《别卖给我，讲给我》是一本由[美]格雷格.科翰著作，中国人民大学出版社出版的精装图书，本书定价：48，页数：180，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《别卖给我，讲给我》精选点评：
●烂书。 讲故事的概念很好，但是我花了8分钟从头到尾翻了一眼，建议就是，别买。
●其实如果有一个“一般”的评分level会更好
●算是手把手给了一些套路。
●2019.4.2 商业需要用故事经营。极度简单的概念和东平西凑的故事叙述方法，结构。 弃读！
●连读了三本关于“讲故事”的书，这本短小精干讲到重点
●好读的营销书，讲故事并不难，难的是不知道这些技巧。
《别卖给我，讲给我》读后感(一)：一个品牌故事 一份真挚情感
在营销中，通过讲故事的方式会让客户更容易理解。在跟客户交谈中，想让客户明白其中一点，最好的方式就是讲案例或故事，客户就会比较容易理解，而且比单纯的听理论要印象深刻一些。在书中，作者分享了讲好故事的一些策略，在设计品牌故事时，除了产品的功能外，还要赋予其文化内涵，让产品有温度、有情怀，用生动、趣味、感人的方式唤起与消费者之间的共鸣。大众消费的不是一个产品，更是一份情感。因此，所有的产品故事都是为了打动人，有故事的产品都是为了传递情感。
《别卖给我，讲给我》读后感(二)：书中摘选一些观点激荡一下我的营销意识
看完书再写完整书评，只是先把一些觉得有意思的观点摘选出来，分享给大家：
不是做了营销就会有效，有效营销是为准确的受众提供正确的信息，并在恰当的时间通过适当的媒介发散出去；
多年来，企业界与营销界很多人都随便将弄虚作假与夸大其词的营销和真正的会讲故事混淆起来；
企业营销习惯于打官腔就是不对目标用户说人话，只能是贻害自己；
企业营销不要刻意撒谎，欺骗用户与自欺欺人，最后成为一个无底洞；
面对企业的衣食父母，很多时候，故事可以完成数据做不到的事；
未完待续.......
《别卖给我，讲给我》读后感(三)：篇幅很小，有理论没案例没实操：2星|《别卖给我，讲给我》
电子书篇幅特别短小，大概是6-7万字左右，纸书140多页估计是用了大字体。
作者认为企业营销活动中，需要给顾客讲故事，因为顾客习惯听故事。给出一些讲故事的理论和技巧，比如故事的类型（客户故事、员工故事等），故事的基本情节（斩妖除魔、白手起家等）。
全书都是作者在讲这些理论和技巧，几乎没给出实际的案例，更没说一下作者实际操作过哪些案例。
这些讲故事的理论与技巧跟同类书比，我没发现有特别的或者出众的。
总体评价2星，价值不大。
以下是书中一些内容的摘抄：
1：而相比之下更糟糕的，是那些只使用术语来描述它们行业的企业。在你的市场上，只使用行话来营销，恰恰证明了你的懒惰。#93
2：你来自哪里，你经历过什么，你要去哪里——这些是构成你的故事的基本元素。#274
3：品牌是客户与你、你的产品或你的企业之间所有经历的总和，所以，它实际上就是你的声誉。因此，即便作为一个独立的个体，你也是有品牌的。#289
4：客户故事应该聚焦于你所属的市场上存在的一个共同问题，以及一个特定的客户是如何用你的产品解决这个问题的。#340
5：员工故事很吸引人，因为它给了受众们幕后的视角，并且给你的业务加入了人的元素。你的受众可以了解一些企业内部运作的情况，以及每个参与者是如何对其产生影响的。这样的故事也是传播你企业文化的绝佳方式。#344
6：自从古希腊戏剧出现以来，每一个故事都遵循着类似的结构。这也是所有好莱坞大片的基本结构，所以对你来说应该并不陌生。#365
7：克里斯托弗·布克（Christopher Booker）在他的《七种基本情节》（The Seven Basic Plots）一书中分析了经典情节背后的心理学，并给这些情节起了名字。它们是：●斩妖除魔●白手起家●一路追寻●远行与归来●喜剧●悲剧●重生#418
