Managershare：在电视媒体消费更趋私人化的时候，哪些人会因为电视网提供了订阅服务而回到客厅？
伟大的电视分类实验正在进行，它注定会重写有线电视行业的经济和传统媒体公司的经营模式。
10月15日，美国时代华纳公司公布了HBO（美国家庭影院）独立于有线供应商的订阅计划。不日后，CBS （哥伦比亚广播公司）创建订阅模式，每月5.99美元可购买“所有访问”权限，包括：其网站、以地方广播台的直播为特色的手机app应用、（电视台播出后一天可收视的）最新全季节目以及诸如Star Trek、 Cheers 等的经典节目存档。
接下来其他公司很可能效仿它们。“分类计划说明媒体公司意识到多个分销渠道适时满足了消费者期望的内容版本，”沃顿商学院的市场营销学教授埃里克·布莱特劳（Eric Bradlow）说道：“此举拓宽了观众基础。”
沃顿商学院的一个运营和信息管理学教授指出：媒体公司，尤其是像HBO这种高档频道到了必须探索其他选择的关键时期。“他们（观众们）肯花钱的——特别是年轻用户（逐渐放弃有线电视订阅而支持在线流媒体）——是时候满足他们的需求从而盈利了。”
但是这种被称为“高大上”计划的个人订阅选项会把媒体产业和消费者引领到何方呢？目前，最经典的高大上的订阅计划是网飞公司（Netflix）的媒体流服务。按月缴费，消费者可访问网飞公司官方内容，如Orange is the New Black、 the New Black和网飞公司授权的电影电视节目内容拓展库。尽管网飞公司也通过邮箱提供DVD或蓝光关盘，它已将其营销和发展的焦点投放到网络流媒体上。
此竞争意味着HBO、 CBS以及其他媒体播放器不得不找出优于传统有线电视提供的收益流和订阅选项。“关于电视，我们处于一个奇怪的状态，很难说它将如何上演。”沃顿商学院的一个运营和信息管理学教授说道。“整体讲，我们面临一个新的电视提供方法。我们可以在网上看到一切。”
许多年来，网飞公司的 CEO里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）说HBO公司很可能成为网飞公司的最大的竞争对手。听说HBO推出订阅服务后，哈斯廷斯和首席财务官大卫•威尔斯在10月15日给投资者的信中说HBO的网上订阅计划是“注定的也是明智的”，并且“因提供不同的节目，两家公司都会收到许多订阅消费者”。他们补充说“随着消费者转而观看网络电视”两个公司都将会繁荣起来。
沃顿商学院的一个法律研究和商业道德学教授同意上述观点。“ 网飞公司和亚马孙流媒体模式行得通。网飞公司重点投资原创内容产品，与HBO直接对抗。”维尔巴赫（Werbach）说道，“在该产业里人人尽知，网络是将来发布的平台，并且主要参与者已经为自保做了安排。
“如今有线电视服务比15-20年前好多了，但它还是比Twitter昂贵许多。”维尔巴赫说：”如网飞公司和亚马孙即时视频的高端服务目前只增加了消费者在视频服务上的消费。很难想象这样一个氛围：分类内容提供者，如HBO会为大众消费者提供更便宜的产品。“
维尔巴赫解释说电视的多渠道播放将来仍会存在。首先媒体和有线产业不能容忍收益锐减。他补充说，并且尚不明确电视订阅实际上是否可行。
希尔称新的商业模式会出现。这些举措将跟新媒体经济使其免除捆绑销售和有线费用。
改善目标
”从电视网络的角度看，瞄准个体营销变得更容易了。”希尔解释道：“分类的结果可能导致观众变少，但是将节目上传网络对广告商来说是理想的举措。”
例如，有线网络电视为媒体公司提供一定知名度，但是收视率是由尼尔森管理的事务委员会创造的。跟踪个体在电视、智能手机或平板电脑这些设备上的参与程度是困难的，希尔说。 随着时间的推移，网络和电视广告购物可能会开始融合在一起。
通过订阅模式（如CBS展开的）将电视节目转移到因特网，公司将能够跨多个屏幕追踪消费者。“能够清楚地知道谁在看节目仅能使广告商收益，”希尔说：“如今，尼尔森提供在家庭层面的收视率。随着观众转移到网上，这种模式将会改变。”
译者 周艳青
