商业计划书的格式 1
对于初创企业来说，商业计划书的作用尤为重要。管道中的项目通常非常模糊。通过制定商业计划，写下正面和负面的原因。见你，然后一一细看。创业者因此可以对项目有更清晰的认识。项目策划可以说是创业计划首先将计划中要创建的企业卖给创业者本人。
其次，商业计划还可以帮助向风险投资家推销计划中的风险投资。公司商业计划的主要目的之一是筹集资金。因此，商业计划书必须说明：
(1)创业的目的——为什么要冒险、花费精力、时间、资源和资金去创业？
(2)创业需要多少资金？为什么要这么多钱？为什么投资人将资金投入到项目规划中值得投资？对于成熟的风险投资公司来说，商业计划书可以帮助企业发展设定了更具体的方向和重点，让员工了解企业的??经营目标，激励他们为共同的目标而努力，更重要的是，可以让企业的投资者、供应商、销售商等了解企业说服投资者（现有的或新的）为企业的进一步发展提供资金。
由于上述原因，商业计划书将是企业家撰写的最重要的商业文件之一。那么，如何制定商业计划书呢？
一、如何写出好的商业计划书
既不通知投资者也不激励投资者的商业计划最终会被扔进垃圾箱。为确保商业计划书能“达标”，创业者应做到以下几点：
1.关注产品
在商业计划中，应提供与企业产品或服务相关的所有详细信息，包括企业进行的任何调查。这些问题包括：产品处于什么开发阶段？它有多独特？公司分销产品的方法是什么？项目规划 谁将使用公司的产品，为什么？公司计划开发一种新的现代产品是什么？将资助者拉入公司的产品或服务中，以便资助者与企业家一样对产品感兴趣。在商业计划书中，企业家应该尽量用简单的语言来描述一切——商品的定义及其属性对企业家来说非常清楚，但对其他人却不一定。制定商业计划的目的不仅是要让投资者相信公司的产品将对世界产生革命性的影响，还要让他们相信公司有理由证明这一点。商业计划书中对产品的描述应该让资助者觉得：“哦，这个产品是多么的精彩和鼓舞人心！”
2.敢于竞争
在商业计划中，企业家应该仔细分析竞争对手的情况。谁是竞争对手？项目如何规划他们的产品？竞争对手的产品与本公司的产品有何异同？竞争对手采取了哪些营销策略？竞争对手的销售额、毛利润、收入和市场份额，然后讨论公司相对于每个竞争对手的竞争优势。向投资者表明，由于公司产品的质量，客户更喜欢公司。嗯，交货快，定位适中，价格合适等。商业计划书应该让读者相信，公司不仅是行业的强大竞争对手，而且是未来确定行业标准的领导者。在商业计划书中，创业者还应明确竞争对手给企业带来的风险以及企业已采取的应对措施。
3.了解市场
商业计划书应为投资者提供对目标市场的深入分析和了解。详细分析
经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买公司产品行为的影响，以及各因素的作用。商业计划还应包括一项重大营销计划，其中应列出公司打算开展广告、促销和公关活动的领域，并明确每项活动的预算和收益。商业计划书还应简要描述公司的销售策略：公司使用外部销售代表还是内部员工？公司是否使用转销商、分销商或特许经营商？公司将提供什么类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别注意销售的细节。
4.显示行动方案
业务行动计划应该是无懈可击的。在项目策划和创业策划书中要明确以下几个问题：公司如何将产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原材料？多少钱？企业是否购买或租赁设备？解释与组装、存储和运输产品相关的固定和可变成本。
5.展示你的管理团队
将一个想法转变为成功的风险企业的关键因素是拥有一支强大的管理团队。这支球队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，才能给投资人这样的感觉：“看，这支球队都有谁！如果这家公司是足球队，他们就会全力以赴通往世界杯决赛的道路！”经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。项目规划 在业务规划书中，应首先描述整个管理团队及其职责，然后分别介绍每位经理的特殊才能、特点和成就，并描述每位经理将对公司做出的贡献详细地。业务计划还应明确管理目标和组织结构图。
6.精彩节目总结
商业计划书中的计划摘要也很重要。它必须使读者保持兴趣并渴望获得更多信息，并且会给读者留下持久的印象。计划摘要将是企业家编写的内容的最后一部分，但它是资助者首先要看的内容。它将从筹资计划中提取最相关的细节：包括公司的基本情况、公司的能力以及对局限性、公司竞争对手、营销和财务战略、公司管理团队的简洁生动的总结等等 项目策划 如果公司是一本书，它就像这本书的封面，做得好可以吸引投资者。它给风险投资家的印象是：“这家公司将成为行业巨头，我迫不及待地想阅读其余的计划。”
