➢ 我的产品那么好，为什么顾客不买单？
➢ 怎样突破客流难题，让顾客蜂拥而至之？
➢ 怎样留客、锁客、紧紧抓住顾客内心，并长期合作？
今天就为大家分享《客流裂变模式》，结合真实案例，帮你突破客流难题，顾客建立长久链接关系。
·什么是四大营销动力？
四大营销动力包括：客流动力、成交动力、利润动力和执行动力。
现在很多实体店都说缺客源，其实就是客流动力的问题；
而当你有了足够的客源之后，你要想办法促成成交，就需要有成交动力；
在客户成交之后，不能只做一锤子买卖，一定要发挥利润最大化，就是利润动力；
若想要实现以上三点，就必须保持执行顺畅，所以中间还有一个执行动力。
今天，我们就先来分享一下客流动力。
客流动力包括两个环节，第一个是引流产品，第二个是鱼塘操控。
而今天重点跟大家分享第一个环节——引流产品
引流产品大家都清楚，就是指增设一款吸引人的诱饵产品，获得与目标客户无阻碍沟通的机会。
而引流常用的三大系统：赠品卡系统、消费卡系统、和礼品卡系统。
对于这三大系统，我会在接下来的几天为大家一一讲解。
今天，我们先来看一下赠品卡系统。
赠品卡系统其实分为4个模式：
➤ 自有关联模式
➤ 增设转换模式
➤ 诱饵激活模式
➤ 联盟预订模式
1:
自有关联模式
·什么是自有关联模式呢？
就是为A产品关联B产品，买A送B，通过提前发放B的赠品卡，吸引客流，拉动A的销售。
比如：
一家龙虾店，为了快速打开市场，吸引更多的客源进店，设计了一套疯狂的引流主张：
——龙虾只要18元1斤，每人限购5斤。
而市场上同类商家做活动，都是38元1斤，买3斤送1斤。
按照常理说，做这样的活动，他的生意应该非常好，人流应该非常大才对，但实际情况却是一点都不好。
因为顾客都有一种心态，就是你要比别人便宜，那你是不是质量不好？
别人卖38元，你怎么卖18元，是什么虾啊？
所以，明显这种方法是有问题的：不一定你比别人便宜就可以。
盲目的价格战只会让你损失更多。
那怎么办呢？
首先，将价格改回到38元/斤，和别人一样，消费三斤送一斤。
然后印制一批特权卡，持卡到店，可免费品尝2斤虾。并把这张卡对接到鱼塘去投放。
经过这样的调整，一方面克服了顾客的信任问题，另一方面，顾客会以为自己占到了便宜。
这就是为A产品关联了一个B产品，而B产品就是送的那两斤虾。
2:
增设转换模式
·什么是增设转换模式呢？
就是在主营A产品之前，增设一个市场价较为稳定的高利润产品B，
B产品采用明显低于市场价格的方式出售，让消费者感觉自己占到便宜。
然后将利润转化为赠品C，制作成赠品卡投放到鱼塘。
只要买B就送C，吸引顾客进店，通过抓数据或者锁客，与主营产品A产生关联。
比如说：台球室高效引流策略
之前我有个客户，是经营台球厅的，他做了一个活动，是给初学爱好者准备了一个台球球杆套餐：
包括球杆、杆套、支架等，市场价300多元，成本价100元。
活动期间对外销售198元，把98元的利润转换为480元的技术培训卡。
然后把价值480元的技术培训卡，通过鱼塘发给目标客户，
客户持卡进店，不仅可以享受折扣买球杆，还可以通过球杆激活这张培训卡，这是其他人享受不到的待遇。
这样一来，顾客会觉得物有所值。
平时买一副球杆要三四百元，这里只需要198元，另外还送价值480元的技术培训卡。
所以，对于目标客户来说，肯定优先选择这家。
一样的，如果你开个餐馆，菜品很不错，平时也不怎么打折，
现在做活动不仅可以享受九折，拿卡进店还可以额外赠送一份价值80元的招牌菜。
请想一想，如果是你拿到这张卡，你会不想去吗？
但这里有一个事情要注意：就是不要在大街上乱发，这样效果肯定不大。（建议你用老客户的转介绍。）
这样做，还有一个目的就是通过这种方式获得跟目标客户接触的机会。
同时抛出无法抗拒的锁客主张，进而锁定目标客户。
3:
诱饵激活模式
