如果一停下来去思考，人们就会意识到，这是一个什么样的情况，我能够在哪里得到好处并且能够侥幸成功。反复地斟酌，会降低人们的合作性。
一项研究发现，一个人的合作力取决于这个人能够对一个提议的反应有多快。一个计算机游戏里有一个把钱储蓄起来的情节，对他们的选择想得越多的人似乎就更自私。
戴维·兰德，哈佛大学行为科学家兼该项研究的发起人认为，人们最自发的冲动到底是合作还是自私这个问题是一个“关于人性的问题”。心理学家长期以来一直在尝试去理解为什么人会合作，又是在什么情况下人才会合作的问题。举例来说，当人们重复玩游戏的时候，就有一种动机想要表现得很好，因为不管你是不是合作，其他人都会赶上来的。但是，兰德提到，没有人关注合作是否是一种快速的、直觉的选择或者是一些经过深思熟虑得来的。
为了便于研究，研究员们使用了一个叫“亚马逊机械特克”的网站，网友们可以在这个网站上报名通过做一些少量的工作来挣一些小钱花。这用于一些类似标记照片和转录文字的工作，社会学家用这个网页来进行实验。“特别是这种你想要去理解人们的直觉的实验，能够接近一个不全都是大学本科生的群体，这是心理学和经济实验一个正常的课题”，兰德如是说道。
在一些实验中，被试者在一场执行决定的游戏中单独玩一个回合，心理学家和经济学家经常使用这个游戏，并称之为公共货物游戏。每个人都被安排在一个有四个科目的组里，并被给予40分钱。然后会问他/她想要把每个科目放多少钱作为储金。题目要求是，不论你最后储蓄了多少都会加倍，然后在四个人中分摊。
所以说，如果每个人都把他们的40分钱存起来，那么所有玩家的钱都会翻倍（真棒！）然而，这个游戏能够通过合作来奖励贪婪。如果一个玩家一分钱都不放进去的话，那么其他三个就要把他们的40分钱分点出来，这样这个吝啬的玩家就会从储金里得到60分并且最终总共能拿到一个美元。这个情节也会在玩家阅读说明时有所介绍。当然了，如果没有人贡献，所有人最后还是和他们刚开始的时候拿的一样多，40分不多也不少。
快速做出选择的人会贡献平均约为27分钱，决策较慢的人会贡献平均约为21分钱。在之后的实验中，研究员引导一些人来在10秒内做决定，其他人要等至少10秒钟，来给他们时间去考虑得更仔细。同样的事情发生了，快速决策的人比那些犹豫不决的人要贡献得多。研究员甚至是在一个正常行为科学设置的实验室里通过一群年轻人作为被试来再次检验结果，并且发现当人们在实验室的时候要给予得更少，快速决断的还是能够让他们给予更多。研究员的10个实验结果发表在了自然杂志上。
这个研究表明，人们在快速下决定的时候就会更趋向于合作。心理学研究表明，选择越快就越是直观的选择。兰德说，“如果一停下来去思考，人们就会意识到，这是一个什么样的情况，我能够在哪里得到好处并且能够侥幸成功”，他认为，让人们理性地做决定就会让他们更少地和其他人去合作。比如说，培训商务经理去克服他们的冲动的课程也会让他们更贪婪。兰德认为，“我们应当尝试着让我们的眼睛保持一种我们有最初冲动的状态，来做好事，但是在更深远的反应力，会逐渐意识到我们不必这么做。”
所以，人们最初的反应倾向于更加合作的确实是一件很令人吃惊的事情，普林斯顿大学的心理学家丹尼尔·凯赫曼说，“我认为是否吃惊取决于你最初的信仰，”他曾在2002年获得诺贝尔经济学奖。西蒙·卡特说，“如果你相信人们天生是野蛮自私的，那么就会在冲动之上有着文明的覆盖，那么结果就是令人吃惊的。”他是美国诺丁汉大学的实验经济学家，注意到反映不能够引导单纯的自私。“即使在最深思熟虑的环境里，人们还是把一些数量放在了团队里。”他说这就表明了人们还是有很大合作精神的，但是这种勇气的反映只会补充一点。
译/你要我别哭 文/Helen Fields
【本文由壹心理用户 你要我别哭 翻译，非商业转载须注明译者、壹心理与本文链接。商业使用请联系壹心理】
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