潘永堂
2018年百强房企成绩单
小进步，算正常；
大进步，才优秀！
从房企2018年业绩报来看，大家成绩单都不错，2018年堪称“丰收年”。
但类似像建发国际这样一家房企——其营收和净利润2大指标同比增速均达3倍的，并不多见。
营收同比增长2.8倍，位列《2018中国内房股营收增幅TOP20》榜单全国第一；
归属上市公司股东净利润同比增长约332%，位居《2018中国内房股核心净利增幅TOP5》榜单全国第一；
归母ROE高达33.4%，位列《2018中国内房股ROE50强》榜单全国第三。
数据来源：乐居财经
建发国际是谁？
它是世界500强企业厦门建发集团有限公司的成员企业，也是建发房产的香港主板上市公司，在整个地产圈，建发房产，更像是一个“中而美”的奋进青年——中国房企39强，深耕6大业务板块，在28城打造百余经典项目……
建发房产荣获2019中国房企39强
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相对而言，建发房产更吸引老潘的是它打磨新中式18年的产品力。
同时，建发房产旗下项目屡获国内外大奖：全球卓越设计奖（教育类）大奖、意大利A’DESIGN AWARD银奖、德国红点奖、中国建设工程鲁班奖、地产设计大奖、金盘奖、美尚奖……并且，就在权威第三方机构赛惟咨询发布的2018年客户满意度调研报告中，建发房产房屋质量满意度斩获全国房企第一名。
上海·央玺大门实景图
合肥建发·雍龙府大门实景图
而在建发新中式产品线中，建发央玺作为其顶级TOP系列，目前已经在福州、厦门、上海、长沙、广州拥有5座代表之作。所到之处，除了叫好又叫座之外，更是成为当地城市的网红标杆项目。
比如央玺在广州当地，堪称一个美学建筑作品、艺术空间，也逐步成为广州老百姓网红级的“打卡”之地，同时，也就是在最近开盘前一周时间，就有超过10000人次到访，认筹近300组，开盘热销9成， 刷新广州市中心楼盘热销记录！
广州建发&九龙仓·央玺效果图
新中式理工男，是谁？
新中式，到底有何魅力？值得建业房产18载专注。
曾几何时，托斯卡纳、地中海、美式风情、法式浪漫等一大批“欧风美雨”建筑在中国肆意生长。而最近几年，随着GDP突破60万亿、90万亿的国力崛起，以及伴生的“文化自信”，建筑回归中式，“中国风”建筑开始重回国人视野。
事实上，从国人心理而言：
昨天，对西方建筑的偏爱，可能是一时猎奇；
今天，对中式的回归，则是“骨子里”的依恋！
比如中国人始终喜欢有院子的房子，喜欢天然的园子，喜欢人与人之间的“礼仪”距离，喜欢人与自然的亲近……这都是中国文化本源影响的。
但于新中式产品而言，建造绝非易事。目前在行业新中式打磨较有名气的还是少数，比如绿城桃李春风系列，泰禾院子系，建发精粹系，世茂龙胤系、国风系，融创桃花源系、九府系，龙湖原著系等。
它标签很多——打磨新中式18年，20多城市的50余项目，没有一个是完全“复制”的。在近两年全线聚焦新中式后，获得50多个专利；同时，建发房产在新中式打磨上也形成自己的套路和模式，即精炼提出“儒门、道园、唐风、华纹”8字建发新中式真经！
如此骄人成绩，建发却始终是“一颗平常心”，非常低调，也很少大肆宣传，也因此，许多业内人士给建发房产取了一个外号——新中式理工男！
上海·央玺实景图
广州建发&九龙仓·央玺实景图
这个新中式“理工男”，的确备受各方欢迎！
在大本营福建，建发房子就是高品质的代言者。
在厦门1000万级高端新客户中，每5人就有1人买得是建发房子；
建发老客户忠诚度更是感人，建发房子建到哪里（成都、合肥等），客户就跟着买到哪里（投资）；
