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工作总结范文(汇编15篇)
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么你知道总结如何写吗？下面是小编为大家整理的工作总结范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作总结范文1
德育是学校工作中的重中之重，师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是"超凡脱俗"的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。谈谈我的一些做法。
一、创造良好的教学情景
德育情景的创设可以通过数学问题故事化、数学信息情景化和开展数学活动来进行，注意与本课堂的.教学内容有关，。如教学中呈现珍稀动物的音像资料等，把数学知识和德育巧妙结合起来，在合作学习等数学活动中，既要注重知识的获得，也应关注学生学会尊重、谦让、倾听，团结协作和关心他人等习惯的培养。
二、充分挖掘素材
教师应善于从教材中挖掘、提炼其蕴涵的德育因素，把显性的教学问题和隐性的德育影响有机地结合起来，从而实现数学的育人功能。例如，在教学中：统计一章”，等数学问题渗透着环保意识，是鲜活的德育素材，教师“画龙点睛”式的积极引导，可以收到意想不到的效果。同时，教材的例题与习题里蕴涵着思想教育因素，只要努力钻研，认真备课，就能把这些因素挖掘出来，在课堂教学中，不失时机地进行思想教育。
三、联系学生生活实际
德育教学的渗透，即要符合学生的年龄特点和知识水平，更要符合学生的心理。任何学科的教学都应研究学生的心理。创设学生的最佳心理状态。数学教学中的德育更应充分把握好学生的好奇心理，才能收到符合学生实际的教学效果。如教学时，设置分花片、分苹果的游戏，激发学生兴趣，培养谦让意识。
四、培养学生良好的学习习惯
数学的科学性和逻辑性要求学生学习数学要一丝不苟，在数学训练中应培养良好的学习习惯。对小学生来说，培养良好的学习习惯主要是通过反复训练来实现。通过严格训练使学生形成对待任何事情都认真负责的态度，独立思考、勇于克服困难的精神，敢于正视错误、改正错误的优良品德。对学生学习习惯和优良品德的训练要有严格的要求，正确、积极地引导，从一点一滴抓起，即注意循序渐进，又贯穿始终，如在进行计算能力训练时，先要求学生认真审题，边审边思考，题目有没有抄错，先算什么，后算什么，能否简算等，在计算时要求学生一步一回头，自觉进行检查，做错了及时纠正，分析错误原因，防止下次再错，养成周密严谨的良好习惯。同时要求学生对数字、运算符号等的书写必须工整、规范。做完作业后要养成自觉检查的习惯。
在小学数学教学中渗透德育，方式方法还很多。但无论什么方式方法，都要从学生的知识基础出发，充分利用数学学科特点，深挖教材中所蕴涵的德育因素，做到思想性和科学性的和谐统一，使数学教学与德育有机结合，从而全面提高数学教学的质量。
工作总结范文2
一年来，学校的德育工作在各级领导的大力支持下，以抓好养成教育为突破口，以师德建设为重点，以各种活动为载体，扎实开展德育工作，效果良好。现总结如下：
一、树立“以人为本”的德育理念
现代教育需要我们树立新的德育理念，与时俱进，不断创新，以顺应新时期学生发展的特点。根据我校的实际情况，我们首先确立“以德立校”的德育指导思想，积极树立“立人先立德”的管理方针，将德育工作摆在学校各项管理工作的首位，并根据学校的总体办学思想，确定了我校德育工作的定位，树立了学校德育管理的“三大理念”：
1、“以人为本”，“激励为先”
一切教育都必须以人为本，这是现代教育的基本价值观。因此，我们在学校的德育工作中，以尊重学生个性特点为指导思想，遵循青少年个性发展的特点，着眼于学生终身良好思想道德与行为习惯的形成，着眼于学生的"全面发展，真正落实“全员德育、全面德育、全程德育、重点德育”，建立以“激励”为中心的德育管理机制，帮助学生树立自信，激励学生战胜困难。
2、以“实践”作为学校德育工作的生命线
努力摆脱以说教为主的德育方式，积极开展校内外德育活动，让德育回归生活，让学生在日常生活的德育实践中体验道德与人格的魅力，使德育工作由“由外而内”，转变为以“内”为主，“内”、“外”结合的教育方式，让学生真正理解德育的内涵，自觉提高自身的思想品德修养。
3、与时俱进，不断创新
在德育工作中，不断关注社会发展和教育发展趋势，加强德育科研，根据学校实际和社会的发展变化不断更新德育观念，更新德育手段。摆脱一成不变的单纯凭经验的德育管理思想，让德育工作在不断创新中焕发出新的活力。
二、多渠道、全方位地开展学校德育工作
根据学校确立的三个德育理念，学校主要从以下几个方面开展道德建设工作：
1、“礼仪教育”正行为
我们中华民族素有“礼仪之邦”的美称。为了让这种优良的传统美德在学生中继续发扬下去，学校以“礼仪教育”为先导，引导学生学习文明礼仪，学会以礼待人。多年来，我们一直开展各种文明礼貌教育活动，努力提高学生礼貌意识，积极促进学生文明礼貌习惯的养成。
