十一黄金周工作总结
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十一工作总结范文
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，为此我们要做好回顾，写好总结。那么总结有什么格式呢？下面是小编精心整理的十一工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
十一工作总结范文1
迎接双十一，我店进行了小型的促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成果，并肯定程度上扩大了2688商城在沁源的人气，但还有肯定的不足。现将本次促销活动总结如下： 活动前期宣扬预备工作不足，参加当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应当选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上赐予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。 季节性产品比较热销，有一些商品没有准时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的缘由，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。 销售状况：这次活动店里进货也许在一万元左右，还有以前店里不到4000元的存货。活动中飞科剃须刀，温碧泉的套盒，冬季的`自发热用品都销售的不错.活动第一天的销售1723元，其次天销量达到3341元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不整理了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了2585元。三天活动下来也有7649元的现场销量。
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们盼望以后公司能够赐予我们代购点更多关心和支持，再加上我们的不断努力，我信任2688的将来会更上一层楼，成为电商中的龙头老大。
十一工作总结范文2
为切实保障师生人身和学校财产安全，元旦前夕，县教体局对全县中小学进行了安全大检查。现将检查情况作一总结。
一、县教体局对各校安全工作进行了一次全面检查。一查规章制度落实情况，不断完善各项安全管理制度。各中小学安全管理制度健全。二查安全管理队伍，调整充实道德品质好、责任心强、业务素质高的人员负责安全管理工作。三查安全隐患，对开学检查中发现的问题和安全隐患的整改情况进行了督查。绝大多数学校对存在的隐患进行了及时整改，少数未整改到位的，要求其限期整改到位。四对学生宿舍、食堂、教室、实验室、电路、电器、消毒设备等部位的检查，及时更换不符合安全要求或已损坏的设备。检查中，对学校食堂、食品卫生作为检查工作的重点，对开学检查中发现的问题进行了重点复查。各中小学加强了食堂环境卫生的管理，要求食堂从业人员搞好餐厅和操作间的卫生，做到大米、面粉等入缸存储，添置必要的纱橱纱罩，做好防尘、防蝇、防鼠、防潮工作；对未办理两证的食堂，要求学校及时督促办理证照。目前，全县中小学食堂90%以上做到了两证齐全，少数未办理的正在办理之中。五查安全台帐的建立情况，各中小学均建立了安全工作台帐。六查学校门卫管理和两节值班安排情况，防止校园外来侵害事件的发生。
二、进一步加强师生安全教育工作。要求各校在长假前普遍进行一次安全教育活动，组织开展以提高中小学生自护、防灾逃生及自救为主要内容的演练。一是重点对学生及家长进行交通安全教育，结合实际案例，教育学生无论是步行、骑自行车，还是乘坐公交车都要自觉遵守交通法规，不坐无证无牌、超载的`车辆等不安全的交通工具，提高师生防范交通事故的能力。二是重点加强对学生食品卫生和卫生防疫教育，利用班队会、校园橱窗、黑板报、校园广播、国旗下讲话等形式，开展形式多样的食品卫生教育活动，培养全体师生良好的卫生生活习惯和安全意识，提高自我防范意识和能力。
三，加强管理，全面提高学校安全常规管理水平和突发事件应对处置能力，要求各校进一步建立和完善学校安全和食品卫生突发事件应急预案，严防突发事件的发生；加强对学生携带管制刀具的管理，要求各校开展一次清查行动，消除校园携带刀具的安全隐患；认真做好两节期间外来人员进出学校记录工作，落实学校24小时安全巡查值班制度。
十一工作总结范文3
在国庆期间，通过全体职工的共同努力，保证了收费车道秩序良好、通行顺畅。针对节日期间的保畅经验XX站及时加以总结，通过总结为日后重大节假日的车辆通行工作提供好的做法，积累工作经验，也为下阶段工作打下坚实的基础，建立、形成长效机制，不足之处认真研究，制定对策，现总结如下：
一、该站借鉴以往节日期间小型客车免费经验，充分考虑到国庆期间车流量较以往会大幅增加的特殊情况，在节前即组织全站职工召开专题会议，明确分工，责任到人，认真落实管理处关于国庆期间小型客车免费通行的有关通知。
二、根据20xx国庆节车流量预测情况，制订出了切实可行的应急预案，认真落实小型客车免领通行卡政策，严格落实相关操作规程，做好从停止发卡到发卡转换和免费截止时间衔接的相关工作。在出入口分别设置了7座及以下小型客车免费专用通道，设置限高门、7座以下小型客车免费通行提示牌以及限速标牌、爆闪警示灯等设施，在收费广场安排专职外勤人员保畅疏导，提醒小型客车与货车分道行驶，避免车辆在车道插队混行，有效地提高了车道的使用效率。
三、全站在国庆期间全部取消休假，十一当天站长（副站长）全部到岗疏导车流。贯彻执行副站长带班制度，每个收费班组都实行全员上岗。维护员、监控人员等组成应急保畅小组24小时备岗，遇有紧急情况，随时处置。另外，该站合理的避开了车流高峰时换岗就餐，在分批换岗就餐时，偶有不按免费指示牌行驶的小型客车进入正常出口收费车道时，收费员按规定采取操作纸卡进行免费放行，南北亭入口根据XX站的特殊条件采取亭内发卡人员指挥车辆右拐进入事先设置好的.“可变换”免费通道内通行，从而大大提高了通行效率。北亭早晨车流高峰无法正常换岗吃饭时，该站还安排专人将早饭送至岗亭轮流就餐，以保证车流高峰时有充足的人员在岗。
