产品品质好,就是没客户。很多营销人都有这样的疑问:“我做过这个产品的调研,还属于空白市场,应该好做,为什么就是卖不出去?
其实这关乎一个市场培育的问题,这就要说到一个词“预热”。
例子:
某一明星要上线一部新大片,在大半年前就开始炒作这位明星的新闻。
某一领导人要在未来主持某市区的工作,当地媒体的新闻必然以他为主。
某一楼盘还在修建的时候,预售招商就火热地开始了。
生活中,我们常看到这样的“预热”事件,但是,在市场中,我们常看到的事实:先有了产品才做推广,通过推广来累计第1批尝鲜客户。
作为一个初创公司,没有过多的资金预算,没有强大的客流带回资金量,公司是难以为继的,获得第1批种子用户就显得尤为重要了。
这第1批客户会是你的产品体验者和最好的代言人,要更精准地圈定他们就要做市场调研,而这市场调研要解决的三大问题:产品定位、受众人群、人群需求。
例子:
1、厂家为了推广一款夏天即将上市的冰淇淋,请当红小生代言。
点评:请年轻人的偶像代言,自然受众群体是年轻人。
2、某风景区为了积攒人气,半年前开始在各大地方媒体进行新闻报道。
点评:借助权威平台宣传,受众群体为大众。
这两种推广方式都很不错,但是对于初创公司来说,却不现实,因为缺钱。
零成本或者低成本推广成为大多数小资老板的首选,在以前的推文中,无谓姐介绍了一些借势营销的策略,今天,给大家带来些新的推广方式。
招蜂引蝶
生活中,我们会发现巧妙的包装会让产品大放异彩,很多产品滞销就在于“欠收拾”,但是如果“收拾的欠妥当”最好不要“收拾”。比如,此前猫哆哩曾上市了一款小清新的白包装产品,结果却销量大跌于以绿色为主的老包装,最后还是低调地换了回来。包装当然新颖、独特、有个性最好,如果脱离了品牌定位和产品本身,那不会让用户一见钟情,只会销量走低。这关乎品牌策划、美观设计方面,在此就不累述了。
事件营销
这两天,最火爆的话题是关于《就算老公一毛钱股份都没拿到,在我心里,他依然是最牛逼的创业者》一文的讨论,曾有业内人士评测是为了炒热某款游戏。同样是博关注,一篇文章就能“燃情”大众,完全不需要豪砸资金请代言和刷广告。
自媒体大咖咪蒙随意一篇文章就可能引起舆论的导向。如果你能找到这样的高手结成联盟,策划一个能引起爆炸性讨论的的主题,比如在微博、知乎上找高人撰写有人情味的简短故事文案,植入产品推广,运用专业人士的智慧撬动传播效应,那成本自然会很低。
组织活动
真正让用户关注到新产品,需要一个搭桥的行为,那就是活动。活动策划好坏,对用户转化为产品消费者起着关键性的作用。
注意细节:
1、活动目的需要非常明确,能直接带动产品走量。
2、用户体验产品获得的好处够吸引人,比如物质奖励,或者有限的特权。
3、活动的操作门槛低,方便便捷。
例子:
比如,通过赞助高校学生会的部分活动进行推广。
比如, 办摄影、绘画比赛,把前三名的奖品设定为产品。
比如,以“尝鲜”的名义,邀请一些行内专家成为首批用户,并享有最低优惠权。
当然,活动的落地效果还关乎组织人、执行人、环节处理等问题。
总结:
新产品的推广与策划在无谓姐看来,还是三步走:
1、个性品牌包装,让产品成为聚焦点。
2、策略爆点的事件营销,撬动大众的眼球。
3、通过落地活动实现产品和客户的强对接。
其实,产品最根本的在于打动人心,而抢占消费者心智,不仅关乎产品的品质,还有企业策划团队的智慧。