8：另一个很好的例子就是耐克的“只管去做”（“JustDoIt”）这个口号。运动员想要打败怪物（害怕失败，缺乏自信），他们“只管去做”就行了。#434
9：在商业环境中，有很多和重生相关的内容可以使用。当你的客户处于最低谷时，你的产品可以帮助他们，所以这种情节可以加到客户故事里。#489
10：想要缩小选择的范围，最好的办法是先想好故事的结局。也就是说，如果你愿意的话，我们先来找到核心主题——故事的寓意。#525
11：你越是具体地描述你的受众，就越能在你的故事中更多地反映他们的感受和情绪。如果你的受众在你的故事里看到了自己的感受和现状，那么你的故事就会非常有力量。他们不会轻易忘记这样的故事。#643
12：向他人宣布你很有创意简直是在自寻死路。学习谦卑。空谈不如实践。#696
13：你的网站对于讲述你的故事来说，是一个很好的起点。网站内容不是凿在石头上一成不变的铭文，所以网站是一个测试故事的理想平台。#753
14：告诉你一个秘密吧：你的“关于页”应该是关于访客的！#757
15：说到电子邮件，有一个非常常见的缩写词：TLDR。它的意思是“太长不看”。电子邮件应该十分简短，有专家甚至说一封邮件应该只讲五句话。我也同意这一点。#791
16：如果你想用邮件发送企业新闻，可以用短故事或故事的开头片段来吸引人们点击阅读完整的博客文章。#795
17：如果你和大多数人是一样的，那么你分享一个故事，往往是因为你认为它会启发或娱乐你的听众。它使我们感觉良好，并能很好地反映我们的价值，就好像当我们帮助了他人时，我们会觉得这从某种程度上反映了我们的价值。#823
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《别卖给我，讲给我》读后感(四)：现如今，会讲一个好故事的人或企业，必然甩你好几条街！
全球同此凉热，供需失衡，会讲一个好故事生逢其时！
现如今，全球经济同此凉热，也许全球化还是未来相当长一段时间的主流趋势，虽然目前有一些逆流而动的去全球化现象，但用阶段发展的眼光来看也就是沧海一粟吧。不可否认，十余年前的美国次贷危机引发的全球金融海啸余毒未清又添新伤，全球经济阴云密布，前途不测。在这种很不乐观的经济氛围下，身在其中的每一个人和企业必然感同身受，因为，购买力限制了需求，而供给端的供应就呈现相对放大，加剧了供应端的营销与销售竞争。在千军万马过独木桥的竞争态势下，一个会讲故事而且能讲一个好故事的人或企业，必然能在万军丛中俘获需求方用户的芳心，而那些不会讲故事不会把故事讲好的竞争对手们可能只能捶胸顿足、望天兴叹“既生瑜何生亮”了。
你真的听懂了“别卖给我，讲给我”的潜台词了吗？
当我们在给目标用户销售我们的产品或者服务时，而用户开始说“你别卖给我，你讲给我”这类话语信息，这个时候，我们就要小心了，一定要充分重视用户的潜台词了。用户在含蓄地告诉你，你的这一套销售和营销方式太LOW了，还停留在远古卖货思维上，没意思；你能换点新的方法来销售来营销吗？不然你根本打动不了我；有很多竞品很会讲故事，我有点动心了，可能不能把订单给你了；你到底会不会讲一个好故事给我听？如果你真不会那就别怪我了。
听懂了这句话的潜台词，对于我们这些视销售业绩就是职场生命的从业者来说，先是一阵不寒而栗，因为巨大的危机急速袭来，再是一阵抓狂，因为我们不知道怎么讲给用户听。也许世上最可悲的就两件事吧，一件是不知道病因而死去一件是知道了病因却不会医治而死去。那现在病因已然切中，就看我们到底会不会讲一个好故事了。
自古道“书中自有黄金屋”
自古道“书中自有黄金屋”，那就去选一些关于讲故事的书好好研习提升吧。
市面上关于在职场和商业经营中如何讲故事的书太多了，但是很多书都是聚焦于话术和沟通心理学等微观层面的术的内容，而涉及到宏观层面的关于如何培养故事思维和系统规化故事框架的书就不多了。既然要学会讲一个好故事，不仅要有微观层面术的训练，更需要有故事系统框架思维的培养。