2、文明习惯养成教育
学校历来坚持多形式、多渠道的正面教育，引导学生人人懂文明，人人争做文明学生。一是每学期开学初，对学生进行一周的入学教育，组织学生学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》，让学生明白做文明学生的准则；二是利用每周升降国旗仪式后，有目的地进行“热爱祖国，争做文明学生”的教育。
工作总结范文3
上学期，大成小学迁新址，吸收了一百多名新生，在这种环境下，学校工作重心之一就是稳定生源，消除学生的心理反差，让老生的优秀行为带动新生尽快和大成小学的文化融为一体。这个阶段德育工作一个明显的特征就是学习《小学生守则》，《小学生日常的行为规范》。通过学习，学生渐渐明确自己在校应当怎样做才算合格，以此调动自己的行为；通过红蓝分的调节，学生产生进取意识，走入正常的轨道。接着重组少先队领导班子，为开展自主活动打下基础。第三，班主任培养班干部，借助学校整体舆论进行班风建设。在领导、教师的共同努力下，初步形成了新环境下的校园文化。
本学期紧承上学期在班风、校风建设、规则意识、少先队组织方面打下的基础，将“立德树人”作为德育工作的首要任务。以贴近学生、贴近生活的、贴近社会为原则，以养成良好的行为习惯为目标，进行理想教育、民族精神教育、诚信教育、行为养成教育、法制教育、心理健康教育、安全教育等，具体的实施途径是抓住三条主线：《小学生日常的行为规范》、少先队工作、《大成小学学生个人修养10条》。具体落实了以下工作：
1、背诵《小学生日常的行为规范》。
2、落实《小学生日常的行为规范》。各班级评出学规范标兵五名，写上事迹，进行表彰。
3、红蓝方总结，各班得红分较突出的，德育处给他们照相表彰。
4、成立少先大队广播站，收购站，组织升旗和入队仪式。
5、以《大成小学个人修养10条》为标准进行评比，评出温馨教室。
以上工作，每一项都包含了老师们辛勤的汗水。如果将每一个细节讲出来，恐怕一个上午也讲不完，时间关系，只能从略。
不足之处：
1、有几项列入计划的事情没有落实，如宿舍建设，路队检查等。这两个方面都和我们的硬件设施有关，如宿舍内物品摆放问题、路队方面学生洗刷问题。不过这里面也有主观方面的问题，如对生活的老师开会、监督较少，印发的《宿舍标准》就成了形式；陪宿、陪餐落实不是很严格，有许多问题需要探讨。另外，班主任工作经验没有形成书面材料保存下来，使一些好的方法没有推广开来；教书育人是一个老话题，只教书不育人是否尽到一个老师的责任？育人是否能够促进教书？视学生若亲子到底是一个什么概念等。
2、本年度六年级有些学生崇尚打架，在他们的"意识中打架解决问题是一种时髦，这种风气如同接力赛一般，六年级还没走，五年级同学已经伸手接棒了。怎样做好小六与初中的衔接，怎样改变现时代留给学生的“打架是英雄”的审美观，是我们要研究的课题。
3、校园无小事，孩子的任何一个动作，都是他们思想的表现，运用心理学、教育学的一些原则解决问题是教师工作的根本特色。
工作总结范文4
本学期，根据期初德育工作计划，以中学生日常行为规范教育为抓手，以学生的日常行为规范教育为基础，加强对学生的思想道德、行为规范和礼仪常规教育，坚持"突出重点，注重实效"地开展德育工作，围绕校园文化建设，积极开展各类主题教育活动，使学生学会做人，学会求知，学会生活，学会劳动，学会健体，学会审美，努力培养举止文明、日常礼仪、品德优良、心理健康且富有创新精神的一代新人。针对本学期的工作特征做如下工作总结：
首先，改进德育工作方法，提高德育工作实效；自己根据学校德育工作为首的工作思路，积极研究德育工作内容，针对新时期德育新问题，提出班级德育工作新思路，改进班级德育工作的方法，努力提高德育工作的效率。自己组织同学学习《中小学学生道德规范》，使学生具有高尚的道德和良好的行为习惯。同时自己在工作中爱生乐教，勤奋工作，勇于创新，乐于奉献。全面关心、爱护暂时落后的学生，杜绝体罚与变相体罚现象；构建平等、民主的师生关系。
其次，构建家庭、学校同步教育体系，德育工作离不开社会、家庭的配合，为此学校积极构建社会、家庭、学校德育工作网络。及时传达学校中心工作，各项主要活动，教育教学成果，指导家庭教育工作等等。为广大学生、家长提供了一个交流的平台，努力使家庭教育与学校教育能默契配合。
再次，加强后进生管理；做好品德差生的帮教转化工作。本学期，自己根据本班实际，做好品德差生的帮教转化工作，建立帮教档案，并制定了具体的帮教措施，记载好帮教情况，努力做到用爱心去关怀他们，用耐心去感化他们，尽量把一些苗头性问题消灭于萌芽状态之中。德育处做了大量的工作，对重点的问题学生“一对一”个别谈心，对本校的.后进生、单亲家庭子女进行摸底，落实结对帮教教师和措施，增强教育转化的责任感。
最后，强化行为规范训练，改变学生精神面貌，本学期的行为规范教育继续加强。加强行为规范养成教育，开展诚信从身边做起活动。对学生的学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯进行训练和教育。并且充分发挥值日生、班级干部、校内团员的值日监督作用。一学期来，各班干认真负责，检查公平公正，值日工作到位。通过对学生的行为规范教育，让他们养成文明礼仪、劳动卫生习惯等。通过对行为规范教育的检查、评比，形成班级竞争，促进了全校的行为规范。