各地很多同行都追着购买建发的房子，所谓内行看门道，建发房子如何，自不用多言！
福州建发·央玺园林实景图
新中式泛滥
建发的独特赛道！
新中式，不就是“华山一条道”？
这个追问，显然是不懂新中式！
事实上，“100座新中式建筑，就有100种做法”，真正的新中式，就该百花齐放！
为何这么说？
首先，最简单的顾名思义，就新中式3字而言，所谓中式，到底中到什么程度？所谓新，又是哪种风格的新？哪种程度的新？仅仅这些简单的组合起来，新中式就有无数“赛道”！
其次，按照中式浓淡风格程度，行业中就有几类有趣的划分：
比如小清新是类似万科第五园，徽派色彩，很简洁；
比如最浓烈的当属绿城原汁原味的古典园林；
而其他诸如泰禾院子、建发精粹系、融创桃花源等等则是中间地带……
的确，对新中式，年轻人可能会说，“中式虽好，只是太老”。对此，建发新中式却演绎了不同风格。很多客户表示“越看越喜欢“，为何如此？
18年来，建发新中式摒弃了传统的刻板、老气，在古典的基础上融合了现代特色，设计也更符合大众需求。建发新中式，没有那种过分的张扬和奢华，但又不至于太过小家碧玉的寡淡，而是既有恢弘气度，又沉稳内敛，别有一份中庸之美，平衡之美！
其三，更专业的赛道划分。今天房企做新中式，其实有很多演绎，有很多专业化的赛道。
横轴从时间来看，中国5000年，不同时代，房子有不同的风格。比如秦朝的房子，唐宋元明清的房子，民国风的房子都会不一样；
纵轴从地域来看，中国传统古建按照地域差异也形成徽派、苏派，晋派、闽派、岭南建筑等，比如泰禾就选择北派高墙大院的皇家风格，而绿城就选择南派江南园林风格……
所以，房企按照朝代不同、地域不同，就会组合成不同的“新中式产品派别”！
基于此，18载打磨新中式的建发选择了自己独特的赛道：即建发倾向于选择“唐风”作为自己的偏好，而在地域上，建发央玺，强调因地制宜，强调深度与当地文化融合。
8字真经
选择赛道后，建发如何修炼产品内功？
对此，建发新中式打磨18年后，提炼总结出一个高度精炼的8字“匠造理念”！
哪8个字呢？即“儒门、道园、唐风、华纹”！
简洁而不简单的8个字，鲜明的道出建发新中式18年产品力的精髓！
以唐风为例，简单两个字，却是内涵深远。在建发新中式的“唐风”背后，是对中国鼎盛朝代唐朝的致敬，是对中国当下大国崛起的呼应，也是对唐代建筑、唐文化的追忆与品读。
唐风
所谓“唐”，为盛唐气度
所谓“风”，为大国风仪
建发唐风，不是风格，而是风仪、是气度，是对中国盛世气质的现代展现！而在产品表现上，建发就创造性的选取唐代雄浑大气的建筑作为立面，延续出檐深远的屋檐风格，以写意的手法展示唐代风仪。
厦门武地&建发·央著实景图
再以“道园”二字举例。
所谓道，为“道法自然”，中国传统经典园林，比如拙政园、网师园，到颐和园、避暑山庄……无论大小，无论南北，他们都追求自然和自由为营造标准。所谓园，为“古典园林”。
长沙建发·央著实景图
苏州建发·独墅湾实景图
建发将道园两者合二为一，即以古典园林为原型，理水叠山，取亭廊桥等为元素，移步易景，整体实现园林道法自然，诗画意境，形成“虽由人作、宛自天开”的惊叹之美。
福州建发·央玺实景图
TOP级央玺产品
专属定制
这里，以建发顶级产品线精粹系——央玺为例，每一个央玺项目，都代表建发房产在当地建造的最高水平。
建发央玺之所以能区别于其他中式建筑，并形成自身独特优势和品牌力，核心一个秘诀就是基于专属定制的“在地化”——即将新中式8字真经与项目所在地的“典型地域文化”进行“深度”的交流融合，最终展现出既恢弘大气、纯粹精致又让当地消费者倍感亲切的设计语言和美学理念。
