作者/吴光于
来源/公众号《吴光于精进笔记》（wgy7732185）
一、小孩的故事。
从前有个国王带着大臣们在御花园散步，国王突发奇想问：“这个水池有几桶水？”
这可把大臣们难倒了。
国王说：“给你们三天时间。”
三天过去了，还是没人回答出来。
这时，有位老臣说：“我推荐一个人，也许他知道。”
结果老臣领来一个小孩，国王觉得奇怪，小孩怎么知道。就把问题和小孩说了一遍。
“带你去看看水池吧！”国王说。
小孩说：“不用看了，这么简单的问题谁不知道啊？”
国王说：“那么你说。”
小孩说：“水池里有多少桶水，就要看桶有多大。如果桶有池子一样大，那就是一桶水。如果桶有池子一半大，那就是两桶水。如果桶有池子三分之一大，那就是三桶水。”
国王一听，说到：“完全对了。”
“天真的小孩并没有按照习惯设定水桶的大小，水桶的大小是个变数。所以，我们经常和孩子交流，可以突破自我设限，打开思路。
从小孩的故事中，我们或许可以得出这样的结论：珍惜和善用可以改变的条件，更能充分达成结果。”
二、美团的故事。
美团高管说，美团做打车，逻辑是没有人为出行而出行，出行总有个目的，比如去餐厅、电影院等待，美团做打车的优势不在于打车，而是大众点评上找到目的地之后，可以直接开车去，免去了输入目的地和切换APP的过程。
美团省了这两步，就比滴滴有效率优势，在与滴滴的竞争过程中，比的不是过去的在打车市场上的实力存量，而是变量。
美团高管的这段话让我反思，变量比存量更重要，把变量当做最重要的目标。
“要赢得长跑，一时的领先不重要，重要的是速度。决定公司估值的，不是账上有多少现金，而是获得现金的能力。”
“找工作选公司，公司有多少钱并不重要，公司的发展速度才重要。”
“把变量当做最重要的目标，而不要那么在意存量，要努力寻找变量，因为最终变量会决定存量。”
当你能发掘别人没有发掘的变量或信息时，你就能够靠这种方式一点点建立起某种隐性的潜在优势。
你曾经遇到过哪些存量思维陷阱呢？欢迎留言区交流。
