导语:怎么成为一名合格的淘宝运营人?做淘宝如何找货源与销售产品?
我有一个朋友从业淘宝店运营已经有5年,3年店长实操,按业绩工资在2W/月左右,自问在这行算一个入门的运营吧,毕竟各行业做的再好也有比你好的,再差可能也有比你差的不是。
第一:淘宝运营是什么?
简单且狭隘的说,生意一般分为生产-供给-销售-服务等。而运营就是网络上负责销售的这一环,可以说一个真正好的运营是理解了销售的本质,能将生产-供给-服务有效的调配融合优化,并用技术将他们最大价值的呈现给消费者
第二:淘宝运营会什么?
1.运营基础:如活动申报,付费推广,单品优化,单品推爆款,店铺爆款群策划等
2.美工基础:基础PS操作,简单的消费心理学
3.随便找一家代运营公司问下他们的业务那都是你干的
第三:运营工资怎么样?
以杭州为例就笔者亲身经历参考而言
入门:也就是什么都不会助理级或大学刚毕业2000K-3000K
中级:有过1年-2年经验及实操3000-5000K
高级:有过3年及以上实操和经验5000-8000K加提成
好消息:这个行业没有封顶,都是拿业绩提成的你厉害你一年1两百万也没人管你,前提是你还在打工
坏消息:这个行业底薪基本1W每月就封顶了,在多你要靠业绩。
淘宝运营怎么学?
第一步:百度淘宝大学
把所有免费课程看了,看到什么地步呢?看到你一打开课程就像说全是废话为止
第二步:有一个自己的店铺
学完第一步你应该会自己开店了把店铺开开,熟悉下淘宝后台,第一步所学的可以实操下
第三步:派代网
把所有派代网文章看了,看到什么地步?看到连点十个文章,都想说这些的都是废话呀
第四步:找工作
随便找一家大型的淘宝外包公司或行业TOP的店铺进去当助理,别和人谈工资,能让你谈工资的公司你去了也什么都学不到。
注:为什么要去外包公司?
运营技术就像开车,前三步走完你算是有驾照了,只有老开车你的水平才能上来,外包公司的淘宝店如过江之鲤,你在里面学到的见识的非常广,而且有任何问题问个旁边人就行了都是干淘宝的
这段时间最少要1年,一年能学的7788你就是人才了
没有意外建议你2到3年
第五步:到达这一步你已经不用百度来告诉你该怎么走了
这个时候根据自身优势找一个又有钱,人又好,产品有好的老板就嫁了吧
做淘宝需学会进货与销售:
是不是一个人做淘宝就必死无疑呢?我们都知道,现在开一个淘宝网店,门槛很低,所以张三想开店,李四也想开店,在这个人人都能开网店的时代,一个人做淘宝,我们又需要怎么做呢?
进货渠道:开淘宝网店,首先得找一个安全可靠的合作供货商。对您当地的厂家或批发市场有所了解的话可以去当地地寻找,不了解的话也可以从阿里巴巴选择一件代发,一件代发的就有已经做好的图片,这样做起来入门也要快些。
新品销量破零:新品上架后商品没有销量没有评价,可以去站外做活动,比如去秒好货,这种平台流量很大,零信誉的商家也能发布冲销量活动,新手商家可以利用这种方式提升店铺信誉、打造爆款。
发货,联系合作的快递。根据买家的要求,选择指定的快递,没有指定的话可以根据你商品描述页面所默认的快递,选择服务好一点的快递。可以直接给业务员打电话,也可以在淘宝上直接点击发货。
直通车推广:直通车是一种点击付费的营销工具,新品不要一上来就开直通车,因为新品没销量没评价,往往开了直通车也没有成交,点击费就像赞助淘宝一样。新品要先销量破零,增加一些评价,有一个好的反馈,进而系统才会分配给你更多的流量资源,任你发展。
淘宝达人推广:里面有一项阿里V任务,要找淘宝达人推广的可以在这里找到创作者写文案,文案会有机会让商品得到更多展示。
峰哥总结:
学会如何进货、经营、推广、发货,一个人也是可以做好淘宝店的。
一个人做淘宝必死无疑这种说法太过绝对,成功需要的是努力和坚持!