《浪潮式发售》是一本由[美] 杰夫.沃克（Jeff Walker）著作，广东人民出版社出版的平装图书，本书定价：39.80元，页数：256，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《浪潮式发售》读后感(一)：啰嗦的叙述，蹩脚的翻译
只看了前两章就已经有很强的不适感了，除了书籍翻译非常拗口蹩脚外，文章内容也很啰嗦。以第一章为例，说来说去只在讲自己靠着自己的方法赚了很多钱很多钱，然后还帮助了其他人赚了很多钱，可是是什么方法呢？怎么赚的呢？不知道。好吧，就当第一章是作者故意设置悬念，到了第二章的时候也是一直在说约翰靠着作者的方法赚了很多钱很多钱，好啰嗦哦
《浪潮式发售》读后感(二)：波浪式营销
正如我的短评：这本书的写作方式本身就是一种营销手段。这本书很新潮，广告推荐语也很有煽动力。
看最前面的几页非常兴奋，因为作者的刚开始创业的心态和我现在非常像：虽然不知道创业对不对，但知道在公司里混日子消磨时光肯定不对。而且他一再强调自己曾经是多么的屌丝，最后通过一种独家的所谓“产品发售公式”帮助自己和学员获得了巨大的收益。
中间的章节基本上一直在举例子说哪个学员一开始很失败，后来用上“产品发售公式”后，销量呈指数上升。最后两章开始真正介绍已经被读者期待到爆的“公式”。仔细一琢磨，这些雷军都干过了啊。
不过，本书还是帮我建立了营销活动的大体轮廓，提示我策划一个营销是个系统工程，最好在打响第一枪前就将所有的营销方案和进程都计划好，然后牢牢控制发售的节奏，管理好消费者的预期，这样才能立于营销的不败之地。
还有，浪潮式发售的前提，是你得有个拿得出手的产品。
《浪潮式发售》读后感(三)：一本普适性极高的营销模板
这是一本实用且全面的操作指南，介绍了产品发售的步骤，以及如何扩充及维护客户资源，本书的可贵之处在于，所介绍的发售套路是不需要太多成本的，更多的是依靠网络，以及你自己的智商。在书中作者简单介绍了自己的销售法则，也可以说是销售公式，任何的人，无论是否具有销售经验，都可以依据这些公式，也可以说是大的原则来开展销售活动，至于效果如何则因人而异。
书中介绍的一些理念、策略都是比较实用的，对于从事营销工作的人来说，这本书会从某些方面给人以启发。比如，重视客户，开发客户，维护客户。与此相关的内容在书中讲到的还是比较多的。如何吸引更多的客户呢？作者根据自己的经验归结为“九种心理诱因”，明确提出了如何能够让更多的人对自己的产品产生更大的兴趣，将潜在客户争取过来，这几点还是总结的非常到位，增加亲和力让客户更愿意接受，突出产品的稀缺性使其更受关注和重视，通过一些方式惠及更多的人给他们带来实际的好处促使他们成为客户，等等，绝对是经验之谈。
至于如何正式开展发售活动，作者在书中提出了“预售三部曲”，在这一阶段紧紧抓住潜在客户的注意力，把他们吸引过来，因此这一段内容比较扣人心弦。作者还设想了客户不打算购买该产品的若干种可能，然后分别对症下药。三个步骤环环相扣，在这个阶段中要注重建立彼此间的信任，同时树立自身的权威，合情合理，论述言之有物。
当发售活动告一段落之后，对于客户并不只是过河拆桥，作者在书中还讲到如何维护客户资源，定期和客户产生有效互动的方式，客户反馈的意见是最有价值的信息。