在这里，推荐一本新书《别卖给我，讲给我》，该书正是侧重于故事系统框架思维培养和具体方法训练的分享。该书作者是格雷格.科翰，作为一名作家、演讲家和故事导师，他拥有30多年的讲故事、市场营销以及品牌打造经验。科翰通过这本书向你展示了如何从相似的芸芸众生中崭露头角，建立一个强大、辨识度高且能被客户了解、喜欢和信任的品牌；帮助你快速地向你的潜在客户阐述你的独特价值，最终收获一批像粉丝一样忠诚的买家。该书英文原版上市后获得了客户和学生们的一致好评：“书里的建议很实用，很快就用得上。我现在看待市场的角度和以前完全不同了，效果立竿见影！”
稍微分享《别卖给我，讲给我》书中打动我心的部分干货
讲故事的雷区之一：言行不一
很多时候，我们个人或者企业处于言行不一的状态中浑然不知，有一种温水煮青蛙的感觉。举个书中的例子“你是否有过这样的经历：打电话给某家公司，线路始终繁忙，而电话那头一遍又一遍地播放着循环录音，说着你对他们而言有多重要。如果你真的那么重要，他们怎么可能不回答你的问题，而让你一直在电话那头干等呢？”这个例子可能大家一看相视一笑，太熟悉的味道了，我们或是体验者或是实施者。更多时候，我们都习惯了形而上学，在形式上实现了言语上的应承与满足，而在实际行动上确是没有任何实际响应与关照。因此，在讲故事的时候，容易导致言行不一的想法和思路一定要谨言慎行。否则，你只会被聪明的消费者渐渐看扁的，相应地给你的竞争加分项只会越来越少。切记切记！
讲故事的安全垫之一：诚实让你自由
一提到要讲故事，很多从业者都会呼唤雀跃，很鄙夷地看着仍然懵逼样的一群人，心里暗爽道：哼，讲故事谁不会，不就是使劲儿忽悠嘛？如果真是这样，那我真的很为这一群自以为是的“先知们”狠狠地捏了一把冷汗，因为，如果你们就这样来理解讲故事，那你们就成功地把自己带进了沟里，因为靠忽悠是不能长久的，如今的用户也更多历炼出了火眼金睛，看你蹦得挺欢，实际上用户听其言观其行，很快就会发现你的言行不一，这只会让你在众多的竞争对手中成功脱离第一竞争阵营，完美实现了自宫。
我们可以回忆一下从小到大的每一次不诚实，我们是用了多少的谎言来进行互证和弥补，搞得我们疲于应付而最后还是土崩瓦解；而当我们一直以诚实的心态和方式来应对的时候，我们发现每一次的应对都是那么自然那么自如，我们真正得到了自由和信任。
来听听作者怎么说的吧“当我们愿意诚实面对自己时，我们就拥有了一个难以置信的机会，可以让自己在商业竞争中脱颖而出。为什么这么说？因为，首先，毕竟生意场上没有多少人能做到诚实面对自我，所以只要你开始尝试诚信做事，便能在生意场上崭露头角。其次。。。”
如何造就一个好故事？
在书中关于如何造就一个好故事的章节，作者手把手地分享了操作思路。
首先，要充分重视故事结构，一个好的故事都是从结构开始的。无论是长篇小说、短篇小说，甚至笑话，都有自己的结构。你肯定不会在笑话的开头就抖包袱，不是吗？我们的故事营销思维就仿佛我们自己编写的小说一般，必然需要一个好的故事结构。只有通过结构的力量才能迸发出故事的力量来。
还要有情节，情节才是故事的七彩基石。不能只是一系列的随机事件，因为这样不够有趣。叙述中的事件通常彼此相关。换句话说，它们是被之前发生的事件引出来的，或者它们导致了一些冲突。这些事件统称为“情节”。而克里斯托弗.布克在他的《七种基本情节》一书中分析了经典情节背后的心理学，分别取名是：斩妖除魔、白手起家、一路追寻、远行与归来、喜剧、悲剧和重生。每一个情节类型里，作者都选取了很经典的故事来带你体味。
最后，还补充了几个缺一不可的故事元素。因为这些元素就是必备的调味品，缺了它们，故事的吸引力会明显弱化，也容易让听众淡忘。元素包括了情感联系、产生共鸣的角色、悬念和紧张和启发。每一条元素都有丰富的说明。
讲故事时要避免的十个错误
十个错误分别是：没有共鸣的角色、太多事实、情感缺失、疲软的开场、冗长、推销、缺少冲突、满嘴胡话、揣测你的受众和自说自话。