二、商业计划书内容
1.节目总结
计划摘要列在商业计划的顶部创业指导策划书，是浓缩商业计划的精髓。计划摘要涵盖了计划的要点，以便读者在最短的时间内查看计划并做出判断。
计划概要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品及经营范围；市场概况;市场策略;销售计划；生产管理计划；经理及其组织；财务计划;资金需求状况等
在介绍企业时，首先要说明创建新企业的理念，新理念的形成过程，企业的目标和发展战略。项目策划 二要说明企业的现状、过去的背景和企业的经营范围。这部分要对企业过去的情况做出客观的评价，避免失误。相关的分析通常更值得信赖，这使人们更容易同意公司的商业计划。最后，我想介绍一下这位企业家自己的背景、经历、经验和专长。企业家的素质往往对企业的业绩起着关键作用。在这里，创业者应该尽量突出自己的优势，表现出强烈的进取精神，给投资者留下良好的印象。
在计划摘要中，企业还必须回答以下问题：（1)企业所在行业，企业经营的性质和范围；（2)企业的主要产品；(3)公司的市场在哪里，公司的客户是谁，他们的需求是什么；(4)公司的合作伙伴和投资人是谁；(5)谁是公司的竞争对手，项目计划您的竞争对手将如何影响您的业务。
摘要应尽可能简洁生动。特别要详细说明您的业务与使您的业务成功的市场因素之间的差异。如果企业家理解他在做什么，那么摘要只有 2 页长。如果企业家不明白他们在做什么，那么摘要可能会超过 20 页。因此，一些投资者根据摘要的长度“取材于谷壳”
2.产品（服务）介绍
在评估投资项目时，投资者最关心的问题之一是风投公司的产品、技术或服务能否解决实际问题以及在多大程度上能够解决实际问题，或者风投公司的产品（服务）是否能够解决实际问题。可以解决现实生活中的问题。 ) 可以帮助客户省钱，增加收入。项目策划 因此，产品介绍是商业策划书的重要组成部分。通常，产品介绍应包括以下内容：产品概念、性能和特点；主要产品介绍；产品市场竞争力；产品研发流程；开发新产品的计划和成本分析
;产品市场前景预测;产品品牌及专利。
在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）进行详细的描述，描述要准确、通俗易懂，让非专业的投资人也能看懂。一般来说，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。一般来说，产品介绍必须回答以下问题：（1)客户希望公司的产品解决什么问题，客户可以从公司的产品中得到什么好处？
(2)公司的产品与竞争对手的产品相比有什么优势和劣势，客户为什么选择公司的产品？
(3)公司对其产品采取了哪些保护措施，公司与申请专利的厂商达成了哪些专利、许可或协议？
(4)为什么公司的产品定价能让公司产生足够的利润，为什么用户会大量购买公司的产品？
(5)公司采用什么方法来提高产品的质量和性能，公司对开发新产品有什么计划等。产品（服务）介绍的内容比较具体，所以写起来比较容易。虽然赞美一个人的产品是要卖的，但需要注意的是，一个企业做出的每一个承诺都是必须履行的“债务”。记住，企业家和投资者建立一个长期的合作伙伴关系。空头承诺只能满足一时。如果一个公司不能兑现承诺或偿还债务，其名誉必然会受到极大的损害，这对真正的企业家是不屑一顾的。
3.人员及组织架构
拥有产品之后，创业者的第二步就是组建一支称职的管理团队。项目策划和企业管理的好坏直接决定了企业管理风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构是企业经营管理的重要保证。因此，风险投资家会特别重视对管理团队的评价。
业务经理应该是互补的，具有团队精神。项目策划 企业必须有专门负责产品设计开发、市场营销、生产经营管理、公司财务的人才。在商业计划书中，需要明确关键管理人员，介绍他们的能力、在企业中的职责和责任，以及详细的过往经历和背景。另外，在业务规划书的这一部分，应该对公司的架构做一个简单的介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；公司的股东名单，包括期权、百分比和特权；公司董事会成员；每位董事的背景资料。
4.市场预测