书中的内容固然精彩，然而说到底只是介绍一些基本法则，听上去很高大上，可以说是一种放之四海而皆准的成功的商业思维和固定的营销规则，但是对于任何一个具体的读者而言，并没有成功的捷径可以走，更多还是需要结合自己的实际工作，通过读书获得启发，真正的成功一定来自于实践。这就好比外行的人看一幅画，她看到的也仅仅是一幅画，却看不到画面背后画家付出的艰辛，千万不要妄想自己读过这本书就获得了一切，请自觉在生活工作中踏实地学习实践。
《浪潮式发售》读后感(四)：产品发售公式———互联网时代营销的正确打开方式
01 这是一本为初入互联网营销行业者指点迷津的书
曾几何时，互联网营销和微商悄然来到我们身边并改变了我们的生活方式。似乎一夜之间，朋友圈很多人都开始卖东西了。我粗粗浏览了一下自己的朋友圈，所售货物大致分为：以面膜为代表的化妆品、以水果为代表的日常消耗品、以及种类繁多的保健品。销售的模式不外乎---晒图、晒发货单再加几句广告语。
对于这样的营销方式，我一直持怀疑态度。就我个人而言，我从来没有在“微商”处买过东西；一些不太熟悉的朋友，如果每天发布的此类广告太多，我还会直接屏蔽。作为一个普通消费者，我我什么不青睐于网络上这种以“微商”的面貌出现的营销方式呢？原因大概有如下几点：
1.产品质量无法保障；
2.与实体店相比，我无法在购买的过程中得到足够多的信息；
3.广告词吸引不了我的兴趣，例如面膜，我不会因为几张“网红”晒图就相信这款面膜的神奇功效。
我不懂市场营销，对广告运作也鲜少涉猎。以上仅仅是从一个普通消费者心理角度坐了浅显的分析。
而直到我阅读了《浪潮式发售》这本书，我不仅对互联网营销的基本过程有了一个了解，而且，我想，我也能给我一些做“微商”的朋友提点建议了。
02 这本书讲什么？
在本书的第一章《从家庭“煮夫”到互联网营销“教父”》中，作者用了很大篇幅告诉我们他是如何开始自己的互联网营销之路的。作为全职奶爸的自己，迫于生计压力，在互联网上轻轻地按下鼠标，向自己的客户名单群发了一封邮件---正在上网的你，每天不知道要点击多少次鼠标；可作者的这次点击，无论是对他自己还是互联网营销行业都意义非凡，因为，这次点击，是“产品发售公式”的一部分：
《浪潮式发售》读后感(五)：LAUNCH——看清淘宝
本书以作者讲述自身故事的形式开篇，整本书也穿插了许多案例，读起来很轻松，不会花费太多时间。本书的核心内容简单明了，就是在介绍一种依托于互联网的产品销售模式，书中称为产品发售公式。该发售公式内容并不深奥，其核心有三：发售序列、讲故事及心理诱因。
其实，对于目前这个网购泛滥的时代，这些并不陌生，想一想苹果公司每个新产品上市的一系列流程基本也就知道什么是发售序列了：造势----以培养自己的“粉丝”；预售----此乃发售序列的核心和灵魂，以此来渲染市场，引起消费者共鸣；发售----真刀实枪的开卖了；跟进---扫尾阶段，树立品牌形象，为下一次产品发售打下基础。
至于心理诱因在日常生活中更是比比皆是。想想近些年来新兴的重大节日——双十一，可以说是全国网民的购物狂欢，这不就是心理诱因中提到的重大活动与仪式感嘛。稀缺性，更是常见，经常会见某某网店搞秒杀活动，某某商品限量出售。再说信任感，某些网站为了博取网友们的信任，不惜重金刷单，等等。其实作者所提的产品发售公式中的内容对我们而言并不陌生，可以说这种销售模式早已影响到了我们的生活，只是我们对此并没有一个系统、全面的认识而已，书中却将其一一阐述。
最初选这本《浪潮式发售》本意是想学点生意经，但是当拿到书之后一开始心理落差甚大。目录上劲爆的标题似乎是在博人眼球，比如“如何在一小时内赚到百万美元”等等，如此说来这本书是岂不成为商界的“宝刀屠龙”了？而我个人不喜欢太过浮夸的表达方式。