总之，希望下学期，在此基础上，能够让我们班的班风，学风有新的面貌。
工作总结范文5
“捧着一颗心来，不带半根草去。”从事辅导员工作的我一直以陶行知的这句话勉励自己。虽然辅导员工作没有班主任工作那样常常被领导提起，但那份职责却从来没有被忽视过。稍作回忆，本学年主要做了以下几方面工作：
一、以德育为本，培养良好的文明礼仪习惯
小学生求知欲旺-可塑性大、模仿性强，是形成良好行为习惯的和品德的时期，我注重狠抓养成教育，及时纠正队员不规范言行。对一年级的新生，我们旧丛升旗仪式的排队、行队礼做起，教他们做到升旗仪式上行队礼或注目礼等，有计划、有步骤的对他们进行常规训练，为保证教育的实效性，做到以下两点：
一是严抓实管，经常、反复的组织队员学习〈小学生日常行为习惯〉，要求队员记清记牢，做到谆谆教导，坚持不懈;
二是通过大肆表扬，个别谈话的方式肯定队员的进步，逐步带着队员走上规范。
根据少年儿童的年龄特点，通过多渠道、多层面、全方位对队员进行思想教育，并寓教育于活动之中。我们本学期的活动以“自立”为主题如系鞋带比赛、早饭该不该吃等，并利用教师节、国庆节、重阳节、妇女节、元旦等传统节日开展各种对队员有影响、有教育性的活动。
充分利用好每周的国旗下讲话，回到中队进行进一步具体、细致的教育，每周的班队课，针对常规、环保的时机，这时侯不同的观点对对碰，总能碰撞出文明的火花。
二、利用好少先队标志，抓住教育良机
建队节前夕，我花了大量的时间向学生介绍少先队的来历，红领巾的`由来，激发他们争带红领巾的热情。当上少先队员后，我又针对如何保证不忘带红领巾、保护红领巾、会系红领巾等方面细致的指导、督促、落实，并派专人每天检查队员们佩带红领巾的情况。
除此以外，我还利用了中队委员标志和小队长标志，树立榜样意识，激发学榜样、作榜样的斗志。
三、组织作好信息的交流
每次征订报刊，我总是积极的发动学生踊跃订阅，《我们爱科学》、《中国少年儿童》等刊物经常在队员间传阅。
以上是对本学年粗略的回顾，希望在下学年我的辅导员工作能有更高的境界在创新、活泼中提升工作品位。
工作总结范文6
本学期，根据学校德育工作计划，以小学生日常行为规范教育为基础，加强对学生的思想道德、行为规范和礼仪常规教育，坚持"突出重点，注重实效"地开展德育工作，围绕校园文化建设，积极开展各类主题教育活动，使学生学会做人，学会学习，努力培养举止文明、日常礼仪、品德优良、心理健康且富有创新精神的一代新人。回顾本学期，我主要做了以下一些工作：
一、对学生进行思想品德教育
我利用主题班会课和平时下班或学科教学时教育他们热爱祖国，树立为中华的振兴而奋发向上的思想。增强集体观念，培养高尚的情操，形成一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的集体。在向学生进行思想品德教育时，要有的放矢，按照德育的"方法和原则，动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒。
二、重视班委班风建设
要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、乐意为同学服务的学生担任班队干部，进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取，形成正确的集体舆论和优良的班风。
班主任对班干部，不能只是使用，还应该进行教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。对班委会的工作要经常检查，而切要给予具体的指导和帮助，既不能包办代替，也不能班上的工作全部推给班干部自己放手不管。我还坚持定期召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。而对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。
三、教育学生努力学习，完成学习任务
学生的主要任务是学习，教育学生要有明确的学习目的，端正学习态度，遵守学习纪律，指导学生制定好适合自己的学习方法，提高学习的自觉性，养成良好的学习习惯，提高学习成绩。为将来报效祖国，振兴中华民族，打下良好基础。
四、关心学生身心健康
促进学生全面发展要对学生全面负责，不仅要关心学生的课业学习，而且要引导他们开展有益的科技和文化活动，及社会实践活动。以培养他们的劳动观念和为人民服务的思想，养成良好习惯，增加社会知识，掌握一定的生产知识和技能，增长实际才干。
在班级工作中尽管我取得了一定的成绩，但也有许多需要改进的地方。如果我再做班主任，一定总结经验教训，使班级管理工作做的更加出色。
工作总结范文7
学期终结，德育工作已暂告一段落，为把德育工作落到实处，发展优点，克服缺点，取得良好的效果，现将本学期德育工作总结如下：