企业想要开发新产品或拓展新市场，首先要进行市场预测。如果预测的结果不乐观，或者预测的可信度值得怀疑，那么投资者就会承担更多的风险，这对于大多数风险投资家来说是无法接受的。市场预测首先需要预测需求：市场上对这个产品有需求吗？需求水平能否为企业带来预期的收益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋势及其现状如何？影响需求的因素有哪些。其次，市场预测还包括对市场竞争形势的分析——公司面临的竞争格局：市场的主要竞争对手是谁？是否存在对公司产品有利的市场缺口？公司的预期市场市场份额是多少？公司进入市场将如何引起竞争对手的反应，这些反应对公司有何影响？以此类推。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场情况概述；竞争制造商的概述；目标客户和目标市场；公司产品的市场地位；市场划分及特点等。创业企业对市场的预测应建立在严格、科学的市场调查基础上。项目规划风险投资公司面临的市场本质上具有更多的波动和难以捉摸的特征。因此，创业企业应尽可能扩大信息收集范围，注重环境预测，采用科学的预测手段和方法。创业者应谨记，市场预测并非凭空想象，对市场的误解是企业失败的主要原因之一。
5.营销策略
营销是业务运营中最具挑战性的部分。影响营销策略的主要因素有：(1)消费者特征；(2)产品特征；(3)企业自身情况；(4)市场环境。最终影响营销策略的是营销成本和营销效益因素。在商业策划书中，营销策略应该包括以下内容：项目策划（1)市场组织和营销渠道的选择；（ 2)营销团队和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决定。对于初创企业来说，由于产品公司和公司的低声誉，它很难进入其他企业的稳定销售渠道，因此企业不得不暂时采取高成本、低效率的营销策略，如上门推销、大规模的产品广告、批发商和零售商的优惠等。 . ，或将其交给任何愿意的公司g 分发。对于发展中的公司，一方面可以利用原有的销售渠道，另一方面可以开发新的销售渠道以适应公司的发展。
6.制造计划
经营计划中的制造计划应包括以下内容：产品制造和技术装备的现状；新产品生产计划；技术升级和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增加企业在投资前的评估值，创业者应该尽量使制造计划更加详细和可靠。一般来说，制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房和设备情况如何；项目方案如何保证新产品??进入规模化生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装，谁是供应商；生产线设计及产品组装；供应商交货时间和资源要求；制定生产周期标准和生产运行计划；物质需求计划及其保证措施；质量控制方法怎么样；相关的其他问题。
7.财务规划
财务规划需要更多的精力去做具体的分析，包括编制现金流量表、资产负债表和损益表。流动性是企业的命脉。因此，企业在启动或扩张时，需要提前做好周密的规划，并严格控制过程中的流动性；损益表反映企业的盈利能力，是企业在一段时间内经营的结果。投资者可以利用从资产负债表数据中得到的比率指标来衡量公司的经营状况和可能的投资回报率。
财务规划一般包括以下内容：
(1)商业计划的条件假设；
(2)预计资产负债表；预计损益表；现金流分析；资金来源和使用。
可以说，商业计划书概述了企业家在筹集资金的过程中需要做什么，而财务规划则是对商业计划书的支持和解释。因此，一个好的财务计划对于评估风险投资公司所需的资金数额，提高风险投资公司获得资金的可能性至关重要。如果项目规划的财务规划准备不充分，会给投资者带来企业管理者经验不足的印象，降低风险企业的评估值，也增加了企业的经营风险。那么如何制定财务规划呢？取决于企业的愿景 - 是为新市场创造新产品，还是以更多财务信息进入现有市场。
着眼于新技术或创新产品的初创公司不太可能参考现有的市场数据、价格和营销方法。因此，它必须预测其进入的市场的增长率和可能的净利润，并将其愿景、管理团队和财务模型卖给投资者。准备进入现有市场的风险投资公司可以很容易地考虑到整个市场的规模以及改进它的方法。创业企业可以根据目标市场的信息，规划企业第一年的销售规模。
公司的财务规划应与业务计划的假设一致。项目规划 事实上，财务规划离不开企业的生产计划、人力资源计划、营销计划。要完成财务规划，必须明确以下问题：(1)每期会出货多少产品？项目规划(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每每个产品的生产成本是多少？（4)每个产品的价格是多少？（5)使用什么分销渠道，预期成本和利润是多少？（6)需要雇用什么类型的人？（7)什么时候开始招聘，工资预算是多少？等等。