在央玺逐一落地的厦门、上海、福州、长沙、广州中，没有一个央玺是复制的。
为何如此？核心是出于建发新中式情怀的一面——对千城一面的拒绝，出于对当地城市的尊重，出于对业主量身定制的呵护关怀。
具体央玺产品落地上，建发新中式不会局限于任何一种表现形式，中国传统建筑素材皆能为建发房产所用，各项目都可以因地制宜采用不同纹理、不同材质、不同风格。
比如身处海派摩登文化的上海·央玺，就量身打造汉字印章镂空铜狮；
比如福州建发·央玺，就深度融合福州三坊七巷的里弄形态；
比如广州央玺研究岭南文化后，打造了独特的灰塑形态。
不同的定制化，是因为央玺理解了当地，又融入了当地！比如同样是央玺的狮子造型，在上海和广州就进行了在地化的差异设计！
上海·央玺：汉字印章镂空铜狮
广州建发&九龙仓·央玺：源自北帝庙的央玺狮子造型
某种程度上，“在地化”特征，既成为了建发打造新中式的关键出发点，又成为建发新中式突围的“护城河”。
建发特色
高层新中式，照样玩得好
说起新中式，很多人都认为，土地低容积率、自然资源好，以别墅、叠墅、洋房为业态更容易实现新中式的效果。而对如何把小高层、高层做出新中式的意境效果，大多开发商鲜有尝试。
但事实上，现在核心城市核心地段基本都以高容积率的高层建筑为主，对于高层新中式的破局，建发房产总建筑师许洁曾说：近代混凝土建筑之所以蓬勃发展，自然有它的合理性，因为它解决了土地集约的问题，但反过来，今天地产人进入一个思想误区，建筑往高空发展，传统空间、新中式就必将丢失吗？
对这个问题，建发的答案是坚定的NO。
事实上，建发第一个央玺——厦门建发·央玺是高层业态，100米左右，上海·央玺则是高层+联排和叠墅，福州建发·央玺又是100米高层。在5大落地的央玺产品中，就拥有小高层、高层、叠墅洋房、别墅等多种业态……建发，已具备做全业态新中式的能力和实践。
怎么做呢？
建发房产有自己的策略。
首先，从主体建筑而言，高容积率下离不开现代高层建筑和钢筋混凝土，应该现代的还得现代，但对主体建筑而言，核心是头（屋顶、屋檐）、腰、脚（基座和入口门厅）三个视觉部位的新中式化。
比如在建筑头部，即顶层，建发创新尝试飞檐的设计手法，形成了独属于建发的“唐风飞檐”的特色及标准。
厦门建发·央玺的“唐风飞檐”
其次，园林是关键，很容易展示出新中式效果！
高层下的园林新中式效果
厦门建发·央玺实景图
在营造中，融合现代与中式，比如亭台楼阁很中式，但是里面的功能就很现代。再如会所空间、休闲空间的功能很现代，但整个空间意境是浓郁的中国传统味道。
小结
看得见的，是“好产品”。
看不见的，是产品背后一整套成熟营造体系！
在新中式营销体系上，建发十分重视营销细节，客户来到建发样板房或是示范区，必须让客户感受到很纯粹、正宗、美好的新中式意境。
比如在视觉上，所有房子、园林、院子均需要呈现新中式元素，否则会造成氛围不协调；
比如在听觉上，不能出现钢琴摆件，而更多是琵琶、古筝极富东方韵味的调性；
比如在嗅觉上，就好比五星级酒店都有自己独特香气，建发新中式有自己的古典沉香、茶香……
这些都是新中式的细节配套，这种细心、匠心，都源自建发为客户创造至上新中式体验的追求！
建发房产作为一家中而美的企业，不会过度追求高周转，不会强调规模唯一。而是以18载磨一剑的匠心、耐心，不断进行软实力沉淀……在喧嚣、浮躁的地产圈，这种专注，不是每个房企都愿或都能模仿和复制的。
所以，综合来看，这家低调有实力的“新中式理工男”，我们可能低估了他在中国新中式建筑的“江湖地位”！
END