四、后勤保障到位，站上每天都安排厨师精心准备可口的饭菜，以保证职工的营养搭配合理，由于职工长时间野外作业疏导车辆，管理处领导还为大家送来了冰红茶等饮品。
五、节前XX站安排维护员进行了一次机电设备的全面维护、保养和检查，确保机电设备处于完好的工作状态。对收费站重点部位，收费亭、收费车道、监控室、发电机房、票据室、监控室等进行了安全自查，及时排除安全隐患，为保畅工作做好基础支持。
六、在管理处领导的协调下，XX站积极与卡点公安、交警、路政、开发部等相关部门联系、沟通，遇有突发事件及时联动处置，营造良好收费环境。节日期间，南亭限高门被撞坏3次，北亭入口撞坏1次，该站都在第一时间内联系相关部门和人员及时维修，从而达到不影响使用，不影响通行。
七、该站在节日期间充分借助旅游这一有效宣传媒介，充分展示XX收费站的文明服务形象，在做好文明服务的同时紧抓节日宣传工作，及时报送相关信息。通过为过往旅游车辆提供旅游路线咨询及各种便民服务等措施做好延伸服务，不断扩大服务范围，提升服务质量，提高服务影响，得到了广大过往司乘的好评，取得了良好的宣传效果。
八、节日期间，XX站共免费放行7座及以下小型客车32802辆，完成通行费收入28.8万元，提供免费咨询400余次。这期间除1号早晨收费员误操作“车队”键放行小型客车外，再未发生一起操作失误及投诉事件。我站职工在国庆节期间齐心协力，用娴熟的操作技能、真诚的微笑为过往游客提供了优质快速通行服务，构成了节日期间荣乌高速一道靓丽的风景线，赢得了良好的社会声誉。
十一工作总结范文4
回顾过去的一个月里，我们做的不错。瞻望未来，我们再接再厉，继续努力向前进，不断把体育文化建设推向更高的阶段。把机电系体育部在青春的舞台上充分发挥出迎难而上、务实创新、超越自我的优势，同时始终坚持贯彻以同学为基，以协作为本，以务实为纲，以创新为领的宗旨，及时落实上级领导方针政策，切实提高成员思想政治素养，扎实认真地完成了各项工作，并取得了令我们欣慰的工作成绩。现将机电系学生会体育部本月工作总结如下：
一. 机电系14级篮球新生杯决赛及收尾工:作由于当时天气原因，有些班级比赛进行了半就下雨，所以暂停比赛。记录好当时时间，球队比分，通知各队延迟比赛，时间另行通知。
二. 参加学生会干部培训:参加由伍副院长召开的机电工程及自动化系学生干部培训系列活动之《带着责任与梦想飞行》，伍副院长的精彩会议，让我们学生干部充分的认识到梦想是有责任的"。
三. 校运会报名及收表工作:召集体育部全体成员开会，讨论校运会报名流程。接着通知机电系各班体育委员开会，发放校运会报名表，及网络报名账号密码。收集校运会报名表。
四. 做篮球新生杯工作总结:体育部全体成员做篮球新生杯工作总结，讨论不足的方面和改进，使以后更加完善新生杯工作。
五. 制作校运会工作计划及人员安排:为准备到来的校运会安排人员工作及本系的场地安排整理做工。
六. 学生会扩大招新：为了立足机电，服务电院的口号。决定扩大学生会组织，通知各班团支书，收集增补名单。增补了一些考核干事
在此感谢其他部门，在本次新生杯配合体育部做篮球比赛的计时计分工作感谢你们对我们学校体育事业做出伟大的贡献。我们现在的学干还是很缺乏执行能力和总结探究精神。一件事情需要你做的时候，你不能做完就没事了。你应该了解你和做一起做事的人做的怎么样？应该怎么将自己做的事和别人做的事接洽起来，让事情与事情相交。只有相交才证明这些事做得很到位，没有漏洞。这样我们整体做出来的东西才会是完美的，才会是成功的。
学生会的工作是我们成长和成功的催化剂。在其工作中你会发现自己很多不足的地方和需要加强的弱点，然后通过做事来竭尽全力的去弥补自己不足和弱点。你不会感觉到有什么收获或有什么进步的地方，可能只有工作的疲倦与艰辛。其实，当你在发现自己不足，通过做事弥补的时候，你已经得到了锻炼，收获了进步。这种收获是不会客观的表现出来的，它只会在你以后的言语、行为、处理事情的逻辑与解决问题的方法中折射出来。终究会有一天你会突然发现，这些事我也能做到！
机电工程及自动化系体育部
年十月二十七日
二零一四
十一工作总结范文5
匆匆间十一月的将结束，在学校整体思想的指导下，经过班级师生的共同努力，己经形成了班风正，学风浓，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律的良好局面，是一个具有较强凝聚力、核心力和向心力集体。现将本月班主任工作总结如下：
一、深入了解学生，搞活课堂教学。
本月，为了了解学生，我深入班级，同时通过任课教师及家长，了解学生方方面面的表现，对全班同学的学习能力、学习状况有了比较详尽的了解。在长期接触中，我了解到：我们班的学生比较有个性，大部分的学生都有很强的接受能力，但自觉能力较差，男生女生好讲好动，较俏皮，而且懒惰，缺乏耐性。针对学生的个性特点，我在教学过程中作了一些应变措施，尽量提高课堂的气氛，在教学内容里增加一些有趣的话题，培养学生的学习兴趣，让他们集中精力听课。
二、学习优秀班主任工作经验，继续抓好班级管理。
要做好班主任工作，并不是件容易事，因为班主任工作繁杂、琐碎的事较多，如果掌握不好方法，会做很多重复性工作。这个月，我与学生一起学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》组建了班干部集体，利用《怎样当好班干部》主题班会，教给学生明确工作的方法，并制定了奖惩措施。充分调动学生的积极性，培养学生的各方面能力。调动了班干部工作的积极性，培养其工作的责任感又从中挖掘学生的潜力，培养了更多优秀的小干部。
三、言传身教，培养学生主人翁意识。
现在的学生几乎都是独生子女，娇生惯养。在家里父母根本舍不得让孩子干活，因此在学校、在教室看见地上有纸，哪怕是踩上也不捡起来。每当这个时候，我就指使学生把地上的纸捡起来，放入纸篓。这样持续了一个多月，学生还是你让我捡我就捡，你不吱声我也看不着，没有一点儿积极主动性，这时我就开始思索，怎样才能使学生人人关心班级