三、检查
创业者在写好商业计划书后，最好再检查一遍计划书，看计划书能否准确回答投资者的问题，获得投资者对公司的信心。项目规划 通常可以从以下几个方面来检查规划文件：
1.你的商业计划是否表明你有管理公司的经验？如果您缺乏自己经营公司的能力，请务必明确说明您聘请了一位商业大师来经营您的公司。
2.你的商业计划是否表明你有能力偿还贷款？请务必为潜在投资者提供完整的比率分析。
3.你的商业计划书是否表明你已经进行了完整的市场分析。项目规划应该让投资者相信你的规划书中对产品的需求是真实的。
4.你的商业计划书是否容易让投资者理解。商业计划书应该有一个索引和一个目录，以便投资者可以轻松地参考每一章。此外，目录中的信息流应该是合乎逻辑的和现实的。
5.你的商业计划书里是否有计划摘要放在最上面，计划摘要相当于公司商业计划书的封面，投资人会先阅读。为了让投资者保持兴趣，计划摘要应该写得引人入胜。
6.你的商业计划在语法上都正确吗？如果你不能保证，那么最好请人为你检查。项目规划文件中的拼写错误和印刷错误会很快让企业家失去机会。
7.你的商业计划书能打消投资者对产品/服务的疑虑吗？如果需要，您可以准备产品模型。商业计划的各个方面都会对筹款的成功产生影响。因此，如果您对自己的商业计划书的成功缺乏信心，最好查看计划书撰写指南或咨询专业顾问。
商业计划书的格式 2
商业计划书的格式
准备创业计划是一个展望项目未来前景的过程，仔细探索其中的合理思路，确认项目实施所需的必要资源，然后寻求所需支持的过程。
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请务必注意，并非每个创业计划都需要包含上述所有大纲。创业内容不一样，也有很大区别。
第一阶段：体验式学习
第二阶段：创业理念
第三阶段：市场调研
第四阶段：计划起草
商业计划书全文
写全文，加封面，提取整个创业关键点并写小结，然后按照以下顺序排列全套创业计划：
(1)市场机会和策略；
(2)管理；
(3)管理团队；
(4)财政预算；
(5)其他与受众直接相关的；企业创始人、潜在投资者，甚至家庭成员和配偶等信息和资料。
第五阶段：最后的润色阶段
首先，根据您的报告，对最重要的事情进行 1-2 页的摘要，并将其放在最前面。其次，检查一下，不要犯错别字等错误，否则别人会怀疑你做事是否严谨。最后设计漂亮的封面，写好目录和页码，然后打印装订。
第 6 阶段：检查
可以从以下几个方面来检查：
(2)你的商业计划书是否表明你有能力偿还贷款。
(3)你的商业计划书是否表明你已经进行了完整的市场分析。
(4)你的商业计划书是否容易让投资者理解。商业计划书应该有索引和目录，以便投资者可以方便地参考每一章。还应确保其中的信息目录Flow是合乎逻辑的和现实的。
(5)你的商业计划书里是否有计划摘要放在最上面，计划摘要相当于公司商业计划书的封面，投资人会先阅读。为了维护投资者的利益，计划摘要应该是引人入胜的。
(6)你的商业计划在语法上是否正确。
(7)你的商业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
商业计划示例
一、公司简介
主要经营范围：“梦香家”是一家提供DIY手工活动的专业机构。项目包括手工软陶、各种手工粘土、手工无纺布、手工丝带花弓、手工珠子等DIY产品。 “梦相家”提供原材料、生产工具、专业教授指导、热情体验焕晶。并承接房地产热身活动、早教、幼儿园各类手工培训等各类商业活动。以及销售公司的品牌推广、老客户反馈等工作。
在追求个性、展现自我的时代，DIY是一个可以实现自己理想的地方。和三五好友一起来梦香家DIY，一起享受休闲时光，可以制作出属于自己的独一无二的作品，永久留存。 ，一起记住那个甜蜜的时刻！
二、商业计划书作者的个人信息
相关过往经历（包括时间）：
11月20xx年至20xx年5月上海xxx食品有限公司从事销售主管职务
7月20xx-5月20xx广东xx药业有限公司区域总监
本人从事营销工作多年创业指导策划书，在市场开拓、市场管理、营销推广、团队管理等方面拥有丰富的经验。并且对市场有较高的敏感度，长期关注DIY行业，有一定的手工艺功底。
三、市场评估
目标客户描述：
1、亲子类：现在的人生活节奏快，陪孩子的时间太少了。在梦香家，他们可以和孩子一起DIY软陶泥珠等手工艺品。永远留着，一起记录孩子的成长。让孩子在动手的同时锻炼大脑、调整思维、激发创造力和想象力，是孩子学习艺术、学习配色、得到老师专业指导的基础。
