你看过《创智赢家》（Shark Tank）吗?这是一部最近非常火热的真人秀节目，这个节目让创业者们可以接触到一些大名鼎鼎的投资人，例如Lori Greiner和Mark Cuban等，创业者们在这些投资人面前大展拳脚，希望可以得到投资。
如果你是节目中的那些创业者，你会怎样吸引投资人?国外网站Businessnewsdaily与一些投资人和创业者进行了对话，请他们来分享自己的经验。当创业者在寻找投资的时候，哪些做法能够让他们更容易获得投资人的青睐。
你是否真的想要获得投资?
首先你要确定自己是否真的想要获得别人给你提供的资金，以及是否真的想要别人参与到你的创业之路中。接受投资人的投资意味着你将失去一部分对企业的 控制权和潜在利润。与投资人建立起良好的关系对于创业者来说，会给他们带来巨大的好处，但是这种关系也需要你花费大量的时间进行维护。一些投资人相对宽 松，平时不会参与企业的运营，只在你需要的时候他们才出现。但是也有一些投资人想要参与到企业运营中，你需要不断的回应他们的邮件和电话，这都是你必须要 做的事情。—Kelly Trumphour, See Jane Invest创始人
不要过高或过低的估计你的企业
你要了解自己的价值。作为一家新企业的拥有者，在企业成立的第一年中，你的价值不会超过7.5万美元。如果当我在看你的财报的时候，发现你给自己的 薪资超过了这个数字，我就会觉得你没有管理好你的资金。是的，你工作的很努力，每周都要工作很长时间，给自己多一点薪水看上去没有什么大不了的。但是在你 的企业财政真正稳定下来之前，你不应该拿这么多钱。— Nicole L. Royer, 创业指导
积极的态度
你要做一个快乐的人，在雇佣员工的时候也要找那些快乐的人。任何投资人都想要知道两点：1.你是一个充满热情和干劲的人。2.你身边和你一起工作的 人也是这样的人。无论企业发展到了哪一个阶段，你都应该雇佣那些积极向上的员工。一个积极的团队意味着这个团队时刻充满了工作的动力，而且他们有自己的理 想和追求，这些都是获得成功的重要驱动力。— Brian Scudamore, 1-800-GOT-JUNK?创始人兼CEO
尽量保留股权
在出让企业股权之前，你应该了解所有类型的融资渠道。虽然看上去转让股权代价更低——没有利息。但是这些股权从今以后就永远都是投资人的了。虽然借 贷看上去风险更高，但是如果你相信你的企业能够获得成功，在尝试融资的时候，你应该首先考虑借贷，在万不得已的时候再考虑股权转让。— Ian Jackson, Enshored合伙人
先获得市场的欢迎
如果你已经有了产品，你应该向投资人展示市场对这个产品的认可和欢迎。在投资世界中，市场欢迎是一个神奇的词汇。市场的欢迎可以体现在很多的方面， 例如注册用户、付费消费者、媒体报道、大量的受众、合作伙伴以及一小撮没有了你的产品就没法活的人等等。在投资人眼中，如果你的产品能够受到市场的欢迎， 那么你就有可能获得利润，为他们带来回报。— David Arnoux,Twoodo联合创始人
测试产品
在POC(概念验证)阶段，你一定找一些测试客户，要对产品进行测试。这样做能够向投资人证明人们对你的产品有需求，你的产品在上市之后将会很快的适应市场。— Dr. Som Singh, Unspun Consulting Group创始人
讨论需求
你一定要非常清楚的告诉投资人，你正在开发的产品能够解决人们真正的问题，满足人们真正的需要，这一点非常重要。在很多时候，创业者在见到投资人之 后，就会立刻讲解他们的创意、技术，或是打入市场的计划。但是他们总是忘记告诉投资人他们的产品能够解决什么问题，以及市场和消费者为何会对他们的产品感 兴趣。— Charlie Harary, Syms School of Business风险投资人、创业教授
努力工作
做好疯狂加班的准备吧，你要将自己的目标进行细分，把它分成若干个小部分，直到完成所有部分之后，你才算完成了一项工作，这需要你牺牲大量的休息时 间。这种工作方式比听起来困难多了，但是一旦完成之后，你将会受益良多。— Stephanie Adams-Nicolai, GODDESSY OrGAnics创始人兼CEO
控制风险
在进行每一次新的尝试之前，你需要决定动用账户中多少资金。很多创业者在进行尝试的时候，只会拿出账户中3-5%的资金，这样即使尝试失败，他们还有95%的资金是完好无损的。在投资人眼中，这是一种对资金负责的表现。
— Alan Knuckman,Barchart.com
研究竞争