人人讲卫生呢？从这以后，我每天都早早来到学校，首先打扫一下教室，洒上水，发现地上有纸再也不喊学生了，而是自己把它捡起来。几天过后，有些同学看见地上有脏东西主动打扫干净，再也不用老师去指派了，对这些同学我及时的予以表扬，夸奖他们爱干净、讲卫生的优良品行，渐渐地全班同学都养成了这种良好的习惯，谁往地上扔一块纸屑，马上有人谴责他，大家都把破坏班级卫生看成是可耻的事。
全班同学都有了为班争光的集体荣誉感。通过这件事我受到了启发：指派是被动的行为，不利于学生良好习惯的培养，要让学生真正养成好习惯，要用正确的方法去引导。于是我组织了主题班会《我能为班级做点什么》。受到班会的号召，全班同学积极行动起来
以前尘烟四起的"空气、歪扭的桌椅、满地的纸团、脏乱的扫除工具被清新的空气、整齐的桌凳、清洁的地面所代替。现在一走进我班，会让人感到心情舒畅。在学校组织的“先进班级”评比活动中我班多次被评为“先进班级”。
针对每一个学生的基础和特点，进行正确的指导和必要的帮助，使每个学生都能得到良好的充分的发展。由于本班男生较多，占全班
差，所以利用课间、休息时间找他们谈心，深入细致地做他们的思想工作，让他们树立学习的信心和勇气，帮助他们制定学习计划，和划分学习小组，提高他们的学习成绩。
四、注重对班主任工作的研究
经常向有经验的班主任学习和向书本学习。本学期己经学习了魏书生老师的《班主任工作漫谈》，工作中不断向有经验的班主任请教，总结班主任工作经验，用科学、合理、有效的方法指导班级工作，使班级工作不断焕发新的活力和有新的起色。
五、不断更新教育观念，努力提高自己的业务水平
国家己经实行新一轮的课程改革，启用课程标准，教学中必须有新的理念、运用新的教学方法，才能适应培养创新人材的需要，才能为学生的终身发展负责。重视学生的自我锻炼和个性发展，使全体学生的潜能得到最优的发挥，使每名学生都能得到应有的发展。只有过硬的业务能力，在学生面前才有威信，才有利于班级的管理。所以树立终身学习的思想，了解国内外最新的教育动态，努力提高自己的业务水平，为班级管理创造更有利的条件。
经过一个月的努力，班级工作取得了一定的成绩，但也存在着一些问题，比如遇学生犯错误，有时比较急躁，和一部分学生沟通时间较少等等。这些问题，我会在以后的工作中不断改进，以提高自己的班级管理水平。针对每一个学生的基础和特点，进行正确的指导和必要的帮助，使每个学生都能得到良好的充分的发展。由于本班男生较
成绩也较差，所以利用课间、休息时间找他们谈心，深入细致地做他们的思想工作，让他们树立学习的信心和勇气，帮助他们制定学习计划，和划分学习小组，提高他们的学习成绩，争取在期末考试中取得好成绩！
十一工作总结范文6
在一年一度的“十一”黄金周到来之际，为切实做好道路运输工作，确保全市道路运输安全、优质、文明、有序进行，使人民群众度过一个安全、祥和、愉快的节日，我们根据省运管局、市交通局的统一安排，在全市范围呢组织了一次认真细致的安全生产大检查，现将检查情况汇报如下：
一、高度重视、精心安排
二、认真检查、消除隐患
根据省局、市局的安排部署，今年“十一”黄金周安全检查工作认真、细致、高效，我们抽调精兵强将分成两个检查组，一组由市交通局运输科科长王雁科长带队，一组由市运管局刘成牛副局长带队，分别对十一个县(市、区)的汽车客运站点、危险品运输企业、旅游公司进行了认真细致的检查。根据检查，各县(市、区)运管所普遍对今年的“十一黄金周”运输安全工作给予了高度的重视，做出了认真细致的安排部署，做到了责任到人。全市道路运输安全生产管理贯彻落实工作明显好于往年，并逐步向制度化、科学化目标发展，但通过检查，也发现了一些安全管理工作存在的问题，主要有以下几方面：
1、车辆安全例检、四证一牌检查上还存在不实不细的"地方，有应付的现象。
2、安全领导组成员和专职安检员职责不全不细，车辆安全例检无安检员签字，安全责任书签订不规范，存在单位不盖章或负责人不签名的现象，有的只有“黄金周”责任书，没有年度责任书。
3、部分客运车辆存在偷漏规费，不进站，证件不齐全的现象，问题比较突出的车辆以责令县所加强监督检查，消除安全隐患。
4、安全档案建立不够完善，安全教育不扎实，没有针对性，有的单位根本没有安全教育记录(安全例会)，安全例会记录不详细、不规范，有的单位虽有安全例会或安全教育记录，内容不具体没有针对性，安全教育有严重的流于形式倾向。
5、个别企业承运人责任险、二级维护、劳动协议有不完善、不健全的现象。
针对上述检查出的问题，我们责成各县(市、区)运管所监督企业立即整改并限时将整改情况书面上报，坚决消除安全隐患，确保安全生产。
三、严格要求、完善工作
一周来，检查组每到一处即通过查、看、听、问等方式进行认真、细致的检查，然后，迅速召开个县(市、区)运管所负责人和企业负责人参加的专项会议，通报检查情况，针对检查出的问题提出整改意见，由检查组、县所负责人、企业负责人和三方签字备案，限时落实整改措施，同时根据上级文件精神和安排向县所、企业提出要求，进一步完善工作。
十一工作总结范文7
11月已接近尾声，本月项目工作在全体项目管理人员的努力及业主、监理的支持下，取得一定的成绩，但是也有不足之处，以下为本月项目工作总结：
一、进度情况
本月完成工程量132万元。累计完成7415万元，完成总量95%，其中：
1、9#、10#楼室内及外立面装修已经基本完成，楼地面地台找平已完成，砂岩安装完成1/2。
2、12#、13A#楼室内及外立面装修已经基本完成，楼地面地台找平已完成，砂岩安装完成1/3。
3、13B#楼室内及外立面装修已经基本完成，外架拆除完成，楼地面地台找平已完成1/2。
4、11#楼完成了室内抹灰及外墙涂料工程、石头漆工程，外架拆除工程。
二、质量情况
在3#标本月装修过程中，整体质量基本符合要求，未出现较大的质量问题，但是局部分项工程质量不够理想，如部分砂岩拼缝不够严密、外墙涂料颜色不够均匀、楼地面找平不够平整等，这反映了我项目在质量控制方面存在一定问题，在今后项目管理工作中对质量管理方面还需进一步加强。
三、安全文明施工情况
项目坚持对现场的`临边洞口、机械设备等危险源实行了专人管理，定期进行设备的维修、保养和检查，及时发现安全隐患，及时进行修理维护或更换。在4月份整个施工期间，未发生重大安全事故。
保证了工人的生命安全，达到预期安全生产目标的要求。