一、践行师德。
一个学期以来，我能按照自己制定的德育工作计划进行工作，注意自己的师德形象，重视对学生进行品德教育，现将情况总结如下：
1、加强学习，勇于创新。认真学习教育科学理论，提高履行师德修养的自觉性。学习优秀教师的模范事迹，在心中确立崇高的师德榜样，升华自己的师德境界。正如古人说的那样：见贤思齐，见不贤而内自省，有效地促进了自身师德品质的养成。
2、参与实践，总结经验。我在学习师德修养科学理论的`同时，还积极参加了社会实践，不断学习，不断锤炼，不断深化，不断升华，时刻以教师高尚的道德修养严格要求自己。
3、相互借鉴，共同提高。在一个学校里，教师之间善于相互学习、借鉴，择其善者而从之，其不善者而改之，这对于教师更好地开展工作和更快地提高师德修养是大有益的，因此，我也是这样做的。与同事之间相互配合，相互支持，形成了良好校园工作环境。
二、立足学科教学学科活动渗透德育教育。
1、用心关怀，渗透德育。现在学生通过各种不同渠道所得的耳闻目染，其思想认识也已变的逐渐复杂起来。因此作为班主任老师，在这学期中我重点去了关注学生的个性形成，关注学生的感情世界，以深入人心的情感教育使他们形成良好的思想道德品质。
2、加强规范学习，渗透德育。学生德育教育的内容要落到实处，要狠抓主渠道。教育他们，学生只有言行一致才算得上好的道德品质。
3、加强教师自身修养，渗透德育。教师还应当是一位优秀品德的播种者。一位教育家说过：没有爱，就没有教育。爱学生，是做好一切工作的前提和基础。
只有这样，学生的品德层次才会在我们的教育下得到有效的提高，教育教学工作才能收到“亲其师而信其道”的效果。
三、关注学生心理健康教育。
针对于学生，面对青春期的提前到来所带来的生理和心理上的变化，我注意根据他们个体心理的差异性，有针对性地给予帮助和指导。比如，我班的郭钦欣同学，在开学初他在学习动机、学习态度和方法上出现了一定的问题，针对他存在的某些消极的不利于其身心发展的问题，给予了个别指导，目前来看他已经进步好多了。
我还和家长及时联系，了解和掌握学生心理健康教育的方法，注重关注学生自身良好心理素质的养成，帮助家长营造家庭心理健康教育的良好环境。以上就是我本学期德育工作总结，希望接下来再接再厉，继续加油！
工作总结范文8
一、切实加强德育工作
高一学生从初中升入高中后，自我意识和求知欲明显提高；参政议政意识增强，但带有一定的偏激性和盲目性，这一阶段引导学生迈好人生第一步，着重进行人生观教育和心理教育。
组织学生参加全封闭的七天军事化训练，学习军人的优秀品质。加强组织纪律观念，培养集体意识。
进行《中学生守则》教育，加强《中学生日常行为规范》的教育与训练。
进行爱国主义和集体主义教育，加强班集体建设，通过集体活动（如卫生和冬运会工作）创建一个团结、友爱、积极向上的班集体。
组织学生参加社会公益活动和社会调查，了解21世纪对未来人才的要求。
加强法制观念和安全教育，安全方面特别是交通安全和交通法规教育。
加强团支部建设和心理保健指导工作，进一步提高文明礼貌行为的水准。
二、重视科学思维能力的培养
正确引导学生掌握科学的思维方法和学习方法，提高自学能力，掌握高中各学科内的联系，开展创造性的学习活动，以适应高中阶段学习任务。
开展学习方法指导，请高年级学生谈学习体会《谈谈高中阶段学习的特点及方法》。
召开家长座谈会，研究如何帮助子女适应高中学习生活。
寻求各科老师的配合，任教老师作好各科学习方法的指导。
对学习有困难的学生及时给予帮助，同时与这部份学生一起分析，探索适应他们的科学的学习方法，订出切实可行的措施，树立学习信心。
每一次考试组织学生进行学习方法的交流和学习心理咨询活动。
加强素质教育和创新教育，培养21世纪的.有用人才。
三、存在的问题和不足
学风、班风没有在到预期目的。
卫生工作只能处在学校的中等水平。
部分学生学习方法不适应高中学习方法。
部分学生集体主义观点淡薄，特别是在卫生劳动中表现较差。
违纪学生存在如迟到、缺交作业和不配戴胸卡学生时有存在。
上晚自习讲小话学生存在。
总之班主任是班集体的组织者，教育者和指导者，在学生全面健康的成长中，起着导师的作用；并负有协调本班各科教育工作和沟通学校与家庭，社会教育之间联系的作用。作为一名班主任新手，还有更多的东西需要学习，还需要在工作实践中不断探索，逐步积累经验。今后工作的方向应该是努力克服存在的问题和不足，把班主任工作搞好，真正成为政级的导师作用。
工作总结范文9
1、加强管理、开展养成教育。
我们要求各班利用主题班会，组织学生学习《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》。从养成教育入手，强化日常生活中良好行为习惯的训练，加强了国情教育，法制教育和纪律教育，进行正确的人生观、世界观和价值观的教育，同时对学生进行心理健康教育。
2、通过多种形式载体，进一步贯彻落实了《公民道德建设实施纲要》。
要求学生严格恪守“爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、无私奉献”的基本道德规范。为了使这一教育得到深入发展，本学期我们开展了“学做人，做好人”德育主题活动。
