如果你想让某人改变他们自己的心意，可以试着让他们暂时把自己的观点放在一旁，然后让他们为你的观点做辩护。
我们不希望自己的态度因他人而改变，尤其是别人所说的与我们没什么关系且并不关心的情况下。我们能够让人们改变态度吗？人们往往只听从自己的想法，或是自主地选择那些和自己有关的论断。
这并不像它听起来那么疯狂。事实上我们一直想要去改变他人的心意。这里就有几个例子：
1、父母如果想纠正孩子的行为，他们不会直接告诉孩子某件事做错了，而是问孩子哪里错了。
2、我们在做角色模仿时，常会赞成那些我们以前不赞同的观点或价值观。
3、我们若想改掉某种行为，比如说，吃得更加健康，我们就会试着说服自己我们并不喜欢那些不健康的食物。
因此，我们在各种各样的情况下都在试着说服自己。有时是因为我们自发地劝服，有时是因为他人潜移默化的影响。
自我说服
自我说服有效吗？它真的能够改变什么吗？
Janis 和 King (1954) 对此进行了测试。他们让几个试验者发表演讲，另外有两个人做听众。随后进行交换，听者换为说话者，就另外一个话题进行演讲。
随后他们发现，人们基本上都更加对自己所演讲的观点坚定不移，而单纯的被动收听之后的效果则偏弱。这便说明人们更容易被自己所说的话说服，哪怕他们自己也并不真正赞同这个观点。
这在吸烟者身上同样适用。吸烟者在自己说吸烟有害健康之后停止吸烟的可能性比被动要求的可能性要大。（Brinol et al., 2012）
自信也是如此。如果人们被要求以自信的姿态面对他人，他们实际上会真的感受到自信。我们之所以能够更加轻易地劝服自己，那可能是因为我们知道怎样的论断更能够让我们改变立场。
所以说，如果你想让某人改变他们自己的心意，可以试着让他们暂时把自己的观点放在一旁，然后让他们为你的观点做辩护。无论采用怎样的借口，只要人们开始自己进行辩护，那就有改变他们心意的可能。
译者：坡的黑猫
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