在最开始，我们强调强调再强调下，本文讨论的人、薪水，都指的是北邮北航，毕业后在BAT里前5、60%的人，或者二线互联网里前30%的人。
好了，开宗明义，今天讲六个事情，一个附录：
一、2、3年经验，标配35W起，这个数字如何定的?
二、2015年存量市场：非常恶劣的人才流通环境
三、2015年增量市场：僧多粥少，完全不够抢的应届生;其他行业对互联网的流入稀缺;
四、对2016年人力市场的预判，招聘建议
五、对所有互联网企业的呼吁
六、对于所有招聘HR的建议
附录：最近两月的一些Offer数字
引子：
2014年我们OfferCome薪酬报告的原话：
三年工作经验的人想通过我们跳槽——“毕业三年，绩效前40%，一般可以给他谈到35W”、“绩效前5~20%，我们都能给他谈到40W”。
2015年的薪酬呢?
告诉OfferCome广大粉丝们一个好消息，今年不用跳槽就会有这么多钱啦~跳槽的更多。
2、3年开发经验者，35W年薪正在成为标配、底配。4、5年工作经验，能带人、能解决常规技术难题的骨干型Leader会6、70W起。年轻的产品略微打点折扣，资深的产品跟研发持平或者略高。
最迟到今年年底，明年年初，所有互联网公司从业者，都会迎来这个幸福的时刻。
——如果你们不是，或者想提前得到幸福，请联系我们OfferCome，我们负责找公司给。
为什么?价格围绕价值，根据供需波动。我们下面分别讲下价值、整个市场的供和需。
一、2、3年经验，35W，这个数字如何定的?
1、人的价值怎么衡量?
在北京，我们一般以某厂的薪水为参考价值。为什么?
某厂14年净增了5、6千的研发产品，算上流失的人替代，某厂去年从市场上应该卷走了近万名研发和产品(还好，很多是校招)。
1万名，这等于北京这边，抛去去哪儿、58等几家外，所有二线上市互联网公司的研发产品招聘总和。
基本所有跳槽的人，都会去面下某厂。而北京最大的研发产品资源池，也是某厂。
这意味着，某厂改规则了，说三年经验的值是M万，那他就是M万。所有公司都必须重新跟上，否则，根本没人考虑你的offer。
2、某厂2、3年的开发现在什么行情呢?
1)月薪：
应届开发一般13~15K，不晋级的话，每年的普涨一般从6、7个点到十几个点(实际今年普涨幅度也很大，绩效好的，2、30%涨幅的不稀罕)，晋级的话，2、30%肯定有的。三年后，本文所指的这个档次的人都该升一级了。
——也就说2、3年后， 他们应该是20K±了。而在14年之前，这个数字一般是20K-。
2)年薪：
大家都知道某厂14年的年终奖很给力。HL、太子体系的人，一二档绩效一般都有8~10+的年终奖，三档绩效6~8个月的很常见。剩下其他体系的一般二档能到6、8个月就不错了，三档也就3、4个月了。
这意味着：
三档绩效：
20K±*16~20，30W+~40W，35W成为了某厂2、3年经验人的中位值。
一二档绩效：
呵呵，已经被抬到40W了。
3)、插播广告：
这里，强烈呼吁一下，某厂里那些不受重视的个人用户部、国际化产品部的亲们。别在那做什么社区、知识、国际等了。老板重视你们吗?年终奖受伤了吗?加薪和其他部门比受伤了吗?
今天的互联网，天地广阔，大有可为，不要再浪费你的时间生命了!来吧，联系我们OfferCome，让我们给你找到一个受重视且有前途且薪水高的团队!不要在那看着外面热火朝天，你却在那虚度年华。
联系我们OfferCome吧!
3、某厂这次最狠的一点：
老板这么一搞，不仅仅是抬高了年薪，更可怕的是抬高了从业者对于其他公司的月薪期望。
大部分某厂人或者想跳过去的，相信某厂15年年终奖依然会4~10个月。所以现在某厂挖人、留人不用给特别高的基数。
但是其他人没法跟进，你跟求职者说，虽然我们14年发了13个月，但是15年会发20个月?没人信。
所以，同样40W的期望，某厂可以开22、25K，你必须得开到25、30K。
二、2015年存量市场：非常恶劣的人才流通环境
1、总体情况：
今年的存量市场，已经毫无争议地完蛋了。为什么?
必须有几家大公司负责输出“量大且质量一致的中低层”。因为只有大公司能通过校招来培养出这样的人，这才能保证市场良性发展，不断有创业团队能从大公司挖人走到上市、自己培养那步。靠挖小公司的人或者靠小公司自己培养，是根本不现实，不成气候的。
例如14年前的某厂就承担了这个角色：校招做得好，培养成体系，但内部薪水一般，当时3年经验的才20K-*14，多美好的岁月阿，一挖准走。对整个北京的市场提供了足够的供给，50%的上市公司、创业公司技术台柱子都在某厂呆过。
但是，现在这个输出没了!~@#￥%
2)重复造轮子的后期，必须有大量公司死掉，释放出流动性给其他新行业
一个细分市场总是从最开始几十家，变成2、3家，死掉一片，这些人再流去其他新行业。
而小公司的死掉，是缓慢的，对市场影响很低的。但一家上市公司的死掉，那就是久旱逢甘霖阿!