3、加强以班主任为主体的德育队伍建设。
要求各校每月开展一次有质量的丰富多彩的主题班队会。同时要树立“转化一个后进生比发展一个优生更重要”的教育思想。
4、抓好各校的班、团、队活动，充分发挥团队组织作用，结合国家的重大节日，纪念日，开展好各种活动。
九月份全乡开展了以《我亲爱的"老师》为主题的手工制造比赛。十月份开展了《我爱中华》的是个朗诵会，全体师生共同登台演出，通过这些活动的开展，陶冶了学生的情操，更增强了学生对祖国的热爱，使师生的关系更近了，学生更加热爱学习了。
5、本学期重点抓好校园文化建设，创造良好的育人环境是学校教育工作重要组成部分。
在推进“花园式”学校建设中，继续要以美化、香化后期管理为重点，教育学生爱护花草树木，为师生营造温馨愉快的工作、学习环境。
6、在课堂教学中树立面向全体的素质教育。
政教处要求全校教师共同参与“新世纪我能行”的活动。加强基本功训练，提高自身素质，树立“只有教师先行，学生才能行的意识”在体验教育中做好“小主人”的指导者，并结合在各项教学中，同学们从实践体验中明白了平日厌烦了的说教的道理，从被动接受知识到主动参与体验学习，极大地调动了学生的学习积极性。
但在本期工作中，也出现不少不足之处：没有充分发挥大队委、监督岗的功能和作用，使之成为学校的得力助手。学生问题反馈不够及时，没有抓好实效性。
下一学期将进一步开展少先队活动，培养队员的创新精神和实践能力。同时在德育层次划研究方面虽有一定了解，但在实践中确没能很明确的体现出来，在今后的工作中一定在活动前做好充分层次划分工，活动中严格按活动计划开展活动，活动后做好相应总结。
工作总结范文10
结合我校实际，努力加强德育队伍建设，深化德育管理，拓展德育活动空间，使学校德育工作的针对性和实效性得以再提高，体现学校德育工作的导向性、动力性，实现了本学期德育目标的要求，取得了一定的成绩，现做简单总结：
一、落实上级有关部门文件精神方面：
1、组织好开展“弘扬民族精神月”系列活动。
2、组织学生参加“与梦同行”演讲比赛和集体诵读比赛。
3、开展“推普周”系列活动和“向国旗敬礼”网上签名活动。
4、做好学校安全卫生宣传及排查工作。
5、组织参加区__年中小学体育节暨第二十八届中小学生田径运动会。
6、组织学生参加区第二十九届科技创新大赛。
7、继续开展好文体活动工程。
8、积极响应上级部门文件精神，做好各项宣传教育活动（如：常见疾病预防教育，“12.4”法制宣传日教育、禁毒教育等等）。
二、少先队基础阵地建设方面：
1、做好新队员入队培训，开展新队员入队仪式。
2、抓好少先队大、中、小队干部的建设和培养工作。培养学生干部的责任感和使命感，全面提高学生干部的工作能力和团队意识。
3、加强少先队员日常行为规范教育和行为习惯的.检查监督。
4、健全我校少先队宣传阵地。（队室、队角、校园宣传、建设等。）
5、坚持开展各种主题队会活动。“升旗仪式”是学生德育的一种教育仪式。我校每周一的全校师生肃立在鲜艳的五星红旗下，唱着庄严的国歌，聆听着国旗下的讲话，接受着一次又一次的爱国教育。
三、学生活动开展方面：
1、成功开展校第十届田径运动会、校第五届趣味运动会。
2、成功开展学生秋季社会实践活动（地点：江心屿）。
3、组织开展全校性的“感恩”主题征文和“与梦同行”演讲比赛活动。
4、组织学生开展“慈善一日捐”活动。
5、组织开展__年冬季长跑系列活动。
6、开展“溪郭一小广播站”征集名称活动。
7、开展学校每月一次“文明礼仪之星”评选活动。
8、继续加强学生安全教育，养成教育。进一步规范每周的五项竞赛，监督评价学生日常行为习惯。
四、取得的成绩：
1、获得瓯海区__年田径运动会比赛总分第六名。
2、在参加区级其他各类学生比赛均有不错的成绩。
五、不足之处：
对班主任队伍的培训和指导有所欠缺，班主任队伍的理论学习和工作积极性有待提高。今后要多安排与班主任工作相关的研修活动，强化理论学习。
总之，学生工作任重道远，在今后的工作中，我们将发扬优点，改正缺陷和不足，改革创新，走有我校德育特色的发展之路。
工作总结范文11
时光就这样匆匆地带走了一年的心酸和疲惫，却留下了成功与喜悦。在教育学生的过程中，我收获了经验与教训，在校领导和同仁们的关怀和指导下，使我每一步都走得如此坚毅。
班级管理方面，在班级干部任用中采取招标制，使有意愿为同学服务的同学都有机会竞选并锻炼自己的管理才能，试用期为一星期，胜任者最终由学生投票选出，注重实效性。如果当选后犯错误，前两次劝诫，第三次卸任。
德育教育方面，采取特色教育方式，通过精神植入，学生自我教育为主线。学期初开始，推荐给学生们一本书《西点军校————献给男生的礼物》，我为学生们解读后，推荐学生自买、自读，有几名男同学受到启发，开始为自我实现而努力发奋；对待不爱劳动的现象，采取劳动最光荣的主题班会的教育策略；对待中学生恋情，采取与家长配合、连环击破的策略；对待预谋打架，采取消灭之于萌芽的策略；对待长期上网，家长不找不归的学生，推荐学生们《一生不可遇到的奇遇》，采取人生规划、目标设置与监督的策略；对待不服各科老师教育，打、骂老师的`学生，寻求家长配合未果，推荐学生们《优秀学生成长细节》，采取学生群体教育与感恩教育相结合的策略；为了树立学生的团队精神，采取师（参加女生团队）生赛跑比赛、羽毛球比赛的活动育人策略；对待单亲+留守的学生与长辈卷入离婚后的家庭矛盾中，采取放学后进行责任意识的教育策略；对待跟父母闹矛盾离家出走两天半，采取介入调查、帮助寻找、亲情教育和有效沟通的策略等等。