但是局部临边围挡不够规范，现场局部材料堆放较乱，项目部下一步将重点整改这些位置。四、小结及下月计划从总体来讲，质量、安全方面基本能达到预期的要求，但是局部仍存在一些问题需要整改，施工进度方面距离我们预期的尚有一定差距，究其原因主要是劳动力不足，这也是我们下一步需要加强的地方。
经过分析、总结我们下一步的工作重点如下：
1、增加劳动力投入工作。
2、9~13B#楼完成楼梯间及电梯厅装饰装修、室外砂岩铺贴等收尾工作。
十一工作总结范文8
为做好十一国庆节期间的安全生产工作，根据县安委会办公室《关于做好国庆节期间安全生产工作的通知》文件精神，在国庆节放假前夕，进一步加强了学校的安全和稳定工作，制定措施，严格管理，保证了学校和全体师生的安全，让广大师生过一个安全、欢乐、祥和的节日。现将主要工作情况总结汇报如下：
第一、加强领导，责任到人
为了进一步加强对国庆节放假期间的学校安全和稳定工作的领导，学校成立了安全工作领导小组，校长为第一负责人。建立了由校长为组长，教导主任和总务主任为副组长，其他教师为值班人员的工作小组。学校制定了周密的计划，进行了精心的安排，并做好了详细的预案。每天由值班人员在16点以前将一天的安全情况汇报给值班领导。如果出现安全问题，要在第一时间内汇报给校长，以便及时处理。
第二、开展宣传教育，增强防范意识
放假前夕，学校专门召开了安全工作会议，对全体老师进行了一次假期安全教育，同时各班主任对各班学生进行了宣传教育，增强全体师生的防范意识和防范能力，教给学生怎样预防交通、火灾、食物中毒、溺水等事故，教给学生外出旅游的一些小常识，使学生懂得了在险情发生时如何进行自救。强化了学生的安全意识，使学生掌握了一些必备的自救知识。
第三、进行隐患排查，防患于未然
放假之前，学校领导小组组织相关人员开展了专项安全检查。对学校的校舍、教室门窗、电源、交通、消防、监控系统及学校的周边安全问题进行了巡逻排查，彻底消除安全隐患。加固了门窗玻璃，并安排好了假期的值班工作。
第四、经心组织，周密安排，切实落实各项安全措施
学校精心组织假期安全工作，专门召开了值班人员会议，对假期值班工作提出了要求，对制定了国庆节期间值班工作安排表，及时上报。
要求轮流值班的教师均按时到岗值班，上午和下午各进行一次巡逻，认真观察，不流于形式，对出现的问题及时上报给当天的值班领导。值班教师还要安全工作记录，将当天的.安全情况详细记录在值班记录上。
第五、强化安全管理，坚持责任追究
学校建立了严格的安全管理职责，要求教师人人树立安全第一的思想，明确自己的责任，确保学生学生安全，不麻痹大意，不侥幸疏忽，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针。对工作准备不周、责任落实不到位、组织指挥不利、未履行好职责而造成财产损失的值班人员要追究责任。
今后，我们将进一步重视安全保卫工作，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。
十一工作总结范文9
弹指一挥间，又一个五载春秋倏然而过。回顾“十一五”期间，我校教育科研工作在上级教育主管部门的正确领导及悉心关怀下，健康、稳步、有序地发展。五年来，我们坚持科研兴校、科研兴教、科研兴师，确立了“以科研为先导，以课题为牵动、以教研为载体”的工作思路，在向教育科研要质量、要效益，推进教育科研向前发展方面进行了积极探索。现总结如下：
一、提高认识，加强投入
1、领导重视 我校以校长为首的领导班子非常重视教育科研工作，把教育科研工作提升到深化课程教育改革，全面提高教育教学质量，提高学校教育决策科学化，提高教师素质，建设教师专业化队伍的高度。“十一五”期间，我校单独设立了科研室，安排科研主任专职负责工作，并完善了科研室的组织结构和科研制度，成立了科研领导小组，组建了以学校—科研室—教研组、课题组—课题组成员为体系的研究网络。学校制定了《黑金小学“十一五”教育科研规划》，对学校教育科研的长远目标及任务等做出了明确的规定。
2、课题情况 学校领导带头搞科研、抓科研，承担课题研究工作。领导、教师参与课题研究的比率均达到了95%以上。我校在“十一五”期间共立项省级课题两项——《学习困难学生的心理问题及对策研究》、《家校携手共同培养孩子良好习惯实践研究》，市级课题两项——《小学生良好习惯的养成教育行动研究》、《小学学习困难学生的心理问题调查及对策研究》，省级课题实验校一项——《小学生数学素养评价研究》、市级课题实验校一项——《小学语文课堂教学有效性研究》。我校本着项项课题有负责、项项课题重过程、项项课题出成果的工作思路，按照上级科研部门的工作要求及课题方案，符合实际的实施研究工作。课题组按自身课题计划开展研究活动，课题研究把一批年富力强的教师团结在一起，逐渐形成素质较高的科研骨干队伍。经过课题组成员的努力，各级课题都取得了一定的成果，有两项课题现已顺利结题，另有两项课题已报送结题材料，两项课题的实验校工作正在进行中。
3、资金投入 为保证学校教育科研工作的有序开展，学校不惜资金投入，积极组织课题组教师参加省、市、区的各级培训，不放过任何一次学习的机会，并把带回来的资料、信息及时组织学校教师学习、观摩。五年来，我校到外地参观、培训、听课的领导、教师近百人次。通过学习考察培训，使老师们的理念不断更新，为我们更好的搞好教育科研工作奠定了基础。学校每学年末还都要还根据教育科研奖励制度对表现突出的教师及顺利结题的课题组成员实行物质奖励，以鼓励先进。在领导的重视下，学校出现了教师广泛搞科研的可喜局面。
二、加强管理，规范建设
1、制度建设 十一五初期，我校便致力于在制度建设、课题管理以及课题研究等方面打开局面。建立了如《黑金小学教育科研工作管理制度》、《黑金小学科研室工作职责》、《黑金小学教师教科研工作评价及奖励制度》、《黑金小学校本培训工作管理制度》等一系列规章制度，初步构建了黑金小学科研管理网络及课题实施网络。以适应不断发展的教改形势和学校教育实际，促进教师教科研能力的提高。尤其是科研室结合我校实际制定了《学校课题管理量化评分细则》，加强了对课题研究过程的检查评估，包括参与课题研究的态度、课题开展的程度、课题开展的形式、课题研究取得的效果、课题材料积累、论文的撰写情况等，都归入每学期教育科研考核分数，并成为评职晋级、评优的重要依据。