但是，需要说明的是，读后发现本书并不像自己起初想象的一样，作者并不是单纯的打造声势，书中内容也绝非空中楼阁。作者在书中反复强调，发售公式是依托于可以给社会带来财富的商品。虽然书中有提到种子式发售（不适用于有形物品），即使还没有产品，你同样也可以在这种发售方式中慢慢形成并完善你的产品，最终把它销售出去。不过，产品确实能给人们带来价值才是发售公式发挥作用的前提。切忌不要误认为发售公式可以让你空手套白狼。正如作者在开篇时强调的，这可不是一本快速致富经。
另外，推荐本书的大咖还真是不少，粗略估计应该有二十几位，并且评价颇高。鉴于众多权威推荐，加之作者本身所取得的非凡业绩，这本书非常值得一读。
关于销售技巧介绍的书很多，这本书所讲的是销售技巧背后的基础发售公式。看好了是发售不是销售。对，这本书讲的正是万千创业者急需知道的秘密：如何能一炮打响自己的产品。
作者通过自己的产品发售过程总结出的发售公式核心是： 发售序列、讲故事和心理诱因。发售序列包括：
造势：培养“粉丝”，苹果为啥年年开发布会？网上各种新品泄露图被热搜？都是公司在造势，刷存在感圈粉，看看粉丝对新品的接受度。电影上映前主演上各种通告节目，也是一样的道理，为了票房造势，勾起人购买的欲望。
预售：有客户群了，接下来是正式发布前的预售。想必抢过小米的都对周二10点印象深刻吧。造成一种一票难求的局面。而从众心理又会拉来一大波订单。
发售：正式发售的时候，如果前期的准备做到位，那你要注意的就是库存够不够了。
跟进：这一步往往被忽视，因为一个发售序列到尾声，人们的兴奋度已过，这时关注的不是销售额，而是为下次发售打基础，就是潜在客户不能丢。
怎么把这个发售序列做好就是靠讲故事还有紧抓客户的心理。会卖东西的都是会讲故事的，没有例外。产品的指标是生硬的数字，不是技术达人，很少会熟记，但故事每个人都爱听，也熟记。如果你登录大品牌的网站，都会找到品牌故事这一页。故事的接受度高，也容易宣传。尤其当你针对客户的心理讲他们爱听的故事，那必然事半功倍。
再说，心理诱因。好的销售至少是半个心理学家，因为他们懂得客户的心理。作者杰夫在第五章介绍了九大诱因，是他做多年发售经验中用最常用的。分别是：权威感、互惠心理、信任感、期望、亲和力、重大活动与仪式感、群体意识、稀缺性、社会认同度。每一种心理在书中配合举例进行详细说明。
实现这个公式的关键也是一切产品发售的起点：目标客户。用整个第三章来讲如何创建客户名单，尤其是利用互联网开拓客户的方法。互联网与传统发售不同的在于：互联网使人们的沟通成本下降，沟通速度变快，人与人的互动也极大改善。针对这三点不同，杰夫主要讲利用社交网站，视频网站圈粉的方法。对于习惯登录Facebook的美国比较高效，在国内的话，我们可以找对应方式，例如微信，微博平台。原理是一样的，怎么应用就看个人了。
公式已经给出，能不能解答好发售这道题，获得高分就看你的运用了。
《浪潮式发售》读后感(七)：一切招式的背后都是公式
超市里洗发水的促销活动总是买大瓶送小瓶，水果总是打折出售，饮料总是第二件半价……这些促销方式虽然消费者早就见惯不怪习以为常，在明白这不过是厂家的促销手段的情况下，仍然不亦乐乎的买账。确实，在市场活动中，一次成功的活动模式可以被无数次复制成功。哪怕是换种花样，背后的模式依然不变。这就是招式背后的公式。毕加索说：好的艺术家复制，伟大的艺术家偷窃。揭示的是同样的道理：复制公式，复制成功。