这一年，使我感到骄傲的是学生们大面积大幅度提高了成绩，其中第一名是由学年375名上升到33名，第二名是由学年498名上升到89名等等。每天在学校陪伴学生背生物、地理到18：40，到家都20：00了，每天都筋疲力尽，没有时间和精力管自己的孩子，致使我女儿由100名跌到432名，多位亲人离世、父母住院未请一天假去护理，全身心地扑在教育事业上！
付出就有回报，班级同学在生物地理结业考试中取得了优异的成绩，其中生物、地理双A+26人，生物只有2人B，我因无私的付出获得了领导、老师、家长、学生的信赖和尊重，被评为是市级优秀班主任、区级记大功的光荣称号，感谢大家对我的激励，我一定会再接再厉，继续为学生们奉献我的爱和关怀，相信这些迷失了的飘落人间的天使会最终走向成功之路的！
工作总结范文12
关于展会的工作总结---怎样了解客户需求，明确客户需求
6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。
展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就专门拉出来学习一下，再
说下自己的看法吧：
了解需求：
与客户建立信任关系
了解客户需求细节
根据客户需求介绍推荐产品
解决客户异议和顾虑
使客户感觉到“价值>价格
明确需求：
需求的通过明确需求的衡量标准，准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。
挑选客户中消除客户圈钱顾虑：
杜绝圈钱或加盟骗局的项目：
对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。
客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解：
一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。
网站的几个衡定参数：
（1）美工设计
（2）功能比如：用户注册、留言板等等
（3）网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的
（4）安全打开时的速度以及页面是否有病毒
口碑及影响力
可以通过互联网搜索项目相关信息进行分析
客户在意的是什么？感兴趣的是什么？厌恶的是什么？这些问题将指导我们沟通的全过程。
首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗？
招商区域
招商模式
都通过什么样的方式进行招商推广
目前如何进行品牌塑造、宣传
如何切入话题与客户展开信任关系的建立？分析：
很多销售人员都在这个环节比较迷茫，不知道如何进展，其主要原因是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，因此要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。
一定要注重的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的.真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。
与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比，激发客户了解的欲望。
如果是老板可以激发客户谈谈他的“发家史”
如果是招商部的，可以通过交换做市场营销的心得拉近距离
如果是企划部或市场部，可以了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。
客户项目的基本情况
分析：
此部分内容将对你后期帮助客户出方案，提供资料。还可以通过此部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析。
如何更有效的提问呢
方法1、通过同类项目的参数，引导客户说出自己的情况。
先阐述问及问题的一些专业内容，引导客户说出自己的情况。（可以表现你的专业度）
先说自己对项目的理解，引导客户说出自己的情况。
对于如何将客户需求与产品优势相关联：
选择展会的合作案例与客户进行沟通
分析客户异议和顾虑的动机？
认真聆听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型（怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延）——判断是真的拒绝或是假的借口。
