅长的,然后坚持,也许,把传播和营销成本降低到极致的互联网时代的成功逻辑可以很简单。
你的天赋是什么?一步一个脚印的人总不缺,但有兴趣又嗅觉敏锐的却不多。
找到能一展身手的领域并相信自己,这大概就是Sophia Amoruso的成功秘诀。从一个社区学校的辍学生到服务员,在eBay上开设小店,最后成为了上亿美金的时尚品牌Natsy Gal的掌门人,她向大家证明了一个“坏女孩”可以走得很远。
和很多时尚界人士一样,Sophia Amoruso的兴趣也是收集各类vintage衣物。凭着自己的好眼光,她把这些衣服重新搭配后挂在eBay上卖,得到了很多人的喜爱。
有很多人这么干,但Sophia Amoruso绝对是最精明的那一个:她花了8美金淘到了一件Chanel外套,以1000美金出手;她还故意拼错Yves Saint Laurent来搜衣服,因为不知道怎么拼的人很可能也不知道它有多值钱,最后果然又被她捡了漏。
除了开店,她还在myspace(要知道那时候Facebook还不红)上开设了一个页面,每日分享各种复古时尚照片和搭配,又吸引了一票粉丝。
在做得顺风顺水的时候,Sophia Amoruso决定要大胆改变,她开始租用大型仓库,去最时髦的LA时尚区进货,等后来Facebook崛起,她又开始在上面宣传,最后终于建起了属于她自己的品牌Nasty Gal。
如今的Natsy Gal什么都不缺:一堆投资人想与Sophia Amoruso联手,每月网站来访量达到600万人次,年销售额超过一亿美金。也成为了时尚和潮流的象征,一堆女孩子疯狂地爱着Natsy Gal。
Nasty Gal到底好在哪里?
和快时尚品牌相比,它并没有这么多的商品,而是想办法提升网站的质感,从模特照到型录,所有的照片都非常漂亮,这也是Nasty Gal能吸引人的原因。
而Sophia Amoruso更是经常亲自负责挑选衣服,一个好眼光的买手往往是品牌成功的重要原因,这也是为什么这么多电商网站,都会找时尚博主来做买手和总监的原因。
Sophia Amoruso有经验也有自信,能为女孩子们选出她们爱买的衣服。
和别的购物网站不同,Nasty Gal不是放着一堆衣服给你选,所有上架的衣服,已经是被精心挑选过并完美展示着的,你很可能产生“什么都好看每件都想买”的感觉。
这也是她家衣服经常卖断货的原因——而且相比之下,她家大多数衣服也并不是太贵。
但Sophia Amoruso肯定并不满足于此,她还积极推动Nasty Gal和别的品牌的合作,比如Lazy Oaf等等。
以复古起家,Nasty Gal自然也会为Vintage腾出一片自留地。
你可以在Nasty Gal上找到Chanel和Moschino的复古单品,这些大都是别的地方没有的好东西。
就在最近,Nasty Gal更是从网络走到现实,在洛杉矶开了第一家实体店。Sophia Amoruso在开业那天在店铺坐镇,她说她非常希望看看来的顾客都是什么样的,也能更好的为她们挑选商品。
《纽约时报》把Sophia Amoruso称作“科技界的灰姑娘”,她能聪明地发现趋势,并提前做好准备。
和我们印象中的成功商业家不同,Sophia Amoruso依然是个爱打扮的女生,用她的书名来说就是个“Girl Boss”。
可能Sophia Amoruso是第一个在高科技浪潮和时尚圈都大获成功的Girl Boss,但肯定不是最后一个。