·什么是增设转换模式呢？
就是把A产品的销售利润拿出来，购买鱼塘充值卡。
鱼塘提前把充值卡送给消费者，消费者持卡购买A产品，从而激活充值卡。
比如：水产店与超市合作做一场活动。
超市大量的派发100元的购物卡，但是这张购物卡有一个激活条件：
——只有在水产店累计购买160元的水产就可以激活超市100元的购物卡。
这个策略很多人看不懂。
·为什么超市愿意帮水产店发卡？
· 超市又怎么赚钱呢？
其实很简单，超市100元的充值卡只要激活一个，水产店就会返现100元给超市。
如果发出去1000张，只有100张激活，超市也至少可以赚取10000元，而且不需要付出任何成本。
对于水产店而言，他的目的并不是为了赚钱，而是引流。
（160元的水产成本在50-60元之间，相当于没赚钱。）
但这样的操作，可以把大量的人吸引过来，获得沟通的机会，
不仅如此，而且这种强信任推荐，到店之后再用其他的方式，锁定消费者后续的长期消费几率是非常大的。
4:
联盟预定模式
·什么是联盟预定模式呢？
就是通过联盟商家，均摊成本，采购超级赠品，吸引消费者缴纳订金，实现联盟引流。
比如：
建材商家之间，大家组成一个联盟，彼此之间互相引流。
联盟活动目的之一是促使顾客交订金，但是很多客户不愿意交，因为没有合理的理由和足够的诱惑力。
如果客户不交钱，就无法获得后续跟进销售的机会。
那么，如何才能让消费者心甘情愿的交订金，并顺利进入成交流程呢？
接下来为你分享一个具体案例，看完之后，你就知道怎么做了。
之前有个客户，他自己联系了20个建材商家做联盟活动，具体活动是这样的：
在客户进店时，就告诉他：
“现在正在做商家联盟优惠活动，只要在这20个联盟商家里任选10家，每家交300元的订金，就可以获得一款市价3000元的智能电动晾衣架。”
“另外，交的这300元订金，可以在这10家店中抵用600~2000元不等的代金券，进行消费。
活动结束后，如果你并没有在这些商家消费，商家便会将钱退给你。
已经领取的电动晾衣架不用退，这对您来说没有任何损失。
现在我们晾衣架已经剩的不多了，您要不要抓住这个机会？”
通过这样的话术跟客户描述，大多数人都会无法抗拒的交订金。
只要客户一掏钱，就获得了接触跟进的机会。
可能你会疑惑，电动晾衣架就这样送给客户，那不赔大了吗？
其实并不赔钱，这相当于把一个精准客户共享到了10家店，实现了客户交换。
而超级赠品电动晾衣架成本是1000元，10个商家，相当于每家花100元买一个客户。
而顾客在10家交付订金，不可能一家都不消费。
除非他就是为了骗电动晾衣架。
若出现这种情况，只存在一种可能，就是合作的联盟商家不靠谱，未能了解客户的真实需求，就将客户推荐进来。
还有一种情况是，有些联盟商家为了占便宜，全部推荐给了自己的亲朋好友，
家里压根不需要装房子，就是为了领电动晾衣架。
那么，为了防止这种情况的发生，合作之前一定要在协议中设置惩罚机制，
一旦发现现在这种情况，立马请出联盟圈，终止合作。
这样一来，就能够保证每个合作的商家，推荐进来的客户都是精准客户，那么出现贪便宜的几率就会非常小。
除此之外，还需要考虑的是，虽然客户交了订金，但客户不可能在10个商家都会消费，可能只在3~4家。
那么这三四个商家可以多分担一些成本：
比如60%，其他商家只要承担40%。其中的具体比例，可以在事先商量好。
总结：
产品不好卖，找不到客户，都是互联网时代下传统企业必须要面临的劫难。
而难题不可怕，可怕的是企业还在用已经被淘汰的思维做这个时代的生意。
不管你的产品是物品还是服务，都可以设计一款独属于自己的个性化引流方案。
去吸引用户流量，去圈人，继而在后端设计更加丰富的嵌套产品，用来留客及锁客。
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