以上是我对自己工作中缺失的一些总结，希望尽快补充上来。
工作总结范文13
根据市教育局相关文件和会议精神，认真做好开学第一天、第一周、第一月的德育教育工作，结合我校实际统筹安排学校德育教育工作，认真制定本学期德育教育工作计划、开学教育计划，以“弘扬民族精神、培养爱国情感”为德育教育主题，充分利用当月的重大节日对学生进行德育教育，现将本月德育教育工作总结如下：
一、以“弘扬民族精神、培养爱国热情”为主题加强学生德育教育工作。
9月份是弘扬民族精神月，我校通过国旗下讲话、黑板报、主题班会、手抄报、征文等形式队全体学生进行弘扬民族精神教育，培养了学生的爱国情感。
二、通过开学第一天、第一周、第一月对学生进行“讲规范、守纪律”教育，促进学生良好行为习惯的养成。
1、制定开学第一天、第一周、第一月教育计划，学校利用校会，各班利用班会对学生进行“讲规范、守纪律”教育。
2、组织全体学生认真收看中央一台《开学第一课》，加强对学生的理想教育和爱国主义教育。
3、通过文明礼仪监督岗加强对学生不文明行为的监督检查，逐步规范学生的言行。
三、开展安全教育月活动
9月份是安全教育月，我校开展了一系列的`活动对学生进行安全教育。
（一）各班利用班会召开了以安全为主题的主题班会，进一步提高了学生的安全意识。
（二）学校层层签订安全目标责任书。
（三）9月26日上午9：40利用大课间进行了全疏散演练，全校300多名师生在学校的周密安排下，各班按疏散路线、疏散顺序安全撤离教室，并且各班以最快的速度有序地到达指定位置。完全符合安全演练要求。
四、扎实开展礼仪教育
1、扎实开展礼仪教育，利用校园广播、黑板报、主题班会等形式宣讲礼仪知识，从身边的礼仪知识学习，不断普及礼仪知识。
2、进一步规范学生日常行为习惯。开学到现在我们狠抓学生日常行为习惯养成教育，从文明礼仪岗监督检查学生日常行为，天天如此，从不间断。9月中旬，学校组织专门教师对班级的课桌凳、学习用品的摆放进行检查。要求每班的课桌凳横看、竖看都成一条线。每天学校派专人检查，及时公布各班的学习用品摆放情况，使学生的日常行为更规范。
总之，九月份我校德育教育工作以“弘扬民族精神、培养爱国情感”主题，以培养学生良好行为习惯为重点扎实开展。通过开展一系列活动，使学生的思想道德水平不断提高，良好行为习惯逐步养成。
工作总结范文14
20xx年即将过去，我来公司已有六个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的六个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导和师傅XX以及同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。
我经过一个月的现场铆焊检验的实习之后，走上原材料检验的岗位，我主要职责是负责出入库材料的检验工作：包括对入库、出库材料的错检、漏检负责；做好材料标记的确认，对标记移植的正确性负责；对主要受压元件的材质和下料几何尺寸的准确性负责；对检验的“首检”质量问题而引起的成批报废负责；对需复验的材料，负责按规定划出取样部位，填写委托单，连同试样分送理化、金相试验室，并及时取回试验报告。在原材料工序检验完毕后，及时做出检验结论，并在工艺流转卡上签章；当验收过程中出现质量问题时，应及时反馈，并及时填写不合格品报告，交技术部门处理；对质量问题的纠纷、预防措施进行跟踪验证，对没做好隔离工作而使不合格品混入下道工序负责。平时维护好检测工具，确保正确使用。我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在这六个多月里，我主要从两个方面来实践自己的理念，力争做到更好、更到位。下面就我六个多月的工作情况向领导作简要的"汇报。
1、努力学习，全面提升自身素质
作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且检验员工作也是一个特殊的岗位，它要求永无止境的更新知识和提高技能。为达到这要求我十分注重学习，更以实际行动去实践这一目标，积极的配合车间生产工作。六个月以来，面对非专业的化工设备检验工作，工作起来有很大困难，有好多塔器、换热器以及所用的不同材料我都不知道，但是我积极应对困难的挑战，利用休息时间学习新容规、GB1
50、GB151等压力容器法规标准；同时，利用我所学的材料专业知识结合国内材料标准和ASME标准以及实际生产情况，再加上XX和其他同事的指导，顺利熟悉了各类原材料检验知识。由于我们有色厂所用材料的种类繁多，要求各不相同，而且有很多较贵重的材料，例如800H、B—3、C—276等镍基合金，对我们检验工作心得体会有了较高的要求，更需要我努力学习。
2、努力工作，顺利完成各项任务
