社会越是进步，人寿保险就显得越为重要。但是一个行业，一种职业能否被社会大众所认同，有没有社会地位，关键在于它是否具有独立存在的价值。所以，“回归本源”、“保险姓保”是保险行业必然的选择和发展方向。而如何把风险过渡到保险，对保险公司而言，能否以前瞻性思维，大力发展期交业务和保障型产品，坚定地走在行业转型发展的前列，是受到社会大众高度认同的前提条件。对保险营销员而言，在伴随公司转型的过程中，进一步认识到人寿保险在金融领域独有地风险保障作用，对于自己的职业定位会显得更为明确和重要。
对普通老百姓来讲，过上平安、健康、富足的好日子是最真切的愿望。但是常言道，“无风险便无保险”，天总有不测之风云，人也有旦夕祸福。其中生、老、病、死、残地风险伴随着我们每个人的一生，它无处不在，也无法回避。其中健康风险是每个家庭都必须面对地风险，也是对每个家庭各成员都影响巨大地风险；而意外伤害可能导致的死亡、伤残，也是个人和家庭在整个家庭生命周期都要非常重视和谨慎管理地风险；再而就是，虽然我国已经基本建立起了涵盖企业职工、机关事业单位人员和城镇居民的多层次养老保险体系框架，如果个人有足够的财务储备能够保障其年老之后的生活品质，延续美好生活，那么“老”就不成为问题，但现实当中真正能做到的又有多少呢？所以，认识保险首先要从认识风险开始。
人寿保险作为市场化风险管理机制和现代文明的标志，它在幼有所育、病有所医、老有所养、弱有所扶上也发挥重要而独特的作用。随着社会的不断发展，人寿保险发展也出现了三大趋势，一是产品以保障型为主，二是以长期期交为主，三是客户以个人和家庭为主，由此我们可知，寿险的发展和普及，将让社会发展更有温度，更有深度，也让人们对未来的不确定变得更“确定”。作为一名保险销售员，更应弘扬工匠精神，不断进步，始终心怀博爱，矢志服务大众。因为寿险营销不仅仅是一份职业，也是播撒爱心和责任的修行，更是被人誉为“太阳底下最神圣的事业”。
所以，人寿保险销售员如何做一名合格的风险管理师，在于能否为客户提供生、老、病、死、残的风险管理计划，尽力做客户全生命周期美好生活的见证者和守护者。所以，人寿保险销售员需要从客户地风险需求出发，做好客户地风险顾问，帮助客户准确识别和分析评估客户，个人及其家庭所处不同阶段地风险保障需求，为他们合理规划和设计相应的保险产品组合方案，提供全生命周期的风险管理计划，在风险发生时，做好客户的理赔顾问，帮助客户寻找理赔的理由，做客户一辈子的风险管理师，在成就客户的过程中成就自己。