可今年到现在谁也没死，所有你觉得该死的公司，都活的好好的。所有上市公司，发展好的不好的，都在扩张。雅虎那次，那些HR们真不是作秀，是真太缺人了，一定要去碰碰运气!
我们一家家地给大家数数，大家就会明白招聘市场现在有多恶劣。
2、美国公司：
需：
我不知道谷歌、FB、亚马逊、Twitter等，还有一些传统的MS、O记、EMC等公司具体从中国弄了多少人去美国，只知道据我私下问一些HR的统计，去年他们弄走的人数肯定超过4、500个。像雅虎，一次就搞走了好多。
恩，而且都是很优质的一批。
供：
糟糕的是，美国码农回中国的很少。是阿，谷歌干几年就能15、20W美元了，国内给不了阿。美国码农荒比中国严重多了，奥巴马都作秀去学些代码了。
插播广告：
在这里，我们强烈地呼吁一下美国的兄弟姐妹们，你们读书的时候那么璀璨，不是为了今天，因为一点钱，略悠闲的生活，就留在美国跟一堆阿三竞争中层的位子，还被阿三压地死死的。不是为了在你老的时候，在某个美国的小house里面，说某个程序里XX行代码是你写的。
今天，在中国，在大洋的彼岸，有无数传统行业需要互联网改造，有无数的80、90后在改变这个世界，回国看看吧。有无数的同龄人，正在创造历史，而不仅仅是在创造代码!
聚美优品创始人，陈欧，80后。
汽车之家创始人，李想，80后。
去哪儿，执行副总，杨威，80后。
微博，无线研发总监，张杰，85后。
58到家，改变了中国家政业，CEO，陈晓华，80后。
融360，金融领域的天猫，产品技术VP，刘曹峰，80后;
猿题库，互联网教育的王者，产品技术VP，郭常圳，80后;
积木盒子，成立两年已提供75亿的贷款，产品技术VP李贺，80后;
链家网，自己革掉自己命的创业团队，产品技术VP，闫觅，80后;
小麦公社，高校垂直物流、电商的王者，产品技术VP，谢青池，85后;
……
还有一堆堆的90后总监、创业者，他们在做改变中国人工作、生活习惯的事情，在让这个国家更美好的同时满足自己的物质欲望。
请，那些美国的朋友们，联系我们OfferCome，我们不能承诺一定能找个更有技术挑战的事情，我们不能承诺现金就一定比现在多。
但是我们承诺，在你老去的时候，你会在一个house里，抱着孙子，给他讲当年的故事：当年，你是如何带着一帮兄弟，颠覆了XX行业，成为新闻的头条。
3、大三家：
百度：
需：
一年净流入好几千，吸纳了近万名研发产品，还好，很多是校招;
供：
由于去年给力的年终奖和今年略夸张的加薪力度，百度系的人现在很难挖。
话说百度是不是也看了我14年的薪酬报告，35W和40W两档，正好是我们去年提出的两个关键点。
阿里：
需：
一直在招人，从来未停止，别听马云说冻结。正常的更替、子公司没冻结的多的去了。现在又成立了好几家子公司。看吧，不弄走几千人，是不会收手的。
供：
今年市场，所有一二线的互联网公司，就没进过几个正经的阿里人。原因?太贵太贵太太贵了。
P6：
工作2、3年，14年4月之前去的都有股票，多能到P6，2400股/4年，算上现金18K±*16，一年60W+，这谁挖的起?
P7：
14年4月之前去的，3、4K股，8、90W年薪起，谁买单挖走?
P9?
别闹了，比其他公司VP薪水还高。
除了去创业的，纯财务自由后出于兴趣跳槽的，阿里系这一年就流不出多少人去打工的。
腾讯：
对于北京市场影响太小，不说了。
改天分析下，为啥广东的互联网氛围远不如北京，腾讯在其中起了什么样的正面和负面的作用。
4、准一线：
京东、唯品会、360
京东：
一直在流入，本指望搬去亦庄可以大规模流失下，现在也没看到市场流出来多少。可能因为公司业务蒸蒸日上，大家手里的股票翻了几倍的原因吧。
360：
等着看回国后的市值暴涨吧。
唯品会：
北京新开了一个小研发中心，流入状态。
5、二线公司：
先说你们觉得该流出，但实际没流出的。再挑几家声音大的说说。总体就是，一直在增长。
艺龙：
5月在搜狐交流的时候，我评价，艺龙是最有希望死的，是可能最快释放劳动力出来的。
结果当周，携程买了艺龙。我真是乌鸦嘴阿，携程这也太坑爹了，重复建设太浪费劳动力了。
某人：
哦，你们都觉得人人快挂了，大家肯定抢着跑阿。以前我也这么认为，直到我们开始挖人人后，才意识到跟我们想的不太一样。
1)现在账上躺着5、6个亿美元的现金，对，你没看错，就是这么粗暴。
2)应届生、骨干的薪水比BT、所有二线互联网公司都要高。且解决了不少人户口，且提供了折腾的空间。
当你遇见一个某人网，工作两年，却20K++几万的股票时，不要惊讶，遇到工作5、6年的升了高经，年薪大几十万的人人员工，不要惊讶。要知道人人的产品技术运营VP李合，也是个年轻有为的80后。
我们某人一堆北邮西电的好不好，我们也在招人且薪水有竞争力的好不好?