在原材料检验岗位上的前两个月，我协助XXX检验复合板、钛材、有色材料，同时接手焊材工作。XXX经验丰富，在协助她工作期间，她不厌其烦的给我讲解一些检验材料的注意点，使我顺利通过公司的实习期。在后三个月我开始接手有色材料检验。由于我们今年下半年生产任务繁重，加上采购材料困难，材料来了之后，有时交检单未到，我就到库房将材料检验完毕，既保证材料质量又不影响车间生产。检验完毕之后立刻填写检验记录和材料台账。需要复验的材料提前开理化委托单，下复验料进行复验，及时收集复验报告。不合格的原材料及时填写不合格品报告，迅速解决问题不影响生产。我发现，经常出现问题的材料有以下几种，复合板起爆点、不平度超标及剪切不合格问题；N6的管材常出现起皮、微裂纹等缺陷；钛管常出现新旧标准采购问题、σs 0、2超标的问题以及管径和壁厚超标问题；焊材主要是不易按技术要求采购等问题。
下面我列举几例具体的工作向领导作简要的汇报。
1、20xx年6月8日我到西部钛业见证陶氏化学设备用Ф20×0、9×6000mm的TA2换热管的涡流检测，涡流检测由陶氏请德国Delta公司检验员检验，由于采购前期准备工作不足以及沟通不到位，致使Delta公司检验员推翻检验结论，让重新到我们公司检验。
2、20xx年8月7日，检验了33块复合板，发现每张复合板起爆点位置有一凹坑，且凹坑深度超出检验标准，还发现现场实物标识为Gr
1、Gr2/Q345R，而入库单上位TA
1、TA2/Q345R，查看料表后发现均为TA3/Q345R，后经了解，因白图报料时为TA3，蓝图为为TA2，按蓝图买的材料。对于起爆点超标立即填写了NCR，后由技术科负责处理。
3、20xx年8月30日，我和XX一起去海龙（张家港）实业有限公司现场检验杜邦换热器设备用Ф25、4×
1、6×5010mm Gr2换热管，共检验20支钛管，除了水迹未处理干净之外，换热管质量不错，且管理到位，质量可控。
4、20xx年11月10日，检验了Y—10P037AB—040设备用Ф
2、4的ERTi—1钛焊丝，共50Kg，两捆包装，发现一捆无标识，一捆标识为ERTi—2，后经了解标识在运输途中掉了，还有一捆是厂家贴错标签了，我发了NCR之后，采购只将质保书传真件发过来，但是不贴标签，我又写了工作联络签，最终将问题解决。
回顾进入公司的这六个多月，发现我虽能爱岗敬业、积极主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改进和完善，还需我努力并力求做得更好的地方。这主要表现在以下几个方面：
第一，在工作中由于经验不足，压力容器专业知识较少，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单，看待问题有时比较片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。
第二，要进一步加强压力容器用原材料检验工作的计划性、系统性、科学性，提高综合分析、解决问题的能力。
第三，在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身专业优势，继续加强专业知识和新标准的学习，进一步提高各项压力容器原材料检验技能。
总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己！
工作总结范文15
进入xx医院担负护士工作已经一年半了，我也已经不再是那个什么都不懂的小护士了，工作了这么长时间，我对护理工作已经掌控得十分熟练，也有了一些属于自己的心得体会，这些都是在日积月累的护理工作中得出来的。
第一，要有耐心，不能怕苦怕累。身为护士，照管病人是自己的天职，因此要控制好自己的情绪，不能够像在家里一样娇气。医院里的病患都是自己的朋友，要带着这样的想法去照管他们。然后也不要有什么难为情的想法，有时候我见过一些新来的护士给病人打针或者做检查可以做得很好，但是给病人洗澡或者帮他们上厕所的时候总是有些放不开，最开始进行护理工作的时候我也是这样，其实这种事做很多也就习惯了。有的时候应当要站在病人及其家属的`角度摸索问题，由于久病不愈再加上医治费用的昂贵，他们很难在这样的情形下保证情绪良好，即便是闹情绪，我们也应当要习惯，并尝试去开导他们。
其次，则是护理专业的知识，这个在平时的工作中一定要熟练掌控，由于该学的内容我们在学校都是学过的，剩下的就是反复练习，遇到困难先自己摸索，有次给病人打针，不知道是病人血管细还是脂肪层比较厚，一直找不准血管位置，时间久了我也有些紧张与惧怕，所幸那位病人看我年纪并不大，表示能够知道我，后来在同事的帮助下我才成功完成这次任务。这件事情当时就给我敲响了警钟，为了不下次遇到这样的情形，我常常向身边的同事学习，为的就是怕专业知识水平不够而导致没法完成工作。
最后，则是对护士工作的感叹吧，由于平时的时候医院工作特别忙，很难顾及家人的感受，导致家人对我的工作并不是非常支持。这点也是我做的不够好的地方。其实工作久了以后就会发觉，护士这门职业对年龄也有着要求，基本都是年轻在做，因此在医院除了护士长以外，基本看不到三十五岁以上的护士，这样的情形也是身为护士工作者的我感到惧怕的。
其实我的心得只有两个字，就是坚持，尽管有的时候会很累，但是正由于如此我才挑选了这份职业，期望能够帮助更多的病人。