由美国作家杰夫·沃克著、中国译者李文远译的《浪潮式发售》就是这样一本传授销售公式的书。从住地下室的家庭“煮夫”沃克到被生活拳打脚踢的约翰，从骨折病愈的杂技演员到毕业就失业的无业游民……每个人都曾被生活拳打脚踢到鼻青脸肿。可是最终他们都实现了自己的梦想。所有的行动背后都有一套方法。他们是怎么做产品发售活动的呢？ 本书帮我们分析总结了以下要点：
产品发售的过程包括：发售序列、讲故事、心理诱因，其中发售序列是核心。
发售序列可分为以下几步：
1.造势
作者在第六章以自己发出的一封邮件为例，详细剖析了邮件中隐藏的秘密。通过十个问题的自问自答，生动演示了产品造势的方法和重要性。
2.预售
预售分为三个部分，三个部分层层递进环环相扣：
第一部分：你为什么应该在意我。这一部分要引起买家的注意。
第二部分：你的生活会产生哪些改变。告诉买家行动后的变化。
第三部分：跟我来，慢慢学。
不管使用哪种套路，必须首先明白产品发售的精髓在于创造价值。价值才是人们需要产品的条件。
3.发售
作者在发售环节也介绍了一些方法套路：
发售时可进行利益“恐吓”：如产品要涨价了、取消额外奖励、产品会下架等促使消费者成交；发售时可利用稀缺心理学，掀起抢购狂潮；发售还可采用种子发售，实现从一颗种子到一座森林的转变；发售还可采用联营发售，快速扩大客户规模……
了解了发售公式还不够，要想让产品热卖，还必须具有【讲故事】的能力和【心理学】知识。故事包含着人类的智慧，是传递信息最有效的方式。好的故事有巨大的推动力量，能增加产品在客户脑中的烙印。而心理学中【心理诱因】则是产品发售的万能钥匙。那些在产品发售过程中起作用的心理诱因包括但不限于：权威感、互惠心理、信任感、期望、亲和力、重大活动和仪式感、群体意识、稀缺性、社会认同感等。
作者除了对个人产品发售提出发售公式外，也对企业创建公式提出了6个关键点。结合实例，更容易理解公式背后的道理。
《浪潮式发售》读后感(八)：创业者寻宝指南
《浪潮式发售》的核心讲的是一个叫做“产品发售方程式”的东西，包括它的起源、概念、效果、理论、方法和前景。封面和封底的宣传语特别神奇——“没有客户渠道，没有高额预算，没有庞大的团队，也能让产品和服务一上市就卖翻天。”“千万人成功的急速创富指南！”看到这些，难免心生怀疑，若真有这种灵丹妙药，为什么还会有一批又一批倒下去的企业？
鉴于作者自身的巨大成功，我还是抱着批判加好奇的心态翻开了这本书，且期待着，万一被我寻到宝了呢？作者杰夫·沃克——互联网上赚钱速度最快的人，被评价为创意型电商营销大师，对这些还是陌生？那么亚马逊你总该知道吧，亚马逊创始人贝佐斯的创业教练，正是他。更不可思议的是，杰夫·沃克不是科班出生，从未有过销售行业经验，他不过是个穷困潦倒的奶爸而已，从奶爸到世界顶级创业与营销大师，他依靠的不单是互联网、产品发售方程式，更多的其实是依赖于他不断创新的思维和持续学习的能力。
杰夫·沃克赶上了互联网营销的好时代，上世纪末，信息没有现在这样泛滥成灾，受众也还没有培养起很强的戒备心理，杰克预见了互联网+传统企业的广阔天地，并称之为流奶与蜜之地。我国现在大力提倡大众创业万众创新，倡导传统企业转型，跟上“互联网+”时代的需求，创业企业想要逐浪而上，这是绕不开的一道坎。相比传统营销手段而言，借助互联网的新营销在沟通速度、沟通成本、与客户的互动性上有了革命性的进展，整个产品发售方程式也是基于这种飞速更新的变化搭建出一个开放的销售模式。