2、档案建设 学校定期召开各项课题的课题组会议，使课题组成员明确各阶段的工作重点，课题研究的意义和努力方向，交流课题研究中总结的成果和发现的问题，督促各课题组做好过程材料的积累和分类工作，及时总结课题进展情况，严密部署课题下一步的研究工作。学校结合各级科研部门的要求，将课题档案材料进行整理归档，严格按照结题要求划分档案类别，整理档案材料。注重对过程性材料的积累和分析，让过程材料记录课题研究的进程。
3、课题管理 课题研究工作是教科研工作的重中之重，为此我校一步一个脚印，努力将教研与科研有效结合：
①《学习困难学生的心理问题及对策研究》是我校十一五期间承接的省级课题，至立项以来，在市、区科研部门的正确领导下，我校一直坚持按照课题研究方案一步步开展研究工作，在实践中研究、在研究中反思，课题组全体成员互相协作、共同研究，并取得了预期成果。我们之所以选择“学习困难学生的心理问题和对策研究”作为研究课题，主要是从我校的生源和教学实际出发考虑的。我们希望通过这一有现实指导意义的课题的研究，解决我校大量存在的严重制约学校发展的学困生问题，为学校的发展找到一条实用的教学改革之路；同时，借此打破部分教师对教育科研的神秘感，激发教师参与教育科研的信心和热情。实践证明，我们的这些目的已经基本达到。
②《小学生良好习惯的养成教育行动研究》是我校依据市、区教育内涵式发展所立的专项课题，为保证此项课题研究的科学、规范，我校率先在全区召开了课题开题会，并邀请了相关领导与专家做现场论证。使我校的研究从一开始就走在了全区前列，并产生了积极的影响。课题实施过程中，我校还结合科研工作“问题即课题、行动即研究、教师即专家、结果即成果”的理念，指导我校20多位青年教师申请了小课题，使课题研究工作更加贴近教师的教育教学实际，以便于教师开展研究、积累材料、形成成果。结题期间，我校严格按照市科研所的培训要求，认真整理与撰写开题报告、结题报告，总结好课题成果。回顾这个课题的研究过程，我校以此课题为依托，对好习惯的培养为主线的养成教育工作内涵进行了深入研究。经过几年来的探索与实践，在常规养成教育工作的基础上开辟了具有学校特色的养成教育工作方法，取得了较为明显的成果。
③我校于“十一五”期间又先后被批准为省级课题《小学生数学素养评价研究》、市级课题《小学语文课堂教学有效性研究》的实验学校。在这两项课题的研究中，我校首先认真阅读了课题的总研究方案，明确了课题研究的内容、意义、方法等。其次，设定学校研究计划，并召开专题会议，共同修订研究计划、选取研究人员、召开课题组会议等，遇到不清楚的问题主动向上级课题主管部门及负责人请教，以指导自己的工作。最后，定期召开课题组会议，总结课题进展情况，及时部署下一步工作，以有利推进课题的进展工作。
三、组织培训，建设队伍
我校坚持以科研为先导，以教学为中心，以学生和教师的发展为根本目的，在各级各类课题的带动下，组织了形式多样的校本培训活动，取得了较好的效果。
1、教研组建设 教研组是学校进行教育科研工作的基本单位，相当多的课题都是以教研组为单位申请的.，所以发挥好教研组在教育科研工作中的战斗堡垒作用，是学校教育科研工作的重点之一。因此，学校以课题组为单位开展观课议课活动，通过授课教师和观课教师的对话和交流，不断改进课堂教学，使教研组成为教师成长、成才的摇篮；抓实集体备课环节，固定集体备课时间，开展备课实录展示活动，发挥优秀备课小组的示范作用，使教师在教研中学会了欣赏、奉献、合作，进一步提升了整体备课效果，并在学习反思中提升了研究问题的能力。
2、课题组建设 学校为强化课题规范化研究，促进教育成果向教育生产力的转化，定期开展课题研讨活动。选择教育科研骨干围绕自己的课题分别进行展示课活动或经验介绍，全校教师参与会议，会后还要进行多层次评议，征求老师对教育科研的意见、建议，通过收集全面、客观的反馈信息，使研究者真正的研以致用，拉动了教师教育教学能力和科研能力的双向提升。
3、骨干力量建设 学校挑选素质高、业务好的优秀青年教师进行教育教学能力展示活动，并邀请区教师学校及市教师进修学院的研训员现场点评，分别从教师教学特色、基本功等方面对课进行了准确、生动的点评。通过研训员专业化的点评，典型教师深受鼓舞和帮助，对自己的教学有了深刻和正确的认识。在教育科研工作中更好的发挥着骨干教师的辐射作用。
4、全员培训 学校结合教育教学工作的需要定期开展校本培训，除了一些基础性培训外，我校着重培养教师的反思意识。每个教师都有自己不同的教育智慧，互动互学则是共同提高的一种有效途径。我校通过教学讨论、教育博客等形式，集中开展“我们给你一面镜子，你还我们一次成功”的反思交流活动。教师结合新课程标准，针对课堂教学的重点、热点问题展开论谈，以促进教师不断更新教育观念，研究教育实践，积极创新教育教学方法。
四、注重成果，积极推广
加强教育科研成果管理有利于及时总结经验，发现问题，促进教育科研向更高层次发展，同时也有利于教育科研成果的转化。
“十一五”期间，我校通过《小学生良好习惯的养成教育行动研究》，汇编的教材《细雨巧润——好习惯渐进性养成教育读本》作为我校的校本教材在全校范围内使用，由专任教师负责校本教材的教学任务，并附有实践作业、动态考试、家庭跟踪等，使养成教育与教学实践完美结合。此科研成果得到了学校教师广泛喜爱及各级领导的好评，为养成教育工作提供了有利的借鉴。此外，有多篇论文、案例等获省、市级优秀教育科研论文。课题研究期间，本溪日报专稿刊登了我校“好习惯伴我成长”系列活动，本溪电视台《关注》栏目也报道了学校的相关工作，市教师进修学院德育部还在我校召开了“本溪市养成教育交流研讨会”，我校的养成教育工作经验介绍得到了与会者的一致认可！
通过对《学习困难学生的心理问题及对策研究》潜心研究，课题组成员积极总结、反思。形成了《小学生心理问题的案例分析集》、《小学生心理问题的案例论文集》、《小学生心理问题改变策略集》、《数学学科学困生心理问题及对策》、《英语学科学困生心理问题及对策》、《科任学科学困生心理问题及对策》，这些科研成果在教师间广为传阅，为教师开展学困生的教育教学工作提供了有利的借鉴。其中，有多篇论文获省、市级优秀教育科研论文。
