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咱的身价也该涨涨了

  涨价了,涨价了,猪肉涨价了,鸡蛋涨价了,火腿肠涨价了,方便面涨价了,一夜之间,只要是吃的东西似乎都身价倍增。我去我最爱的小摊吃麻辣烫,结账时发现每串麻辣烫的价格从五毛涨到了六毛,平时不做饭的我终于悲哀地意识到——我们生活在一个物价飞涨的时代。

  

  与物价水平上升相对应的是工资水平的低迷。早在2000年左右,在中国北京,一个外语专业的大学毕业生可以拿到6000块的平均起薪。到了2004年,他们的平均起薪降到了3000块。现在,据说只有1500到2000了。

  

  不过,职场起薪具有一定欺骗性,起薪高低和长远发展往往是两回事。这就好像打出租车,起步价往往是一个固定的低数字,但你走得越远,价码表跳得越快。

  

  初涉职场时,我们往往盯着企业开出的价格不放,固执地相信开价高的企业更有发展前途,而开价低的企业不够重视人才,尤其是我们这样的人才。

  

  几年后,我们才发现,当初开价高的企业,未必能留得住人才。而当初开价低的企业,后劲其实可能很大,比如升职空间,比如福利待遇,比如年终奖。

  

  然后,我们开始后悔初涉职场时的青涩,恨不得可以一切从头来过。但是,这个时候,你已经不再是极富可塑性的新人,而是有了一点经验和果实的熟手。愿意招你的企业,更希望享受你的果实,而不是将你回炉锻造。

  

  好吧,既然我已经是一个小有经验的熟手,那么我是否也应该随着行情涨涨价呢?

  

  打开各类职场攻略,“和老板谈加薪十大技巧”之类往往是热门话题,函授内容包括谈判时的理由、论据、时机、措辞、甚至坐姿。可惜,理论学了千千万,轮到自己就歇菜。

  

  我从来没有跟老板谈过加薪,所以在这方面我是一只菜鸟中的菜鸟。以前被公司送去上一个培训班,脸色像生牛肉的美国外教向大家谆谆布道——你们一定要有自信,要敢于跟老板谈加薪。学员们反应千篇一律——和老板谈加薪,太难了。

  

  外教试图扭转大家的观念——不难,一点都不难,重要的是沟通技巧。很多人掌握了必要的沟通技巧,做好了周密的准备,胸有成竹地去和老板谈加薪,结果是成功的。

  

  一个学员站起来说,这在私企和外企确实有可能,但我在政府部门工作,跟领导谈加薪等于自取灭亡。我们的工资是定死的,不可能因为你一个人而改变。

  

  外教眨眨眼睛说,是吗?我以前的一名学生,也在政府部门工作,她接受了我的沟通理论之后就去跟老板谈加薪,她成功了!

  

  底下学员的反应是什么呢?大家窃窃私语——他肯定在吹牛!

  

  是啊,就是吹牛,也比谈加薪要容易得多。有这样一首打油诗:专业诚可贵,职位价更高,若为薪酬故,两者皆可抛。可惜,在这个食材升值人才贬值的年代,即使你表现神勇一个人干三个人的活,也不可能拿到两个人的酬劳。谈加薪,一要资本,二要勇气。据说,很多人就是在伸手敲老板办公室门的那一瞬间打退堂鼓的。他们想得更多的是,万一谈崩了,我该怎么办?

  

  其实,谈崩了就谈崩了,没什么。老板多半不会当面拒绝你,而是说要研究研究考虑考虑,这样双方都好下台。即使他没能满足你可怜的小愿望,至少他知道了你的想法,没准还因此对你心存内疚。如果你表现持续良好,下次加薪时他第一个想到的人可能就是你哦。

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