知己知彼，百战不殆。你要对竞争对手进行透彻的研究。你要知道他们的优势和劣势，知道他们的核心是谁，知道有关他们的一切。当事情没有按照你预期的 那样发展的时候，你要随时做好反击的准备。投资人喜欢既了解自己又了解对手的创业者。— Michael Bolger, hovelstay.com联合创始人兼CEO
有备而来
在见投资人之前，你要做好一切准备，准备好投资人提出的每一个问题的答案。这样做会让投资人觉得你已经做好了所有的功课，把所有未来可能出现的问题 都想清楚了。如果你在回答问题的时候显得很犹豫，那么投资人在是否为你提供资金的问题上也会犹豫。 — Jenny Feterovich, Parliament Studios联合创始人
从长期角度思考
你要想清楚企业发展的轨迹。投资人想要知道你对自己的未来很清楚，并且希望知道他们对你的投资将会给他们带来长期的回报。— Shemiah Williams, Modern Graffiti Marketing Group总裁
从消极的回馈中汲取营养
现在很流行一句话，那就是要学会忽略否定者的看法。但是事实并非如此。这些消极的评论其实可以帮助你更好的做功课。在收到消极的回馈的时候，你要学 会分析他们的看法，如果他们说的有道理，你就应该接受这种评价，并且做出调整。 — Lloyd Shefsky, Kellogg School of Management作家、创业教授
诚实
在面对投资人的时候，你一定要做到诚实，将自己的过去毫不隐瞒的告知对方，无论是成就还是失败。如果你觉得你过去的经历与现在无关，或是寄期望于投 资人不会发现你过去的经历，那么你将会惹上大麻烦。没有什么比掩饰更糟糕了。投资人将会欣赏你的诚实。如果在未来的某一天，他们突然发现了你此前没有提到 的过去的事情，他们就会认为你在说谎或是掩饰。这个时候的后果其实远比你所隐瞒的事情本身更严重。— Ken Springer, Corporate Resolutions总裁
全心投入
你要相信自己。每一个创业者都说他们相信自己。但是你要问问自己：你愿意抵押掉自己的房子去创业吗?你愿意拿出自己的全部积蓄去创业，从此以后只能 靠信用卡生活吗?你愿意的话，那么你才是相信自己。如果你不愿意，那么我不会为你进行投资。如果你可以全心投入到创业中去，创业对你来说就是一个爱好，而 不是一项工作。— Bill Balderaz,Fathom Healthcare总裁、天使投资人
构建人脉网络
你可以参加各种各样的创业者活动，在这里结识投资人。在这些活动上你可以构建一张投资人网络，并且向他们展示你的企业和理念。— Ian Aronovich,GovernmentAuctions.org联合创始人兼总裁
拆分资金
在获得投资之后，不要把所有资金一次性用完，而是应该将所获的的资金进行拆分，将它分成“现在的资金”和“战略资金”。为什么?因为“现在的资金” 能够让你获得持续发展的势头，而“战略资金”则能够让你将你的企业上升到另一个高度。— Brian J. Marvin,Bringhub联合创始人
从家人那里融资
在寻求专业投资人之前，先从家人和朋友那里进行融资。很有可能你的家人和朋友都不愿意借给你钱去进行风险极高的创业，但是你一定要尝试。如果连认识 你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意为你提供投资，那么说明你的创业理念还是不够好。在这样的情况下，带着这样一个理念去见投资人，估计从他们那里获 得资金的可能性只会更小。— Dan de Grandpre,DealNews联合创始人兼CEO
了解投资人
在进行融资之前，你应该要了解尽可能多的投资人。了解他们进行投资时的喜好。了解了投资人的喜好之后，你就能够提高融资的可能性。另外，你还能够预 先了解在从这个投资人那里获得资金之后，他们会向你索取什么。有的时候，一些创业者在抱怨自己很难获得融资的时候，其实并不是他们的项目不好，也不是他们 的能力不够，只是他们没有找对投资人。不要只看投资人的名气，你应该找一个对你的领域感兴趣的投资人。— Colin Darretta, WellPath Solutions创始人
拿到真金白银之前不要放松
在一笔投资真正尘埃落定之前，不要认为这笔投资已经搞定了。有很多时候，一些企业主认为他们已经搞定了交易，因为投资人已经口头承诺过将会为他提供 资金。但是直到双方签订合同，甚至是资金打到你的账户里之前，变数随时有可能发生。对于急需资金的初创企业来说，投资人临时改变主意，有可能是对创业者的 致命一击。 — Bill Watson, Advanced Business Group创始人
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