五年来，我校扎扎实实地搞教育科研，也获得了教育科研给我们带来的收获和成功。“十一五”期间我校培养出了一批科研上有成就、教学上有特色的骨干教师。多位教师分别在国家、省、市优质课及论文评比中获得一等奖。我校也先后被评为辽宁省电化教育先进校，绿色学校、体育运动先进校、语言文字规范化示范校、规范教育收费示范校，以及本溪市德育示范校、绿色学校、优秀环保学校、优秀家长学校、优秀红旗大队，“五五”普法先进集体等殊荣！
总之，回首“十一五”的教育科研工作历程，既有山重水复之迷茫，又有柳暗花明的惊喜。在教育科研实践中，我们求得了新的生存和发展，取得了教学质量的提高与教学水平的升华。我们愈加深刻地感受到：教育科研是完善教育、完善人的重要载体与途径，是学校得以持续发展的强大驱动力。因此，在即将开始的“十二五”，我们将一如既往，继续认认真真地抓好教育科研工作，使之更好地服务于教学，使其发挥更大的作用。我们将不负众望，求真务实，积极创新，努力谱写教育科研的新篇章。
十一工作总结范文10
根据 “十一”检修计划安排，我部于 10月1日－10月2日对供电设备（高压配电装置、移动变电站）、主扇风机、副井提升机、主排水泵、空压机、主井强力皮带机进行整体的检修与维护。在各级领导以及各相关单位的配合下，经过精心组织、准备，于规定的时间内安全、优质、高效的完成了机电设备的检修任务，为设备长周期运行奠定了基础，为生产任务的完成奠定了基础，为增效发展创造了条件。
现对检修工作做如下汇报：
1、对40立方空气压缩机进行了维护和保养：进行润滑油、空气滤芯、机械滤芯、油细分离器的更换与维护，对风包压力表、温度传感器进行了检查。
2、对绞车电控系统，天轮、钢丝绳、主提升机润滑油路、减速器、制动系统、液压系统进行了严格的`试验和维护，并对液压站进行了更换。
3、对主扇风机电控系统、电动阀进行了检查，紧固电机风叶、接线柱螺栓，轴承注油。
4、更换主排水泵盘根、轴套、轴承、平衡环等部件，并紧固水泵各部位的螺栓，检查电机机体，紧固接线柱螺栓，对水泵开关进行检查。
5、紧固供电设备（配电柜、高压配电装置、移动变电站）高低压开关接线柱螺栓，检查防爆面凡士林是否干燥、接地线是否松动。高压配电装置弹簧装置是否动作灵敏，配电柜紧固螺栓，检查接地线是否松动，保护是否正常工作。
6、更换强力皮带对轮螺栓，紧固电机接线柱螺栓，接线盒防暴面涂抹凡士林，检查电机风叶是否松动，按照注油标准对减速机进行了注油，皮带机滚筒注油，更换托辊架，补皮带洞。
通过本次设备大检修工作，我部按以下几方面进行开展工作。设备的日常维护、职工安全意识、责任心、技术等方面对检修工作做了如下总结：
1、建立、健全组织机构、推动检修任务的完成为了保证检修工作按时、按质、按量完成，明确了检修的设备、检修所需的材料、检修进度、检修安全技术措施、检修质量标准化要求、以及检修的重点与难点，有针对性地提出了切实可行的解决方案，为检修工作安全顺利进行做好了铺垫。为充分调动职工的积极性，顺利完成检修目标，实行绩效和奖罚挂钩，推动了检修任务的顺利进行。
2、积极采取措施应对各项挑战。
此次检修工作时间稍显仓促，面对时间短、任务重、工作难度大的挑战下，采取积极应对措施：
①、加强管理，建立完备的检修系统。针对本次设备检修，明确职责，全面抓好施工管理，质量检验，技术指导，以及开停工的安全措施。
②、及早动手，进行细致周密的检修准备。提前安排准备，列出所要进行检修的设备部件，对各项可能出现的问题做了详细而周密安排，并列入安全技术措施中，每班班前会贯彻，使职工深入了解。
③、加强组织协调，严格按计划推进各项工作，及时消除影响检修安全、质量和进度的各种障碍。为保证检修安全、质量和工期，最大限度地调动职工积极性。
3、把安全放在首要位置
在检修当中，始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，制定了严格、可行的安全技术措施，把安全工作抓到每一个检修环节，责任落实到每一个人，对人们容易忽视和麻痹的地方采取了强化措施。
4、严把质量关
为保证检修质量，每班由技术员进行现场检查、督导检修质量、安全、进度工作。针对检修工作中遇到的技术难题，请相关技术人员现场解决，保证了检修质量，同时也是各个检修工学习的良好机会，通过本次检修工作，使我部检修工在技术方面有了很大的提高，也使得日常检修中遗留下来的难点问题得到了解决，为设备的运行正常奠定了好基础。
十一工作总结范文11
一、工作成绩
与国庆有关的工作彻底结束。新闻联播报道了中央领导接见参加国庆筹备活动代表的新闻，局外人的感觉十分真切。那些忙碌的日子，被时间过滤后究竟留下的是什么，只能在未知的未来某一天找到答案。
二、具体做法
有些事不但不能与国庆活动一起结束，而且放在心里越来越沉，越来越实。用忙碌的日子排遣自我预期带来的不安，其结果是不能闲着，否则心里空得慌。偶尔的烦躁，逐渐演变成日日焦虑。于是，上班品玫瑰，下班饮绿茶。用花儿一样的心情对待工作，用茶一般的.心境回归生活，过去的日子，用这样的文字写出来竟是这么容易！
三、经验体会
还有不能用文字写出来的，自己忽悠自己的想法，差一点儿被国庆工作淹没。上半辈子已经顺其自然，下半辈子更不想追问以后如何。一瓶饮料在超市买三块，在酒楼可能买五块，在酒吧可能买十块。看到这样的比喻之后，于是继续忽悠自己－－选择逃避就是选择压抑，选择超脱就是选择拯救。
四、存在的问题及下步意见
秋天属于每一个人。同一片秋叶，却给人以不同的感受。用阅读十七个青春的面孔功力，为八个麻木的表情整容，从“心”开始。他们每一个人，出现了细微的表情变化，刚刚开始，天气却凉了。怎么才能读懂每一片秋叶，让八个人的心气经受得住冬天的考验？但愿只是多虑。
十一工作总结范文12
任时光飞逝，转眼间，一学期的教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来，本人坚持认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，严格要求学生，尊重学生，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，完成教育教学任务。现将本学期教学工作总结如下：
一、激发学生学习兴趣，提高学生语文素养。