插播广告：
这里的亲们，我们呼吁下，不要纠结于薪水了，的确外面只能给你加一点或者平薪，但今天外面有很多在改变世界的机会。抓住这一波吧。
当：
有人说，这公司还活着?但你知道当14年财报盈利了吗?且接近1个亿。他们也在招人的。
我觉得他们应该把这一亿烧了用来挖人。或者直接退市来国内，立马大家股票收入翻了几倍，留住员工的有效手段。
苦笑阿，看着好几百人在那舒舒服服地呆着，薪水业内中等不换地方。兄弟姐妹们，外面电商的人依然很抢手，写起邮件，联系我们吧。
去哪儿：
需：
这两年净增了约6K人，其中有一半是研发和产品。
供：
1)、15年90%的人都拿了16个月薪水，部分额外还有股票或者更多的月薪。16年计划给19个月薪水，所有人都眼巴巴地等着。他们的股票锁定政策很奇葩，锁住了很多人。
2)、上市公司中革命最彻底的，完全事业部制，激励非常到位，那空间……一堆85后的总监。
好消息是由于很累很狼性，所以还是有人适应不了出来的，然后被去啊、艺龙、途牛、同程网等翻倍地抢。旅游市场，重复造轮子太严重了，现在还活着的公司太多了。
58：
58威武，一统江湖。58股价涨这么快是有原因的。而且，随着今年的事业部分拆，未来的位置、空间、需求……
今年O2O这么火，从58里流出来的人也不是特别多。就算流出来，基本都是自己创业或者加入早期团队去了。
哦，坑爹的是，58收了赶集，居然人也留下了。本来大家都等着赶集释放流动性呢……
猎豹：
我大猎豹的市值都快50亿美元了好不好。你觉得我们像不招人、招不起人的样子吗?你觉得我们员工会在股票不断创新高的情况下跳槽嘛?
乐视：
这个你们都跟我一起跪拜吧。乐视的人，质量层次不齐。但是稍微资深点、略微有点能力的人，大家都挖不起。只能跪下来仰望。
乐视内部很多人，对于贾老板是真心崇拜。不崇拜能行吗?给了员工财富数十倍的增长。什么BAT的股权激励，比起乐视都是渣。从两年前到今年贾老板套现的时候，股价翻了20倍，去年到今年翻了5、6倍。
前年入职发的30W，今年变成300、600W了。呆三年，赚一套房，呆两年，赚个首付，呆一年，赚了X5。
什么叫要信仰互联网?这就是最好的例子!
插播广告：
其他视频公司的，优土、爱奇艺等公司的人，欢迎联系我们，别在你们那浪费时间了：
1)、你们造不出电视，或者等你们造出来黄花菜都歇了。
2)、造不出电视，看看优土市值和近5年增长速度，就知道前景如何，你们的股票值钱否了。
3)、视频业受到的管制太多太多了，与其费力跟总菊斗争，不如换个不受管制的行业吧。
大互联网发展这么快，别在这个已发展了十几年的行业里面呆着了，出来吧。
声音不大，但是依然在增长的：
汽车之家、搜房、微博、陌陌、五大门户、智联、51、乐居、易车等
这些对于市场的影响都不大，但这些地方，人都是在净增长。每年还是可以招几百人了。
有些公司最近调整过，但是调整的是运营、编辑等，研发产品都当宝贝一样，天天扩招。
6、创业公司：
先给组王冉写的《C轮死》的数据：“2014年拿到天使轮投资的公司达到812家，拿到A轮的达到846家，拿到B轮的也有225家”、 “实际拿到天使轮、A轮和B轮的公司很可能要远远高于上面这些数字”。
几千家创业团队，每家都要卷走几十、几百人。而且，他们给钱是最疯狂的。
站在他们角度考虑下：市场上还有5个对手跟我比赛，看谁能融到C轮。我还考虑什么这人值30K，我开36K有点贵?6K就是多了20%的成本。我要是招不到人，我三个月就落后，半年后就嗝屁了。我去考虑多6K X 3~6个月的成本?我要是招来人，业务上去了，下半年继续融钱就是了。
于是这家公司抢了15个，那家公司抢了23个，价格一点点被哄抬起来了。
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