2、情侣和大学生：情侣已经过了公园里闲逛的时代。他们总是看电影，唱卡拉OK，吃东西，那他们还能做什么呢？一起来萌享家DIY属于两个人的共同产品，一起享受美好时光。三三两两的大学生朋友一起来DIY，体验一起经营的乐趣，一起度过快乐时光。
3、女人，老人。
公司的市场容量或估计的市场份额：
1、客群市场容量：本店附近有3所中学、4所幼儿园、2所早教中心、1所大学，对于家长来说有很好的客源-儿童顾客。而我的工作室位于一个可容纳 100,000 人的社区。附近有万新村等大型住宅区，可有效保障客源。
2、消费价格：人均消费20-30元/3小时，价格适中，适合各类消费群体，有VIP储值卡，价格更优惠，适合多重消费，形成客户群，老客户带动新客户。
3、专业：客户在家得不到专业的指导，但在梦享家，可以得到老师的专业指导，做任何他们想要的产品，实现自己的理想，或者用图片来加工。
4、天津DIY产业不发达，消费者对产品不了解，从业者寥寥无几，经过调查了解，不专业，只提供材料给客户操作自己，而且业务范围比较小，不能提供专业的指导。在大型商场，有专门的国家机构在销售这种产品，而且价格太高，在促销过程中限制了广大入门级消费者。
5、现在亲子产品活动少了，情侣和大学生也在寻找更好更有趣的消费场所，而我的梦想家园diy手工艺坊正是为了满足消费者的需求。追求个性，做自己，一起度过美好的时光，留下美好的回忆，作品可以永久保存。
6、我司可与早教机构、幼儿园、广告公司、房地产公司等需要合作的单位合作，提供现场教学、商业活动、热身活动、提供市场策划、实施、运营、活动评估等一系列营销工作。
综上所述，梦享家的前景非常看好，市场容量非常巨大，两年内应该达到50%的市场份额。竞争对手的主要优势：
1.位置在市中心，比较方便，有大型商业用地
2.开业时间较早，已经积累了一定数量的老客户
竞争对手的主要劣势：
1.不专业，没有老师指导
2.产品价格虚高
3.产品质量差
4.服务不足
公司相对于竞争对手的主要优势：
1.实惠的价格，相对独立的消费水平
2.产品质量有保障，厂家直供
3.位置很容易找到
4.在专业老师的指导下，可以学到很多DIY知识
5.配件齐全，学习资料齐全，图集书籍丰富
与竞争对手相比，这家公司的主要劣势：
1.开业时间短，需要一定时间积累老客户，形成自己的客户群
2.推广时间短，消费者需要一定的时间了解
商业计划书格式3
计划应包括封面和正文。如果有附件，可以在正文的具体位置标出，加在正文部分之后。全文应使用 Times New Roman 字体打印在 A4 纸的两面。具体要求如下：
一、封面
封面正面由活动名称、策划书三字、活动参与单位、策划时间四部分组成
作文。该活动的委员会名单应在背面注明。封面是 2x 间隔。
1. 活动名称：小初，宋体，粗体，文字方向为水平，双倍行距，两端对齐。第一行表示学校、部门或单位的全称；第二行标明赛事全名，如：第N届“XX杯”XX赛事，字数较多可加一两行，注意整体排版效果。
2.策划书：1号，Arial，粗体，文字方向垂直，双倍行距，文字居中，考虑排版的整体效果。
3. 活动参与单位：主办单位3号，宋体，加粗，居中； if there is an organizer, use No. 3, Arial, bold, and align with the organizer; co-organizers are the same as above.
4. Planning time: N, N, N, date 3, Times New Roman, bold, centered, double-spaced.
5. Organizing Committee: The list of the main organizing committee should be marked on the back of the cover, and it is divided into director, deputy director, committee members, members, etc., and can also be adjusted appropriately according to the content. Small 三、 imitation Song, 1.5 double spacing.
二、Text