产品发售公式的核心很好掌握——发售序列、讲故事以及心理诱因，发售序列怎么设置，故事怎么讲、何时讲、讲多少，九大心理诱因如何排序怎样叠加，杰夫·沃克通过多个章节逐点讲解，并穿插了许多具有影响力的案例，帮助读者加深印象。他对种子式发售和联营式发售形容的十分贴切，从点到面，从单打独斗到协同合作，是坚持只身向前，还是寻求有力同盟，这样的销售方式和营销思路值得每个为市场发愁的创业者考量学习，
每一个个人、企业都可以使用神奇的产品发售方程式，这并不意味着可以直接把杰克的发售模式搬过来自己用，毕竟杰克本人还会根据不同的销售产品变更自己的方程式呢！因此杰克在书中给出了企业创建公式的六个关键点，可以根据自身情况不断调整和延伸。产品发售方程式确实是行之有效的营销公式，行之有效的前提是使用者能够充分理清自身优势，找到核心竞争力，做好大量准备工作，然后才能“砰”，按下“发送”的按钮，正如作者本人所强调的——产品发售方程式只是快速创业成功的路线图，而不是快速致富发财经。
阅读的过程中，我也拿自己正在做的一个项目对比产品发售方程式，遗憾的是，两者尚无法契合，可喜的是，我找到了许多共性点。《浪潮式发售》中没有深奥前沿的理论，它的很多理论依据诸如从众心理、稀缺心理、内容营销等人们并不陌生，真正的价值点在于作者把多领域知识和技巧融合形成自己的套路，并在相当长的时期内通过市场实践验证了这一体系的有效性。有趣的是，作者在这一本书的写作方式上，也把他的方程式融入了进来，你发现了吗？
文|团团花哚 2016.03.30
《浪潮式发售》读后感(九)：用真诚和态度创造互联网营销的神话
今天说起网络购物街头巷尾人人皆知，马云创造的双11购物节更是成了年底的一个全民盛会，作为一个从业者，个人觉得：说互联网走进千家万户到不如说是网络购物让老百姓接受了互联网。多年前跟家人解释工作，家人的反应是“不靠谱，看不见摸不着，还是找个实体的单位上班好。”现在家里人跟别人说我的工作“搞互联网”。别人的反应是：“那好呀，网上买东西便宜还可以送到家。你家女儿肯定擅长这个，你们买东西方便。”
马云在演讲中提到SNS社交购物会是网络购物的一个爆发点，这跟杰夫•沃克先生的《浪潮式发售》中体现的观点是一致的。只是SNS购物只是一个概念，而《浪潮式发售》书中讲述的是如何将SNS购物落实到执行中去。就如书上所说：没有客户渠道，没有高额预算，没有庞大团队，也能让产品和服务一上市就卖翻天。看看今天的微信朋友圈的微商们就知道这一点都不是神话。
在中国谈电商大家脑子里想到的第一个人肯定是马云，但真正说谁是网上赚钱最快的人，那一定要讲讲美国人杰夫•沃克先生了，据福布斯2014年的报道，他及他的学员利用他创建的产品发售公式缔造了一个5亿美元的商业帝国。当然拿到今天跟去年的双11做数据对比，看起来是有那么点不起眼。但这两者在规模、投入、模式上都是不同的，所以不具备可比性。书中反复提到“产品发售公式”整体理解下来讲述的是：如何做好售前、售中、追售，将销售做到精准化，从而达到利用最低的成本将销售额最大化。想要达到这样的一个结果，需要销售人将销售相关的每个节点的工作做到极致。
售前先需要建立客户表单，并且通过系列的事件建立与表单中的那些客户的信任关系，且要激起这些潜在或目标客户内心对产品的饥渴和欲望；
售中则通过爆破式成交让客户释放预售期积累的刚需。（注：产品一定是目标客户需要的）
追售，顾名思义则是通过售前、售中积累起来的信任及数据库，对目标客户进行多次有效的销售，从而可以达到单个客户多次销售，达到销售额的最大化。