语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课程改革的中，培养学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。
1注意兴趣的培养。
“兴趣是最好的老师”。在教学中，我十分注重培养和激发学生的学习兴趣。譬如，在导入新课时，让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中，而又不知不觉地学语文。我们要根据不同的课型，设计不同的导入方式开启学生学习之门。
2:培养积极探究习惯，发展求异思维能力。
在语文教学中，阅读者对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识能力、理解水平有关。为此，在语文教学中，构建语义的理解、体会，要引导学生仁者见仁，智者见智，大胆，各抒己见。在思考辩论中，我穿针引线，巧妙点拨，以促进学生在激烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。应势利导，让学生对问题充分思考后，能够根据已有的经验，知识的积累等发表不同的见解，对有分歧的问题进行辩论。通过辩论，让学生进一步认识，懂得了知识是无穷的，再博学的人也会有所不知，体会学习是无止境的道理。这样的课，课堂气氛很活跃，其间，开放的课堂教学给了学生更多的自主学习的空间。
二、 要提高教学质量，关键备好课。上好课。
1.认真备好课。
（1）认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，把握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
（2）了解学生原有的知识技能的质量，他们的爱好、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
（3）研究教法，解决如何把已把握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
2.指导学生认真预习
（1）为了让学生预习效果更好，我专门设计了我班预习卡，每课课前学生都会认真预习，为上课做好充分准备。
（2）课前阅读准备，有的课文，我会让学生利用课余时间提前阅读相关书籍，例如在上《一本男孩子必读的书》这一课前一个月，我让全班每个孩子都研读《鲁滨逊漂流记》这本书。通过一个月的阅读，在学生了解这是一本怎样的书之后，再去学习《一本男孩子必读的书》这篇课文，就为上好这一课打下一个良好的基础。
3：关注课堂上学生的信息反馈
组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反馈，调动学生的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，想方设法创设教学情景，激发学生的爱好和情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，留意引发学生学数学的爱好，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
三、重视朗读品评感悟，让课堂教学“活”起来。
小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象，我们可以在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空白。引导学生选择自己阅读感悟的精华，进行具体表述，让他们在各自品评中进一步升华认识。
四、注重课内外结合。
在课程改革实践中，我们已把语文教学的触角伸向了广阔的天地。让学生阅读《鲁滨逊漂流记》、《牛郎织女》、《简爱》等课外书；通过这些收集与阅读，为深入理解课文内容奠定了基础。其次，组织丰富多彩的语文实践活动，注意学科间的整合，让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，培养能力。我利用活动课与语文课的`有效结合，为学生设计了丰富的语文活动。本学期我们班组织的语文活动有“手抄报评比”，“剪贴报展示”、“背诵、演讲比赛”，学生在活动中不但体验了语文学习的乐趣，而且增强了语文能力。
本班学生存在着差异，学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业。，本学期以来我仍然坚持加强学生的培优辅差工作，我主要采用“抓两头，扶中间”的方法，注重培养优生的特长，同时，在班中成立“一帮一”小组?，利用结对子形式，以优生来带动差生，对学困生的学习进行辅导和帮助。教师也在课外加强辅导工作，在教育教学活动中对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，注重鼓励他们，提供更多的机会给他们，使他们在学习上、品行上也能取得进步，让他们慢慢对学习产生浓厚的兴趣。并在课堂中积极为他们创设机会，给予鼓励，树立信心。课后布置作业也力求少而精，努力做到既减轻学生的过重课业负担，又能提高学习的学习质量和教师的教育教学效率。
五、取得的成绩。
一份耕耘一份收获。本学期我所任教的六年级语文学科在中心校举行期中联考中不获第一名，在明光市期末统考中获分会第一名，得到了社会、家长的好评。
六、存在的问题：
1、同学们的作业，个别书写质量太差，作业本保护的不够好，个别同学对字的笔顺、笔画掌握的不好，错别字比较多，还没有养成认真书写的好习惯。
2、学生学习情况两极分化严重，有少数学生还没有掌握写作文的方法，学生的整体写作水平较差。
本学期我虽然尽了自己的责任和能力去完成了教学工作任务，也取得了一定的成绩，但是在教学工作中难免有遗憾。今后我将继续加倍地努力工作，为全面提高自己的教学水平和学生的整体素质而本懈努力。
十一工作总结范文13
我们一直希望用体育丰富同学们的课余生活，能带给同学们一种精神，一种不断进取，团结向上的精神，看这同学们能享受体育的乐趣，再苦再累也无所谓。
本月的基本工作
组建了物理系大一新生篮球队，组织大一篮球队每天的训练以及与物理系大二各班的友谊对抗赛（篮球赛）。
