对于寄生在P2P网贷行业的这群特殊群体——“羊毛党”，《证券日报》记者在加入了几个职业“薅羊毛”的QQ群，蹲点观察、接触两周后发现，这个群体有着独特的生态链，“羊头”、“羊毛党”、散客、网贷平台推广人员等各怀心思，共同的利益将他们捆到了一起。
随着网贷行业的发展，“羊毛党”在“羊头”的带领下，由开始的游击战和小打小闹，逐渐发展成为有组织有纪律的团结队伍，他们通过日常QQ群、微信群进行日常沟通串联、信息共享和任务分发。随着“羊群”的扩大，很多“羊毛党”队伍足以影响一个平台的生死存亡。
不过， 目前很多平台出台规定开始清理“羊毛党”，并且今年以来各大平台纷纷降息，资产项目一标难求，众多高返平台又相继出现逾期或提现困难，在P2P行业“寄生”了多年的“羊毛党”日子不再好过。一些有名的“羊头”已经“金盆洗手”，另寻他途，“羊毛客”也不断减少。有调查显示，13.64%的投资人在“薅羊毛”时曾因项目逾期、平台跑路而踩雷。
一位资深“羊毛党”对《证券日报》记者表示，“目前我身边月收入最高的‘羊毛党’大概月入5万元，能有这样收入的人也是少数。”
“以前，薅羊毛情况好的时候，一年买辆宝马绝不是问题，现在只能买单车了。”这是羊毛群里十分流行的一句话，也是“羊毛党”目前的生存状态缩影。
近15%投资人“薅羊毛”时踩雷
“羊毛党”默认风险自担
“羊毛党”从最初的个体化发展到现在，变成有组织、有分工的职业群体。“羊毛党”中的领头人为“羊头”， 主要为群内“羊毛党”提供各种平台的福利信息，甚至组织“羊毛党”们与平台谈判，以获得更多的优惠。散客“羊毛党”常常打一枪换一个地方，游走于各个“羊毛群”，有羊毛就“薅”一把，主要靠注册返现、邀请奖励和渠道返利赚些小钱。
“行业发展初期，行业套利现象严重，也引发了许多用户抱着‘薅羊毛’的心态进入此领域。”拍拍贷CEO张俊对《证券日报》记者表示。
但是，随着监管从严，网贷平台加速退出，“羊毛党”以前很少踩雷，而现在踩雷却变成了家常便饭。据网贷之家报告显示，大约三成的投资人有过踩雷经历，预计其中有超过一半是因为“薅羊毛”而踩雷。“有调查显示，13.64%的投资人在薅P2P羊毛时曾因项目逾期、平台跑路而踩雷。”网贷天眼研究员李欣竹对本报记者表示。
本报记者在调查中发现，现在充当意见领袖的“羊头”也经常踩雷，甚至连续踩雷。4月11日，“P2P投资理财薅羊毛”的QQ群里异常冷清，甚至连可薅的平台清单都没有发。记者询问之后才知道，“羊头”赵军(化名)4月份不足半月已经连续两次踩雷，群里很多“羊毛党”都在安慰赵军，但赵军一直没有出来说话。据赵军的朋友称，当初赵军给很多“羊毛党”投资某平台返现的钱都是自己垫付的，平台还没有付刷单的钱。当记者追问踩雷平台名字及群里人员涉及具体金额时，他表示并不知情，很多东西“羊毛党”并不知情，只有“羊头”知道。
“风险自担”，这是“羊头”赵军之后出现在QQ群里对踩雷的“羊毛党”说的话。此后群里变得异常寂静，并没有任何“羊毛党”责问“羊头”。“这是‘羊毛党’自己的选择，你愿意来就等于默认要承受风险。”一个常年活跃在群里的“羊毛党”称。
“部分平台确实通过羊毛群进行刷单的行为，但也有很大一部分居心不良平台则是利用高额返现吸引投资人，目的是为了进行诈骗，冲在最前面的‘羊头’自然难免踩雷。”投之家COO邓伟表示，“对‘羊毛党’来说，需要刷单的平台往往是新平台或者是背景较弱的平台，所以‘羊毛党’也面临正常投资人数倍的风险。”
盈利空间越来越窄
“羊毛党”不断退场
虽然“薅羊毛”风险很大，但“薅”来的收入也相当客观，但随着监管从严已开始严重下滑。
“前几年‘羊头’最高投资本金是2000万元，收入肯定也是千万元级别的。有的‘羊毛党’甚至从VIP投资人转化为部分平台的股东，但现在‘雷’太多，没人敢拿那么多钱出来投了。”一位资深“羊毛党”对《证券日报》记者表示，“目前我身边月收入最高的‘羊毛党’大概月入5万元，能有这样收入的人也是少数。这本来就是灰色地带，具体赚多少没几个人会说实话。”
据该‘羊毛党’介绍，早期被薅羊毛的P2P平台和“羊毛党”合作存在多种模式。其中一种是以“团”的形式存在，“羊毛党”抱团同时将一大笔资金注入一个平台。收益方面，平台则会和“团长”进行协商，除页面展示的利率外，还会有额外的返点。但是这种形式对平台来说风险太高，后来逐步被淘汰。
目前的主流模式则是“羊毛党”到平台试水，然后通过QQ群、微信等多种互联网手段拉帮结派，分享邀请，有组织有计划地对平台进行薅羊毛行动。平台则将原本的推广费用转而放在奖励上，设定奖励规则，通过“羊毛党”将活动扩散出去。也有一些平台推广人员为了赚取流量，找一些“羊头”进行刷单。
《证券日报》记者调查发现，各薅羊毛QQ群收益模式大致相同。总收益=返现+利息+平台红包。不过，记者注意到，返现是由群主也就是“羊头”进行，但要在“羊头”发的邀请链接注册，且只能是首次投才有返现，反复投则没有。具体选择哪家平台则是由“羊毛党”自己选择，“羊毛党”需按照攻略要求注册投资后“交单”，次日晚上由“羊头”统一支付宝进行返现。
不过，随着监管的越发收紧，“羊毛党”们似乎越来越无羊毛可以薅。以“P2P网贷理财薅羊毛”QQ群为例，群公告中显示，从3月16日起能“薅羊毛”的P2P平台大概17家左右。而到了4月11日，公告显示可“薅羊毛”的平台并没有增加几家。
紫马财行CEO唐学庆坦言，“监管力度加强使绝大多数平台的收益率以及网络投放、市场推广等费用都已经回落至理性区间，因此活跃在网贷平台上的大量‘羊毛党’再无高额利润可榨取，现已加速退场至其他新兴的流量高地。”
除了“羊毛党”自愿退出以外，很多平台通过政策遏制也使得“羊毛党”生存空间受限。很多平台认为，“羊毛党”不利于行业的长期发展，甚至在一定程度上还会成为平台发展的负担。“目前平台在技术层面主要通过风控、大数据分析、IP监测，运营则通过提高活动门槛、红包和投资额、投资期限挂钩、现金红包奖励转换为物质奖励等多种手段进行防治”，一位不愿具名的平台负责人表示。