将整个过程提炼出来则是：通过各种社交途径找到精准的潜在客户向其提供他所需要的商品，从而达到销售目的并建立更强的信任关系。
这中间的每个环节都是为发售那刻做准备的，或许这个准备工作需要很久。但只要开始了，就用那颗真诚而开放的心，用谦虚而负责任的态度，那必定是可以将互联网营销做好。切记：互联网销售利用的是信任关系，而真诚和态度是建立信任关系的两大主要素。
这本《浪潮式发售》的内容则是通过一个个的案例将各种操作中的细节进行了陈述，对于准备开始或者已经开始做互联网销售的人来说都是一本必读书，对于一些正在纠结工作的人来说也是一本开拓思维的书。
《浪潮式发售》读后感(十)：浪潮式发售方程式让您的销售与众不同
爱好汽车的朋友可能知道越野拉力赛，以前是双赛道两车同发，今年四川正在举办的四川·南溪中国汽车场地越野锦标赛正在颠覆以前的赛事规则，采取全新的“越野方程式”——6车道错位齐发，同赛道同场竞技，这样的改变对赛手来说需要适应，然后做出调整，争取胜出。
销售，各行各业都存在，正如空气对我们人类的存在一样。销售无时不在，现代商业社会，人们对铺天盖地而来的广告，普遍感到厌烦，无孔不入，无时不有，创意缺乏构思，花里胡哨；设计不够精美，肤浅而黯淡；时时处处透漏的拜金意识和商业气氛，使文化的人文关怀意识逐渐淡化，单单只是物质诱惑而已。
销售的诟病，在于此；销售的缺陷，被现代人大大放大了；销售实践以及理念，正背离销售的实质。销售成为现代人最不想干的职业，如果您是一个有抱负有理想的求职者；当然，销售也越来越具有诱惑力，追求金钱和物质上的满足，正成为现代人生活的主题和目标。没有物质上的保障，您敢说，您是理想的和事业的成功者？单单为精神就能成就事业的成功？
《浪潮式发售》，正在总结销售的实践和理念。浪潮式发售在以前可能创造了奇迹，但是现在浪潮式发售还存在一定的改善空间，甚至在某些方面可能还有很大的问题，或者正被人们抛弃的落后的销售理念，浪潮式发售不在于存在的问题和弊端，而在于对于这类问题的解决方案，着眼于精彩的销售案例展示。
浪潮式发售让你在认识销售的同时，提升自身的销售能力。浪潮式发售让你告别以往的销售经验，体验创造未来销售的欲望、感受和创新的快乐，最终把销售变为改变自身命运的手段，从而实现生命的意义。
自由就是想做什么就是做什么，这可能是一类人的想法；另外一些人，可能这样想，自由就是不想做什么就不做什么。譬如工作，今天我不想上班，我就不上班。这才是自由，如果今天不上班，你可能被公司处罚或者开除，那你生活就会受到影响，那么你还觉得这是自由吗？不是，这绝对不是那个意义上的自由，争取生命的自由，争取人生的自由，只有有足够的才能，只有有足够的物质保障，生命才可能专注自己擅长的领域和空间。
浪潮式发售，就是汽车越野拉力赛的方程式。不同的行业，不同的营销，不同的品牌，不同的经营模式，为什么只有苹果成功了，为什么只有小米模式在前行，为什么华为走得更远，为什么好莱坞成为世界知名品牌，诀窍在于浪潮式发售的核心和实质，浪潮式发售的精髓。
选销售就选浪潮式发售，浪潮式发售虽然不能时时处处都畅通无阻，但是领会其实质，领会其精髓，领会其销售方法和手段，结合自身的优势和特长，结合销售的引爆点，您创造的产品适合人类，方便人类，有对人类的文明文化有所裨益，加上正确的销售，您想不成功都很难，这一点，我践行着，我坚信您只要坚持不懈，一定能取得非凡的成就，正如在《浪潮式发售》这本书中，很多产品的销售，也有很多精彩的销售案例，会教会您实现自己的价值，实现自己的人生梦想。