本月的重点工作
四系联谊篮球赛（物理系 数学系 音乐系 信科系）。本次联谊是我系的"传统赛事，也是我系主办的赛事，因此我们部门在这个赛事上投入了很大的精力，按时完成四系联谊策划书，及时通知其他三个系的相关人员，组织好本系的参赛人员以及裁判人员和现在后勤工作人员。
本月的这两项工作及赛事大家都玩的痛快淋漓。比赛只是形式，了解才是目的，结果并不重要，快乐才是根本。通过比赛，我们相互了解、相互学习，取长补短。
“ 团结是一种精神支柱”,学生会是一个大家庭，无论是校学生会内部，还是院系学生会和校学生会之间，都需要协作和配合。正所谓“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。在其他部本学期组织的几次大型活动中，总是能看到我们部门人员忙碌的身影，在活动中，大家彼此帮助，增进了友谊。在此，我们向他们表示感谢，如果没有他们的无私奉献，我想我们的活动不会那样顺利成功的举行。在未来的工作中，我们将更加注意部门之间的交流与配合，把团队精神继承和发扬光大。
本月的工作已接近尾声，但这并不意味着结束。相反，它预示着新的开始。我们只有不断地从过去中不断地总结经验教训才能不断地成长。在日后的工作中，我们要注意人力的合理化分配，并加强与院系的交流与合作。使以后的工作做得更出色。
物理系团总支学生会 体育部
20xx年11月21日
十一工作总结范文14
家长朋友，三2班的少先队员们：
你们好！
11月份我们已经感受到了冬天来临的寒意，希望您在了解孩子们的优秀表现后，能拥有春光明媚的好心情。
本月，语文完成了4——6单元的学习，孩子们向科学家、发明家们学习如何“玩”出名堂，领略了中华民族的传统文化，欣赏了祖国各地的优美风景。特别是孩子们的习作有了很大的进步。他们的观察日记写得生动有趣：观察乌龟冬眠、探寻小鱼不睡觉的秘密、追寻蜗牛的行走路线、希望自己泡的`豆芽能长成“豆芽树”，还有许多同学在观察中有了新的发现，步步深入，揭开谜团。这反映了孩子们对生活的细致观察和对大自然的热爱，有激情才能有好文章的产生嘛。对中华传统文化的调查、写作更是让孩子眼界大开。在您的帮助下，班里的孩子们确立了多种调查主题，有的研究风筝，有的调查传统节日，有的介绍桥梁的历史，有的告诉大家剪纸的方法
有的把“福”字倒贴的故事讲得生动有趣……孩子们在互相交流中增长了不少知识，也更加热爱我们有着悠久历史的文化。在前几个单元检测中，我们都找到了一些学习中的问题，希望能够在后面学习中及时弥补漏洞，扬长避短，取得更优异的成绩。
近来，有的家长反映孩子们没有低年级时听话了。仔细想想，当他们为您的训斥自我辩解时，当他们把您的叮嘱只当作参考意见时，不也正预示着我们的孩子长大了吗。他们有了自己的思想，有了自己判断是非的能力。虽然不再是听话的乖宝宝，虽然给我们带来些小“麻烦”，但我们还是应该用乐观和包容的心态看待他们的成长。针对长大的他们，我们也要适当调整教育方法，相信成长的“烦恼”会在孩子与您的不断磨合中转化为成长的快乐。我也很愿意与您进行这方面的沟通和交流。
下个月，我们将举行学校跳绳比赛。许多同学早已开始了训练，尤其是新组建的男女生长绳队的队员，他们克服了心理、身体上多方面的困难，抓紧一切时间开展练习，水平提高很快。预祝同学们能够在学校大赛中取得优异的成绩，获得“跳绳小能手”称号。
本学期的校园生活已过多半，让我们一起在孩子成长之路上为他们指明方向，让他们在希望中不断收获，不断成长！
十一工作总结范文15
进入公司一个月以来，应对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自己的方式、方法，在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下方我要对自己七月份的工作做一份销售年度工作总结。
刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：
1、对自己产品必须要认识到位;个行签名
2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握;
3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当应对应对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;
4、专业的营销理论和技巧;5。正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人务必具备的。
接下来，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一齐寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮忙下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮忙密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。空间相册名称大全
我也从中总结了一些自己的小经验：
1、对建材市场、对应行业要充分了解;
2、对自己产品功能的掌握尤其重要;
3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权;
4、关注竞争对手的动向。
以上是我的销售年度工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，用心的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!
x月份已经过去，在这一个月的时刻中我透过发奋的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的.更好。下方我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜质，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出。