It is divided into 10 items, including event title, event theme, event purpose, event object, event time, event location, event content, event reward and planning unit and time. It is a first-level title, which can be slightly different according to the difference of the event. make adjustments. Except for the event title, planning unit and planning time, several other items are marked with serial numbers in Chinese abbreviations (such as the theme of the event, etc.). If there is a title above the second level, it can be distinguished by different numbers (1>(1)>①>l). The full text uses the small 三、 imitation Song, 1.5 times the distance, the project name Bold the serial number to distinguish the specific text content. The details are as follows:
1。 (Title of the activity) No. 2 Italic, bold, and clearly write the name of the activity unit and activity.
(empty line)
2。 Event theme: A slogan or the most concise summary that reflects the theme of the event.
3。 Purpose of the activity: Explain the most basic practical significance of the activity, as well as the abstract meaning of the activities surrounding the college policy, government policy, and contemporary social and political trends.
4。 Active Objects: The most concise language describes the specific objects involved.
5。 Activity time: indicate the entire time from the start to the end of the activity.
6。 Location of the event: Indicate all locations involved in the event.
7。 Activity content: activity process, activity project settings, activity specific requirements and other related matters.
8。 Activity Rewards: Indicate the award evaluation rules, award settings, specific bonus amount or reward items and other related matters.
9。 Funding Budget: Details of the budget for the entire activity. (two blank lines)
10。 Planning unit (signed): Right-aligned, event planning department or individual.
11. Planning time: right-aligned, planning time, specific to N years, N months, and N days.
三、Attachments
A separate page is required. The content is generally inappropriate and expressed in words, including tables, diagrams, etc.
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